Hvordan man skriver en Killer Marketing Plan

Uanset deres industri skal iværksættere lægge deres firmaer på kortet. En lille virksomhedsejers evne til at skabe buzz omkring hans eller hendes nye produkt eller forretning kan gnist virksomhedens vækst. Men det første skridt i retning af at opbygge den hype er at udarbejde en stærk markedsplan.

Før du lægger pen til papir, her er et kig på, hvorfor markedsføringsplaner betyder noget og hvad de indebærer.

En tegning til tegning hos kunder

Mens en traditionel forretningsplan giver dig en bedre fornemmelse af virksomhedens infrastruktur og målsætninger, lægger en markedsføringsplan lys på dit mærke, samt hvordan du planlægger at tiltrække kunder.

"En markedsføringsplan er beregnet til at opnå et målbart resultat for at løse et bestemt problem," siger Michael Denning, professor i praksis på W.P. Carey School of Business ved Arizona State University. "Det kunne være at skabe opmærksomhed på et marked, at få adgang til et nyt marked, at annoncere et nyt produkt eller at bekæmpe konkurrencen."

Hvert af disse mål koger i sidste ende ned til stigende fortjeneste. Men for at nå disse mål skal du udvikle en marketingplan, som begynder med at forstå din målkund.

1. Identificer din målkund

Din markedsplan skal begynde med at beskrive din målkund i så mange detaljer som muligt. At vide, hvem du vil appellere til, vil forme de slags marketingkampagner, du udvikler. Et firma, der finder vejledere til gymnasieelever, for eksempel, bør tage højde for deres reklamationsindsats mod et yngre publikum og kan derfor være stærkt afhængige af sociale medier. Din målkund vil endda påvirke den type sprog, du bruger i dine annonceringskampagner.

Nogle virksomheder har selvfølgelig masseklage. At vide om dit firma er lige så hjælpsom, og din marketingplan kan diskutere potentielle faldgruber af begrænset reklameindsats. For eksempel kan et nyåbnet brugt boghandel, der kun udgiver annoncer på Facebook eller Twitter, risikere at fremkalde potentielle kunder, der ikke bruger sociale medier.

2. Find ud af, hvad der adskiller dig fra pakken

Det første skridt i at nå din målkund, skriver ned på måden, hvorpå din virksomhed er unik. Du skal derefter afgøre, hvilke af disse funktioner der er værd at understrege i marketingkampagner. Det kan kræve nogle forsøg og fejl, siger Bryan Clayton, administrerende direktør og medstifter af GreenPal, en tjeneste, der forbinder folk med græsplæner i deres nabolag.

"Hvad handler det om dit produkt, der tvinger folk til at sige" ja "?" Siger Clayton. "For eksempel, da vi først lancerede, troede vi, at folk gerne vil have vores service, fordi det er en billigere måde at få deres græs på. Det, vi har fundet ved at teste i forskellige kanaler, som f.eks. [Google] AdWords og Facebook, er, at kundernes evne til at få samme service er en langt mere effektiv og overbevisende delmængde af vores værdiproposition, der drev flere besøgende og flere konverteringer på vores destinationssider."

Når du har en liste, kan du starte brainstorming måder at fremhæve de aspekter af din virksomhed, der gør det skiller sig ud. Det er op til dig at overbevise kunderne om, at dit produkt eller forretning er værd at tage en chance på trods af etablerede konkurrenter.

3. Indstil et budget

Du bør nøje overveje, hvordan hver dollar bruges på at opbygge dit brand. Navnet på spillet maksimerer afkastet af din investering. Den gode nyhed er, at du allerede har minimeret risikoen for at spilde penge ved at tænke på din målkund og finde ud af, hvilke af dine virksomheds funktioner der skal fremhæves.

Efter at have bestemt, hvor mange penge du kan bruge til reklame, får du en meget bedre fornemmelse af de slags marketingkampagner, du rent faktisk har råd til. Som din virksomhed udvider, så vil din marketing budget, så det er vigtigt at være villig til at bruge flere penge på salgsfremmende kampagner som dine ressourcer øges. På den anden side, hvis visse reklameteknikker ikke spredte ud, overvej at skrabe dem i næste kvartal.

Fremadrettet

Fordi unge startups er sådanne hurtigt udviklede enheder, vil din marketingplan ikke blive sat i sten. Overvej at gennemgå det hvert kvartal for at sikre, at din branding-indsats stadig er i overensstemmelse med virksomhedens mål. Tilføjelse af en ny rynke til din virksomhed vil for eksempel sandsynligvis tvinge dig til at ændre dine markedsføringsprioriteter. Undersøg hvad der fungerede, og hvad der ikke ville sikre, at midlerne fordeles korrekt, hvilket i sidste ende sætter dig på rette spor mod at øge din kundebase.

Billede via iStock.