Hvor skal du få feedback på din virksomhed Pitch |

Hvis du er på udkig efter finansiering, ved du hvor vigtig og involveret-pitching processen kan være. Vi har gået over vigtigheden af ​​dit kropssprog, når du giver din tonehøjde, vores yndlings pitch deck ressourcer, og de spørgsmål du måske bliver spurgt, men forvent ikke. Alt dette kommer sammen i form af en poleret, velgennemtænkt tonehøjde.

Se også: Hvad skal du medtage i din pitchdeck

Du har lavet en god tonehøjde. Nu hvad?

Nu vil du have feedback. Du ønsker at fortælle dine statistikker med eksperter i din branche, se om der er huller i din præsentation, og sørg for, at det læser godt, før du sætter dine investorer.

At få feedback på din tone er en god ide; jo flere mennesker vurderer din tonehøjde, før dine investorer ser det, desto større chancer er det, at du skal fange fejl i begrundelse, antagelser, der er uklare for dit publikum eller ting, der bare ikke giver mening eller strømmer godt.

Se Også: 5 Sure-fire måder at bombe din investor pitch

På baggrund af råd fra vores egen Tim Berry, grundlægger af Palo Alto Software og Josh Cochrane, vores VP for produktudvikling, har jeg brudt nogle af de forskellige muligheder for s søger feedback på deres tonehøjde. Jeg har også medtaget råd fra nogle få s, hvem delte hvilke ressourcer, der fungerede bedst for dem.

Hvor får du feedback på din tonehøjde:

Gør en "øvelseshøjde" for potentielle investorer:

Et godt sted at begynde at vise din business pitch er med de investorer, som du håber vil investere i din virksomhed.

De vil jo jo være dem, der i sidste ende bestemmer, om din virksomhed er en rentabel investering, så hvorfor ikke finde ud af det tidligt, hvis der er huller i dine data eller områder, du bør dække mere grundigt?

Tim anbefaler, at potentielle investorer sætter sig ind på en "præ pitch" inden den officielle pitch session, en strategi der fungerede godt for Dune Sciences, som vandt 2014 Willamette Angel Conference investering.

"[Dune Sciences] spurgte mindst tre af medlemsinvestorerne om at falde ved deres kontorer i ugen eller to forudgående due diligence and pitch session", siger Tim. "De blev inviteret separat, og hver af de tre sad til banen og kommenterede den. De tre, der indvilligede i at gøre det, havde i forvejen noget udtryk for et forhold til grundlæggerne. De endte med en god tonehøjde og ca. $ 300K i frøpenge. "

Derudover kan det være umagen værd at tale med investorer uden for din branche. Erik Chan, grundlægger og administrerende direktør for RocketClub, råder over at søge investorer "der investerer i et andet rum", da det nogle gange kan give feedback fra en ny vinkel, som de i din branche måske har savnet.

Vi går over dette mere, når vi diskuterer engelske investorer, men det er en god ide at huske på begge investorer, du har bundet til potentielle investeringer i din virksomhed, og de uden for dit felt, der måske stadig kan hjælpe med rådgivende kapacitet.

Indtast en konkurrence:

Forretningsplan og pitching konkurrencer er en fantastisk måde at få målrettet, specifik feedback; Når alt kommer til alt, sætter du dig selv i en sammenhæng, hvor du får feedback er et hovedmål, i modsætning til at få finansiering (selvom masser af konkurrencer omfatter en pengepræmie).

Tim rådgiver s for at tjekke denne liste over konkurrencer. Han advarer om, at selv om kvalitet og præmie varierer fra konkurrence til konkurrence, kan de være en god måde at øve på pitching i en indstilling designet til at få feedback.

Sean Higgins, medstifter af ilos Videos, deltog i University of Minnesota's Carlson School af Management MN Cup, en ny venture konkurrence, som han siger var en stor hjælp til at få råd. "Processen giver dig masser af feedback, alt fra hvad der skal gå i dit resumé til, hvordan du faktisk præsenterede dine oplysninger," siger Sean.

Sean har det sidste ord: "Lad være med at sove på tonehøjttaler!" Siger han, og vi er enige.

Spørg en engel investor:

Målretning af en bestemt engel investor kan være en god taktik, da de ofte er villige at evaluere din tonehøjde.

Tim anbefaler at tjekke Gust, som viser regionale og lokale engelgrupper. Derfra kan du nå ud til en engel i dit område.

Se også: Sådan hæver du Startup Funding from Unlikely Angel Investors

På samme måde giver AngelList dig mulighed for at søge efter region og søge efter engle i en rådgivende kapacitet; ved at gøre det kan du finde engelske investorer i dit område, som måske er villige til at give dig feedback.

Mens alle engelske investorer måske ikke er dem, der vil investere i din virksomhed, da de måske har et andet fokus, de kan stadig give værdifuld feedback. "Vi plejede at spørge folk, der vidste om rummet, hvad de troede, hvilket var okay, men først og fremmest forlod et åbent hul i banen", siger Eric Rice, grundlægger og administrerende direktør for TrepScore.

Det er et godt punkt; Det er vigtigt at bemærke, at da de er uden for din branche, kan de muligvis tilbyde et perspektiv, som du har savnet.

Se også: 11 Angel Investor Blogs du skal læse

Find en mentor og etablere et forhold:

At have en mentor kan være uvurderlig for din progression som en. At finde en person i din branche, som du kan stole på for at få råd, besvare dine spørgsmål og diskutere dine ideer med måske er dit mest værdifulde aktiv.

Hvis du har en mentor, har du opbygget en god rapport med, dette kan være den person, der vil give dig den ærlige, sommetider nedslående tilbagemelding, der i sidste ende vil hjælpe med at gøre din virksomhedshøjde bedre. "Du vil gerne forbinde med folk, der ikke er bange for at fortælle dig, at dine fremskrivninger er for aggressive, eller at du skyder dig selv i foden med slide XYZ," siger Sean. "Normalt er det svært at få denne type feedback fra en outsider."

Eric anbefaler også at finde en mentor til at hjælpe dig med din tonehøjde. "Jeg sørger altid for, at der er et mentorforhold på plads," siger han. Men han foreslår at røre base med din mentor, før banen er bygget, som en måde at vette dine originale tal og krav på. "Dette forhold bruges ofte oftest i opførelsen af ​​præsentationen, ikke tonehøjdefeedbacken," siger han. "Vi har altid brugt rådgivere eller mentorer til dyrkningsnumre og blokken og håndterer emner inden for en tonehøjde."

Hvor finder du en mentor? Bryan Conklin, grundlægger og CEO for Zylo, anbefaler SCORE, som hjælper s at komme i kontakt med potentielle mentorer. "Jeg har for nylig fået en mentor fra SCORE, der har givet værdifuld feedback på mine pladser og planer for virksomheden," siger han. "Jeg planlægger at udnytte SCOREs ressourcer og min mentor til yderligere at forfine min tilgang til virksomheden."

Se også: Når Ice.com-en Top 500 Internet Retailer-bruger mentorer, bør du også

Gå ned til din lokale Small Business Development Center

En gammel standby af god grund - dit lokale Small Business Development Center er en fremragende ressource til information om en række forretningsmæssige emner.

Opereret af US Small Business Administration, SBDC'er giver s og virksomhedsejere med en række gratis eller billige tjenester, såsom rådgivning, forretningsplanudvikling og hjælp til at finde långivere og investorer.

Se også: Planlægning af småfinansierede lånesøgninger

Tjek denne liste over de over 1000 små virksomheder udviklingscentre, og besøge din lokale afdeling. Ifølge Tim vil næsten alle steder have en person, der kan hjælpe dig med at polere din tonehøjde, selvfølgelig varierer ydelserne afhængigt af placering.

Bliv involveret i et universitetsskibscenter

Hvis du stadig er på universitetet, skal din skole sandsynligvis har masser af ressourcer, som du kan drage fordel af.

Fra MITs Martin Trust Accelerator til University of Oregon's Lundquist Center for Skib, som giver eleverne mulighed for at deltage i arrangementer som New Venture Championship-dit college vil sandsynligvis have ressourcer gennem sin erhvervsskole.

Se også: Hvad Min Startup Accelerator lærte mig om Pitching

Ikke i øjeblikket en elev? Berør base med din alma mater; masser af skoler tillader tidligere studerende adgang også. Eller tjek programmerne for lokale universiteter i dit område, selvom du ikke har deltaget - kan du stadig få adgang til bestemte ressourcer eller kontakte fakultet, der kan hjælpe med at give dig feedback personligt eller pege på dig i den rigtige retning. Universitetsskibscentre er også et godt sted at få information om kommende konkurrencer, du måtte være i stand til at indtaste.

Spørg dine påtænkte kunder til feedback

Hidtil har vi dækket en række forskellige måder, som kan dyrke deres tonehøjde gennem branchefolk. Men selv om det er vigtigt at spørge investorer eller andre fremtrædende tænkere i din branche til tilbagemelding, er det kun et stykke af puslespillet. Det er også vigtigt at spørge dine potentielle kunder om feedback.

Nu, mens vi ikke råder over det du er nødt til at sætte dig ned med potentielle købere og køre dem igennem hele dit pitch-deck. Du bør stille dem nogle vigtige spørgsmål tidligt.

Josh siger, "Jeg anbefaler normalt at teste deres koncept ved at få feedback direkte fra deres påtænkte kunder. De er de bedste mennesker til at validere virksomhedens mulighed. "

• Han foreslår at stille følgende spørgsmål:
• Dette problem, vi har identificeret, er det et reelt problem for dig?
• Hvor stor af et problem?
• Vil du betale for at løse det?
• Hvad er de eksisterende muligheder for at løse det? Har du prøvet dem? Hvordan går de for dig?
• Hvad synes du om vores foreslåede løsning?
• Gør det dig en fantastisk løsning på problemet?
• Ville du betale for vores løsning? af hvor meget du vil være glad for at betale for det?
• Ikke alene vil denne proces hjælpe dig med at få feedback på dit produkt, det vil også informere din tonehøjde. Hvis du ser på tilbagevendende temaer i din feedback fra potentielle kunder, skal du sørge for at henvende dem til dem på din tone.

F.eks. Siger dine potentielle kunder, at de ville købe dit produkt, selv til dets høje pris, fordi de tror det vil virkelig og virkelig løse deres problem? Angiv dette tidligt i din tonehøjde, og du har muligvis overfaldet mange investorproblemer fra get-go'en.

Eric er enig med Josh. "I sidste ende fandt jeg i mange år at det kun er en kilde til

feedback, der er værdifuldt, uanset om du pitcher kunder eller investorer, og det er feedback fra potentielle brugere," siger han. "Det er den eneste feedback, der virkelig betyder noget."

Se også: Sådan gør du markedsundersøgelser

Deltag i et samarbejdsområde:

Samarbejdsområder giver mange fordele; Ikke alene giver de dig et sted at arbejde uden for dit hjem (ofte et "must" for nye s, der endnu ikke har et kontor), de giver dig mulighed for at netværk, oprette forbindelser og ja, få feedback.

Bryan har haft stor succes siden han sluttede sig til et coworkingrum, og anbefaler det til at søge pitch feedback. "Jeg deltog i et coworkingrum i West Palm Beach, FL i februar 2014 og modtog stor feedback fra andre startups samt besøgs mentorer på mine pladser," siger han. "Medvirkning er stor, fordi du har andre ligesindede s til at hjælpe dyrlægen dine ideer, din tonehøjde, og hvem kan empati med dine kampe."

Ikke alene vil du være i stand til at oprette forbindelser, tale med potentielle mentorer, og få ordet om din virksomhed, men du kan også få feedback fra en række forskellige kilder, fra potentielle kunder til potentielle investorer.

Giv din tonehøjde til en femårig (ja det mener vi)

Du har måske hørt det før sagt - dit produktkoncept skal opdeles i sprog, der er let nok til, at et barn skal forstå.

Når du er dybt investeret i din opstart og kender insiderne, kan dine investorer ikke vær så fortrolig med jargon som du er.

Tag det nu et skridt videre og overvej at give din familie til familiemedlemmer, venner, børn og alle, der ikke er i din branche, der er villige til at lytte (men spørg tilladelse- vi anbefaler ikke blot at nærme fremmede eller pitching til en overfyldt street, som du måske får et par sjove udseende).

"Fordi enkelhed er så vigtig i en tonehøjde, laver jeg ofte et kort resumé af virksomheden og læser det til min femårige", siger Eric Rice. "Dette er den rigtige test, hvis en femårig kan forstå, hvad du gør … du har en god tonehøjde!"

At levere din tone til folk, der ikke er bekendt med din branche, er en fantastisk måde at få øje på huller i din beskrivelse af din virksomhed. Mens du måske tror, ​​at noget er indlysende, kan de mindre nedsænket i din branche ikke, og det er vigtigt at være så inklusiv som muligt, når du pitcher din virksomhed. Når alt kommer til alt, ønsker du ikke at tabe på en investor, fordi de ikke helt er helt klar over, hvad dit produkt eller din tjeneste gør.

Hvilken slags feedback er bedst?

Det er et lure spørgsmål - der er ikke en "bedste" måde at dyrke din tonehøjde på, før du pitcher din virksomhed til potentielle investorer. Ideelt set, prøv en kombination af disse, da det får dig den mest velafrundede, komplette feedback mulig. I sidste ende er dit mål at dække alle dine baser, sørg for at dine numre tjekker, og at dine ideer er klare og nemme at forstå - og at få feedback fra en række forskellige kilder er en fantastisk måde at gøre dette på.

Hvilken af disse metoder har du brugt til at få feedback på din tonehøjde? Er der noget, jeg savnede, at du fandt nyttige? Lad mig vide i kommentarerne.

Ønsker du mere rådgivning om pitching? Vi har fået dig dækket. Download vores gratis eBook, "Sådan pitch og få finansieret" her!