Hvorfor reklamer virker ikke for (de fleste) små virksomheder

Artikel af Carolyn Higgins

Hent en avis, magasin eller reklame cirkulær og se på annoncerne. Hvad ser du? En hel masse af samme ting: en liste over tjenester; et firmanavn en tagline; en smuk grafisk og måske et tilbud.

De fleste virksomheder tænker på reklame på to måder: 1) Sæt dit firmanavn foran nok folk nok gange, så de kan huske dig, når det er tid til at købe. … eller 2) Sæt et "fantastisk" tilbud derude, og folk vil blive tvunget til at svare (om de har truffet beslutningen om at købe eller ej).

Det første scenario kaldes "top of sind "reklame og medmindre du har et multi-million dollar marketing budget er det meget svært at købe top of mind mærke bevidsthed. I det andet eksempel vil annonceringsfolk ønske deres annoncører at se resultater (fordi resultaterne sælger mere reklame), så de anbefaler, at du sætter et bud i din annonce: Få 10% rabat på service, $ 5,00 af et produkt, køb en, få en gratis osv.. Sikkert, det virker - nogle gange.

Lad os analysere strategien "Dvingende tilbud":

Er et fantastisk tilbud foran folk, der påvirker dem til at købe, selvom de ikke har en umiddelbar eller overbevisende vil eller har brug for? Er et fantastisk tilbud tvunget nogen til at købe, hvis de ikke har et budget? Nej det gør det ikke Så din annonce bliver fuldstændig ignoreret, og du får ikke noget svar. (Ok for at være retfærdig - bedste tilfælde - nogen kan klip det, holde det i køleskabet, hvor det vil hænge i en måned eller to, før det ender i en skuffe eller i skraldespanden).

Hvordan en annonce ses … eller ikke.

Overvej dette scenario: Jeg kigger på en annonce i det gratis lokale magasin, der kommer i posten hver måned; Det er en annonce for en $ 75 tæppe, flise eller fugemassage. Nå, min flise og fugl er tilfældig ren og god nok nok til mig lige nu. Så jeg er ikke interesseret i at bruge $ 75 for at få det renset, selvom det er meget. Jeg ignorerer annoncen og fortsætter.

Lad os nu tænke på dette … Jeg er en flisejer. På et tidspunkt i mit liv kan jeg have brug for fliserens rengøring. Har jeg imidlertid bemærket navnet på den virksomhed, der tilbyder aftalen? NEJ Ved jeg, hvordan de er forskellige fra alle andre damprengøringsfirmaer derude? NEJ . Har denne annonce givet mig en grund til at huske dem, når jeg er klar til at få min flise og tarm ren? NEJ . Har denne annonce forlovet mig på nogen måde? NEJ

Gammel skoleannoncering virker ikke!

Og hvad er den traditionelle reaktion, når reklamen ikke virker? Spørg enhver reklamerep, og de vil fortælle dig - du skal annoncere MERE (dvs. spender flere penge), så når din kunde er klar til at købe, vil de se eller huske din annonce og ringe til

dig . Men hvor meget er du villig til at bruge til at sælge? Så lad os sige at du bruger $ 175 / måned på annoncen, og det tager mig 6 ​​måneder at afgøre, jeg skal rengøre min flise. Lad os sige, at jeg tilfældigvis vælger dig, fordi jeg huskede at se din annonce i bladet i de sidste seks måneder, og fordi dit tilbud er bedre end den anden fyr, der gør det for $ 100. Du har lige betalt $ 1050 for at få min $ 75 salg. Sikker på, du kan sælge mig, jeg kan blive en almindelig kunde og mit livstid værdi kan være i tusindvis - men de er store "ifs". Tænk over det: Du bruger hundredvis - eller endda tusindvis af - dollars i håb om at nå frem til det præcise tidspunkt i deres købsproces. Ser det ikke ud som en temmelig stor gamble til dig? Ikke underligt, at virksomheder tror, ​​at reklame ikke virker!

En ny måde at annoncere på.

Hvad hvis i stedet for at reklamere med håbet om at få din telefon til at ringe fra krogen og bryde salgsposter med det samme, tager du en anden tilgang! Hvad hvis du prøver noget Duct Tape Marketing kalder "2 Step Approach to Advertising"? Hvad hvis i stedet for at bruge hundredvis eller tusindvis af dollars på printannoncer, der forsøger at finde den nål i en høstak - den sjældne person, der er klar til at købe det, du tilbyder det andet, ser de din annonce - du finder potentielle udsigter og får deres

tilladelse at markedsføre dem mere konsistent og med mere målrettede tilbud, mens de bruger mindre penge? Sådan fungerer 2 trinannoncering:

Opret en annonce, der tilbyder en gratis rapport: "

5 enkle ting du kan gøre for at holde din flise og grout ren ". Eller endnu bedre," Sådan fjerner du fliser og grout selv ". OK, jeg ved hvad du tænker … dig tror det er vildt, og det vil koste dig forretninger - rigtigt? Nå, du tager fejl. Det vil ikke koste dig business; Faktisk vil denne tilgang nå tre ting. Det vil: Få folk til dit websted, hvor de kan lære mere om dig.

1. Tiltræk folk, der rent faktisk ejer fliser, og hvem vil give dig tilladelse til regelmæssigt at markedsføre dem.
2. Bevis at du bryr dig mere om at hjælpe folk end at lave et salg (udsigterne elsker det).
3. Målet med markedsføring er at få folk, der har behov for at VIDE, LIKE OG TRUSTE dig, så når de er klar til at købe, køber de fra dig. At tilbyde nyttige og nyttige oplysninger hjælper med at opbygge dine KNOW, LIKE og TRUST-faktorer og ja, øger salget.

Målet med 2 Step Advertising er at få udsigter til dit websted og få deres tilladelse til at engagere dem ved at indsamle deres e-mail-adresser. Når du har deres tilladelse, kan du maile undersøgelser, nyhedsbreve, tip og

tilbud specifikt til deres behov hver måned eller hver måned for omkring en penny en email. Tænk på hvordan stærk som er:

Y du kommer til at kommunikere med en kunde, der har givet dig tilladelse til at markedsføre dem for en lille krone! Det er stort! Din nye annonceringsstrategi

Hvor mange flere svar tror du, du kan få, når du stopper med at sælge i din annoncering og begynde at tilbyde nyttige oplysninger? Folk hader at blive solgt. Og det handler det om traditionel reklame. Hvad hvis du kan få 10 nye mennesker på din e-mail liste fra hver annonce? Hvad hvis 1 af disse mennesker til sidst køber fra dig til fuld pris - eller tæt på det? Hvad koster den ene kunde sammenlignet med den, du har ved at øve traditionel reklame? Jeg garanterer, at hvis du implementerer denne tilgang som en del af din marketingstrategi, får du resultater og begynder at se din virksomhed vokse. Carolyn Higgins er formand og grundlægger af Fortune Marketing Company. Hendes personlige mission er at hjælpe små virksomheder med at stoppe med at spilde penge på reklamer og kampagner, der ikke leverer og hjælpe dig med at implementere et effektivt markedsføringssystem, der vil give dig flere kunder - konsekvent.

For mere information om Carolyn Higgins og Fortune Marketing Company besøg venligst //www.FortuneMarketingCompany.com.

Email [email protected] eller ring til os på 707.718.4489.