Hvad søger investorer? |

Down to Business er en ugentlig Small Business Advice-kolonne, der er udvalgt i The World Newspaper, oprindeligt udgivet online af Oregon Small Business Development Center Network, og genudgives her med tilladelse.

Q: Hvad er investorer på udkig efter?

Enkelt sagt er investorer på udkig efter en højt afkast på deres penge; de ønsker at blive kompenseret for den risiko, de tager. De indser også, at det kan tage et par år. Uanset om de vil se exitstrategien, før de investerer. Investorer vil analysere din virksomhed og økonomi for at fastslå sådanne ting som sandsynligheden for succes, din ledelseshistorie, forretningsomkostninger, prisfastsættelse af produktet eller service, margen på salg, markedsindtrængning og efterspørgsel og en grundig marketingplan.

En stærk ledelse er meget vigtig i enhver succesfuld forretning. Investorer vil altid gerne bruge tid med nøgle ledelsen til at vurdere viden, erfaring, ledelsesevne og forståelse af markedets behov, herunder hvordan produkterne eller tjenesterne opfylder dette marked behov. Hvis nøglepersonalet mangler erfaring eller baggrund i et bestemt område, skal forretningsplanen vise, hvordan disse mangler vil blive behandlet. Ofte vil investorer gerne være med i teamet, enten i bestyrelsen eller i tæt samarbejde med ledelsen. Generelt vil de have en væsentlig ejerskabsinteresse i forretningsprojektet.

Finansielle fremskrivninger viser, hvordan du forventer at drive pengesiden af ​​virksomheden og giver investorer mulighed for at afgøre, om dine fremskrivninger - både omkostninger og indtægter - er realistiske. En veldokumenteret forretningsplan og finanser vil helt sikkert hjælpe på dette område. Husk, at investor søger et bedre afkast af denne investering, end de kan komme på aktiemarkedet, så de finansielle fremskrivninger skal give dem en fornemmelse om, at dette er muligt.

Prissætning og margin arbejder sammen. Du skal analysere, hvad det koster at producere produktet og derefter pris det for at opnå en rimelig fortjeneste. Glem ikke at regne med faste omkostninger ved driften, når du bestemmer din margen. Selvfølgelig har volumen en vis indflydelse på, hvordan indtægterne til sidst vil overstige omkostninger.

Markedsindtrængning og efterspørgsel kan meget vel være en af ​​de vigtigste ting ved at få en virksomhed startet eller endda tage det til næste niveau. Hvis dit produkt er helt unikt, har du en meget bedre chance for at gøre det. Hvis du har indtastet et felt, hvor der er flere andre virksomheder, der gør det samme eller noget meget lignende, skal du have en strategi, der vil gøre dit produkt eller din tjeneste anderledes på en eller anden måde.

Bottom line er, at investoren går at ønske at lære så meget som muligt om din virksomhed og dig. Jo lettere du gør det for dem, desto bedre chance har du for at få en finansiel partner til at hjælpe dig med at vokse din forretning til det næste niveau.

Hvis du har et lille forretningsproblem til Arlene, kan du nå hende på asoto @ socc.edu.