Start en virksomhed? Ikke bud på hvert projekt.

Da Garry Polmateer startede et konsulentfirma i 2010, var han og hans lille team af medarbejdere sultne og ivrige efter at gøre det i erhvervslivet. > Garry Polmateer siger, at du ikke bør byde på hvert projekt, der kommer din vej.

Deres forretning, Red Argyle, hjælper små virksomheder med at bruge et skybaseret salgsprogram kaldet SalesForce. I starten bidrog Polmateer til ethvert projekt, han kunne finde lige for at udvide sin kundebase.

"Når du forsøger at bygge et konsulentfirma, har du brug for arbejde," siger han. "Vi ønskede at tage på alt, hvad vi kunne, og håbede, at disse klienter kom tilbage igen og igen."

Selv da vidste han, at det ikke var den bedste strategi at vokse. "Vi skød og kaldte vores første strategi" Octopus ", fordi den blev forgrenet i mange retninger."

Holdet havde ingen budstrategi. I stedet for at vælge de bedste projekter at byde på, gik de for alt og alt. Der var heller ingen metode til deres tilbudsproces. Det førte til en masse arbejde på nætter og weekender. Til sidst begyndte Polmateer at spore rentabilitet og indså, at budgivning på hvert projekt kostede forretningstid og penge.

For at undgå Polmateer's fejl tilbyder han disse fire tips:

Vet, hvilke projekter du vil have

I stedet for at byde På alting, indsnævre marken. Find ud af, hvilke projekter din virksomhed passer bedst til. I nogle få ord opsummerer du de projekter, du ønsker, og kun bud på dem, der passer. Lad ikke dig blive distraheret af projekter, der er uden for dit felt, siger Polmateer.

Få dine spørgsmål besvaret

Ofte kender kunderne ikke præcis, hvad de vil. Det sker. Det er dit job at gå dem igennem processen og skabe en klar vej til at gennemføre projektet. Hvis du har spørgsmål om, hvad de vil have, få dem besvaret, før du giver et tilbud. Ellers vil du ende med at gøre "antaget arbejde" eller ekstra arbejde, som klienten "antog" var inkluderet i prisen, uanset om det blev udtrykkeligt adresseret.

Opret et citationssystem

Hvert projekt vil præsentere sit eget sæt udfordringer, men du skal stadig have en metode, siger polmateer. Kom med et prisoversigt og den gennemsnitlige tid det tager at afslutte hver opgave. Brug dette til at oprette et specifikt citat for et velegnet projekt. Dette citat skal fungere som en mini-projektplan. Det skal tydeligt angive projektets mål, priser, deadlines, gennemgangsprocesser og betalingsplaner.

Ikke hænge op på et bud.

Når du er ny i erhvervslivet, føles hvert projekt som om det kunne gøre eller ødelægge dig, siger polmateer. Du vil altid skabe det bedste forslag muligt, men ved at du ikke vil vinde dem alle. Det bedste du kan gøre er at holde flere forslag, så du ikke er afhængig af et enkelt projekt.

Hvis du har denne type strategi på plads, kan du virke som om du vender arbejde væk, men sandheden er, det er en mere rentabel plan for din fremtid. Du vil arbejde smartere, ikke bare hårdere. Plus, at holde sig til en budstrategi vil også hjælpe dig med at finde din niche, siger Polmateer, og at have en bestemt gruppe mennesker interesseret i din specialiserede service er den bedste måde at tjene penge på.