Reelle data om succesen med forretningsplanlægning |

Hooray. Endelig nogle gode undersøgelser af virkningen af ​​forretningsplanlægning, og især forretningsplan software, på business succes. Der har været meget lidt på dette tidligere. Lejlighedsvis foretager nogen en undersøgelse, der søger sammenhæng mellem et formelt forretningsplandokument og virksomhedssucces, men det er virkelig det forkerte problem, og det genererer det forkerte svar. Men i dag ser jeg på en undersøgelse af virkningen af ​​forretningsplan software, og især Business Plan Pro. Og jeg er tilfreds med det jeg læser.

Før jeg fortsætter, lad os få det lige foran: selvfølgelig Jeg er forspændt. Jeg skrev den oprindelige Business Plan Pro, og jeg er grundlægger af Palo Alto Software.

Heldigvis ændrer min bias ikke de faktiske data. Dette er et direkte citat fra et

papir, der præsenteres til University of Oregon Department of Economics af Eason Ding og Tim Hursey som led i kravene til deres æresgrader under ledelse af prof. Joe Stone:

Dette dokument undersøger forholdet mellem planlægning og succes i det nye lys af forretningsplanlægning software. Resultaterne tyder på, at planlægning med software er stærkt korreleret med efterfølgende succeser for en række virksomheder .

Kildestudiet var et spørgeskema svaret af 2.877 Forretningsplan Pro ejere. Ding og Hursey brugte færdiggørelsen af ​​en forretningsplan som forklarende variabel, forretningsplanens succes som den afhængige variabel og en række relaterede resultater - oprindelig hensigt med planen, virksomhedens type, vækststadiet og så videre på - som kontrollerende variabler.

Bundlinje: Udfylde en forretningsplan, der er korreleret med øget succes i alle de forretningsmæssige mål, der opstod i undersøgelsen (som var: at få et lån, foretage et stort køb, få investeringer, rekruttere et nyt holdmedlem, tænker mere strategisk og vokser selskabet). I hvert enkelt af disse tilfælde, langt ud over tærskelværdien for statistisk validering, forbedrede fuldførelsen af ​​en forretningsplan andelen af ​​respondenter, der nåede målet. Forfatterne af undersøgelsen sagde:

Analysen indikerer, at afslutningen af ​​en forretningsplan er positivt korreleret med hver vellykket variabel, der er angivet, selv når man kontrollerer hensigten om at bruge forretningsplanen.

Og her er deres konklusion:

Bortset fra i et lille antal tilfælde syntes forretningsplanlægningen at være positivt korreleret med forretningssucces som målt af vores variabler. Selvom vores analyse ikke kan sige, at gennemførelsen af ​​en forretningsplan vil føre til succes, tyder det på, at den type, hvem der gennemfører en forretningsplan, også er mere tilbøjelige til at drive en vellykket forretning.

Jeg kigger stadig på dataene herom. Jeg elsker det jeg ser hidtil, men der kommer mere, lover jeg.

Tim Berry