Hvad laver en god plan? |

Jeg har brugt meget tid for nylig at læse og bedømme forretningsplaner for en forretningsplankonkurrence på et velkendt MBA-program. Jeg har læst nogle gode planer og nogle ikke så store planer, men sådan viser det sig altid i enhver forretningsplankonkurrence.

Jeg syntes, det kunne være nyttigt at tale om de mest almindelige mangler, der er opstået i læsningen af ​​disse planer.

Sammendrag - Ofte er forretningsplanforfattere så fordybet i deres forretning og deres forretningsidé, at de glemmer, at alle potentielle læsere af planen ikke er eksperter i deres branche. Mange executive summaryer, som jeg læste, antog en vis viden om branchen og i nogle tilfælde endda forretnings- og forretningskonceptet. Executive summary skal være kort, direkte og give et overblik over forretningsmuligheden. Ideen om en "elevator pitch" er kritisk her. En god plan vil kommunikere, hvad virksomheden gør, hvem målmarkedet er, og hvad den potentielle opadrettede er på højst 5 sætninger.

Udgifter - En almindelig manglende økonomi i forretningsplanen er enten at undervurdere udgifter eller at udelade nogle udgifter helt og holdent. Flere planer, jeg læste for nylig, blev forsømt at medtage personaleomkostninger. Det er fint, hvis du starter virksomheden op, men det skal klart forklares i den støttende tekst. På bagsiden skal du ikke diskutere planer for et salgsteam og derefter forsømme at medtage omkostningerne til teamet i din personaleplan.

På udgiftssiden skal du sørge for, at din P & L omfatter alle dine faste omkostninger til at køre din forretning. Du vil blive overrasket over hvor mange mennesker glemmer ting som leje, forsikring, hosting omkostninger til et websted mv.

Optimisme - Optimisme er fantastisk og en nødvendig egenskab af nogen, men det kan være en mindre skade i planlægningen. Selv om det er fristende at oprette en salgsforventning, der viser eksponentiel vækst, skal du sørge for, at din prognose er realistisk. De fleste forretningsplanlæsere vil stille spørgsmålstegn ved, hvad der synes at være alt for optimistiske vækstscenarier, og det er vigtigt at sikkerhedskopiere disse påstande med tekst, hvis disse fremskrivninger er realistiske.

Markedsstørrelse - Ligesom mit punkt om optimisme ovenfor, det er meget almindeligt for virksomhederne at definere deres marked for bredt i deres planer. Det er ikke ualmindeligt at se planer, der definerer deres markeder i milliarder af dollars og millioner af potentielle kunder. Selv om dette ikke er en dårlig ting på egen hånd, er det meget vigtigt at opdele dette enorme marked til håndterbare målmarkeder eller markedssegmenter. Opdele dit marked i håndterbare segmenter som f.eks. Placering, kundens behov, alder, indkomst osv. Uden en realistisk markedssegmenteringsstrategi og en markedsføringsplan, der behandler denne segmentering, vil du have en vanskelig tid til at gennemføre planen.

Der er rigeligt af andre emner, der er værd at fokusere på at opbygge en vellykket forretningsplan, men disse fire, jeg nævner i dag, er almindelige nok til, at de fortjener at blive udpeget til diskussion.