Succes ved at lytte, rette og udvikle |

En gennemprøvet måde at bygge et firma fra nul til at vinde engelske investeringer er ved at pitche, lytte og korrigere. Udfyld huller. Styrke svage punkter. Lyt til dine kunder.

Jeg så Precision Plant Systems-tonehøjde på Bend Venture Conference i fredags for tredje gang om året.

• Første gang jeg blev grundigt imponeret; Det syntes som videnskabssensorer af kvælstofindhold i blade - forklædt som en virksomhed.
• Ved anden gang, sidste forår, havde grundlæggerne været ude i marken og satte teknologi i hænderne på udvalgte landmænd, og bønderne ønskede flere funktioner og bedre håndholdt teknologi. Det var blevet et system, herunder CPU- og webbaseret software, hvor mennesker gik rundt om felter, der noterede sig forhold i håndholdte enheder udstyret med GPS, så den underliggende software kunne udføre resultaterne overlejret på kort over egentlige landmænds felter. Det var meget bedre, men det var stadig svært at vide, om virksomheden drejede sig om softwaren, de håndholdte enheder, internettet, videnskaben eller alt det ovennævnte.

  

• Den tredje gang i fredags var det et integreret system med en klar værdi proposition, der gør det nemt for mennesker at gå i felter for at optage oplysninger, der kan hentes senere som del af et system - herunder noter, sensor data og GPS data. Det er et godt kompromis mellem alle automatiske datasensorer, der kan være ideelle, og helt gammeldags håndskrevne noter. Med mange praktiske detaljer, som en mulighed for spansk. Og forresten omfatter teamet nu to personer, som havde været involveret i andre lokale ventures, der konkurrerede med denne for lokale engelske penge, men var nu en del af denne. Den ene var en rådgiver. Den anden, en software pro, var et udvalgt holdmedlem.

Og denne gang lyttede lytten, den ekstra udvikling og finjusteringen. Virksomheden tog førstepladsen i konkurrencen, hvilket betyder en anslået investering på $ 120.000 engelske engelske investeringer i afventning af yderligere due diligence. Og det var imod en hård konkurrence.

CEO Larry Plotkin fortalte den lokale avis, at han var overrasket over at vinde. Hvad overraskede mig, da jeg så sin tonehøjde, var, hvor meget stærkere så pitchen denne gang. Og banen blev forbedret, men den forbedrede fortællingslinje var meget vigtigere.

Her er resuméet fra den lokale Bend Bulletin:

Precision Plant Systems udvikler en håndholdt enhed til at hjælpe landmændene med at måle og kortlægge helbredet af deres afgrøder. Enheden er synkroniseret til målere, der måler jordens saltholdighed, pH og komprimering, bladgrønhed, nitrogen, vandindhold og sukkerindholdet i den aktuelle afgrøde. Oplysningerne overføres til et kort ved hjælp af GPS-teknologi, siger Plotkin, der giver landmænd et omfattende overblik over, hvad der sker i deres felter, så de kan træffe bedre beslutninger.

Og for mig er dette et godt eksempel på, hvordan processen fungerer, når det fungerede godt. Det involverede de to lokale handelskamre, to engelske investorgrupper og mange mennesker, der hjalp undervejs. Og et ledelsesteam parat til at lytte og reagere på kritik. Tillykke med dette firma, for en sejr, der er velfortjent.