Hvad med disse merværdi Nytårs resolutioner? |

Jeg elsker årsskiftet stillinger, hvor vi ser oversvømmelsen af ​​"Bedste af 2009" lister over tips, tricks og ideer til at stjæle.

Jeg elsker faktisk at få disse. Jeg kan lide at gennemgå dem og se om vi har brugt noget i løbet af det sidste år, og om de har arbejdet for os. Der er altid nuggets til min, og i en kniv kan vi kompilere alle de lister vi får og sende dem til kunder, der også elsker at få dem til. (Ja, vi får altid tilladelse først.)

Men endnu har ingen erstattet spørgsmålet Barry Nalebuff, medstifter af Ærlig te, og Oxford og Harvard's økonomi guru spørger: " Hvad er din merværdi ? "Hvor" merværdi "betyder" total værdi, minus værdien uden dig. "

Hvad med det? Hvis du spurgte dine kunder, leverandører og kolleger, hvordan du merværdi, ville de have et klart svar? Her er nogle ideer, vi alle kan omdanne til nytårs resolutioner for 2010.

Skriv ned og kategoriser alt, hvad du kender til din branche : alle spillerne, love og forskrifter, aktuelle opfattelser, markedsdefinitioner og så videre. Nu kan du se din branche som et spil med velbegrundede regler, traditionelle måder spillere kan bevæge sig og en fælles forståelse af hvordan spillet bliver vundet.

Tænk nu på, hvad der ville ske, hvis du ændrede nogle af disse elementer. Start med at undersøge de taktiske regler; disse er de træk, der ikke fundamentalt ændrer spillet, som at åbne gambitter i skak. Så kig på de strategiske regler, eller dem der egentlig definerer spillet; For eksempel er den måde, som en ridder får lov til at bevæge sig på, en af ​​de afgørende regler for skak, og hvis ridderen bevæger sig på en anden måde, kan man med rette spørge om skak blev spillet mere.

Nu begynder du at se hvordan at genskrive reglerne og lave dit eget spil. Hvad ville der ske, hvis du kunne reframe branchen?

Spilleskift tilhører ikke altid teknologien store drenge som eBay og Google. Når den første marketingkonsulent eller reklamebureau afvist tilbudt coaching til kunder, i virkeligheden at installere ekspertise i stedet for at sælge det, ændrede konsulentspillet. I 1984 tilbød Cirque de Soleil (med et statsbidrag til kæmpende kunstgrupper) et teatralsk, karakterdrevet skuespil, der udeladte dyrene, og cirkuset ændrede.

Omformulering af værdi ligningen er ikke en garanti for succes (Cirque de Soleil gik næsten under tre gange). Men det forekommer mig, at når vi går ind i, hvad der måske ikke er et opsving, skal vi stille spørgsmålet om, hvordan vi giver værdi. Hvis vi ikke tilbyder de produkter og tjenester, vi gør, ville nogen opleve det? Ville nogen bryde sig?

Ken Burgin og Elizabeth Walker er Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), et fuldservice marketing og reklamepartnerskab, der hjælper med at opbygge travle virksomheder. Send dine ideer om, hvordan du trives i gange som disse til [email protected] eller [email protected] eller ring 1-866-908-5720.

web: //www.marketing,masters.ca

blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/