Hvad Min Startup Accelerator lærte mig om Pitching |

Kulminationen på en skibsaccelerator er muligheden for at sætte investorer på din virksomhed. Efter mine samarbejdspartnere og jeg tilbragte otte uger i en opstartsaccelerator på JFE-netværket fik vi chancen for at vise Credential Cabinet til et rum fuld af opmærksomme investorer.

Pitching var en stor oplevelse. Vi fortalte historien om legitimationsskabets fortid, nutid og fremtid i syv minutter. Vi fik stor feedback fra investorerne i publikum, indsigt i at se de seks andre firmaers tonehøjde og flere perspektiver fra mentorer og ledere af vores accelerator.

I hele acceleratoren havde vi raffineret vores forretningsmodel og vores produkt. Pitching sætte det hele sammen. At fortælle historien om din virksomhed handler om at definere problemet, skabe empati for den smerte, du hærder, viser hvordan du helbreder den smerte og viser, hvorfor din løsning er den bedste.

For at skabe vores tonehøjde så vi på basis modeller til et pitch deck. Disse modeller arbejder alle sammen med, at den mest overbevisende måde at sælge din virksomhed på er ved at præsentere problemet, vise din løsning og redegøre for markedsmulighederne og din virksomheds strategi for at tiltrække dit marked. Tjek disse ressourcer til eksempler på store pitch-dæk.

Efter at have bygget vores dæk viste vi det til så mange som muligt, herunder venner, familie, mentorer, samarbejdspartnere og kolleger i acceleratoren. Glidernes layout og klarhed er lige så vigtige som indholdet og din levering.

Det er også vigtigt at øve din levering. Under repetitionen af ​​leveringen ønskede jeg at have studeret skuespil eller taget en improvisationsklasse, og måske vil jeg i fremtiden sikre mig, at jeg er mere behagelig at tale foran folkemængderne og har en følelse af timing og levering, da en stor tonehøjde skal være fængslende og velleveret. Øvelse er den eneste måde at komme dertil. Praksis foran et spejl eller foran tætte venner, der ikke vil kede sig efter at have hørt din tonehøjde tyve gange, og hvem vil give ærlig kritik.

Fordi vi var i en accelerator, blev vi også nødt til at pitche foran " mock "investorer før tonehændelsen. Disse var investorer, der var mentorer til programmet, som ikke ville investere i nogen af ​​selskaberne, men kunne give en tilbagelækket feedback.

En tonehøjde er som at læse en børnebog. Illustrationerne understøtter en engagerende historie.

Der er ingen "korrekt" måde at pitche på. Der er mange artikler om, hvad man skal sige og hvad man ikke skal sige, men dybest set koger det ned til at fortælle en fængslende historie, der viser at du har et godt team og produkt, og at du er seriøs om at opbygge et godt firma. Din tonehøjde vil bære mange subtile spor om dit hold, hvor meget forskning du har gjort, og placeringen af ​​din virksomhed. Du skal kende materialet på dine dias samt de understøttende fakta.

Efter alt det, gik vores tonehøjde glat. I seks og et halvt minut meddelte jeg klart, hvorfor Credential Cabinet er så værdifuldt, og hvorfor alle fagfolk med årlige licenskrav og virksomheder, der beskæftiger sådanne fagfolk, skal tilmelde sig. Investorerne i publikum havde store spørgsmål om kundeopkøb, værdiopgørelse og planer for vækst.

Foregående spørgsmål er lige så vigtig som forberedelsen af ​​diaserne - du ønsker ikke at blive fastfodret i et svar på et spørgsmål. Hvis du kender dine svage punkter på forhånd, vil du være i stand til at aflede opmærksomheden fra dem. Hvis du finder dine svage punkter, vil andre også. Investorer investerer sandsynligvis i omkring 1 procent af de virksomheder, der stiger til dem; de søger altid grunde til at sige nej. At have gode svar på klar reducerer sandsynligheden for, at de vil sige "nej".

På vores toneaften var vi den tredje af syv virksomheder at præsentere. Jeg kunne virkelig godt lide de andre pladser og lært af deres tilgange, selv om deres produkter var meget forskellige fra vores. Alle virksomhederne gjorde det godt. At se andre steder enten personligt eller på YouTube er en rigtig god ide til forberedelse. Hvert hold brugte videoer, grafik og talte om deres firma på forskellige måder. Nogle af disse strategier vil vi helt sikkert indarbejde i vores fremtidige pladser. Jeg håber, at de andre virksomheder også kunne tage noget fra vores tonehøjde.

Til sidst hoppede en investor ikke ud af publikum og finansierede vores virksomhed. Vi vidste, at vi skulle bygge mere af en kundebase, før vi bliver finansieret. Men vi er nu bedre forberedt på at pitche. Vi har også et godt forhold til vores accelerator, og i fremtiden vil vi stadig kunne arbejde sammen og få råd, så vi kan fortsætte med at opbygge og vokse vores firma.

Vidste du, at denne artikel er en del af vores Plads Pitch Guide? Alt hvad du behøver at vide om at lave din tonehøjde, alt på ét sted.