TAM, SAM og SOM-Huh? |

Efter at have set flere forretningsplaner gennem årene er en fælles (og meget vigtig) genstand, der mangler i de fleste planer, en sammenfatning af selskabets TAM, SAM og SOM i markedsføringsdelen af ​​deres plan.

Spekulerer på, hvad disse akronymer betyder? Du er ikke alene - mange er ikke bekendt med disse vilkår.

Her er en hurtig forklaring på, hvad de betyder, efterfulgt af et eksempel:

• TAM = Dit samlede tilgængelige eller adresserbare marked (alle du ønsker
• SAM = Din segmenterede adresserbare marked eller serveret tilgængeligt marked (den del af TAM du vil målrette)
• SOM = Din del af markedet (delmængden af ​​din SAM at du virkelig vil nå - især i de første par år af din virksomhed).

Identifikation af din TAM, SAM og SOM kræver nogle markedsundersøgelser (niveauer af forskning varierer afhængigt af dit produkt og markedspotentiale), men når du samler forskning vil du få en bedre ide om de procentsatser, der falder sammen med hvert område.

Et visuelt eksempel på TAM, SAM og SOM.

Hør mere om markedsundersøgelser og dit målmarked med Peter og Jonathan på tolvte episode af The Bcast, Bplan officielle podcast:

Klik her for at abonnere på The Bcast på iTunes "

Et eksempel på TAM, SAM og SOM

Du starter en concierge-tjeneste i din by, der fokuserer på at udføre opgaver / løber ærinder for travle mennesker, og personer, der har brug for ekstra hjælp (ældre, handicappede osv.).

Din TAM ville være optaget af folk, ældre og handicappede i din by. Hvis din by har 150.000 mennesker, kan du finde (gennem markedsundersøgelser), at den samlede mulige efterspørgsel efter din virksomhed i din by er 15 procent (eller 22.500 personer). Bemærk: Hvis du har en konkurrent på dit marked, vil din TAM være mindre, da du vil dele dette marked med et andet firma.

Din SAM ville være den del af det 22.500, som din nuværende forretningsmodel målretning (dette vil blive beskrevet i din forretningsplan). For eksempel bliver din forretningsmodel oprettet for at servicere 7500 mennesker / år. Det betyder, at din SAM vil være 33 procent af din TAM (eller 5 procent af din samlede byens befolkning).

Din SOM ville være den del af din SAM, som din forretningsmodel i øjeblikket kan realistisk tjene. For eksempel kan du kun have 3 medarbejdere (dig selv og to andre), så realistisk, hvilken procentdel af SAM kan du nå i de første to til tre år? Lad os antage, at dit firma effektivt kan levere concierge-tjenester til 100 personer / måned eller 1200 personer / år. Det betyder, at din SOM er omkring 16 procent af din SAM (eller omkring 5 procent af din TAM, eller lidt under 1 procent af din samlede bys befolkning).

Hvis du søger finansiering, vil kyndige investorer bede dig om disse elementer i din forretningsplan, og de vil have dig til at kunne sikkerhedskopiere dine numre. Derfor er det vigtigt at gennemføre markedsundersøgelser på forhånd, og endog tilrådeligt, før du begynder at skrive din forretningsplan. Det giver dig valideringen af ​​dit markedspotentiale.

Forhåbentlig slettes det lidt af akronym suppe på markedet!