Pitchpræsentationen |
For en smule venturekapitalhistorik blev tonepræsentationen moden i slutningen af 1990'erne under dotcom-bommen, da investorer ofte købte til virksomheder, der havde webstedstrafik og ingen penge og ingen forretningsmodel, de kunne bruge til at få penge.
Punktpræsentationen er en 20 minutters (eller så) diaspræsentation, som regel gjort live, men med enten PowerPoint eller Keynote dias i baggrunden, der fortæller investorer om en ny virksomhed.
Den bedste skrivning hvor som helst her er, er i Guy Kawasaki's "Art of the Pitch" kapitel i sin bog The Art of the Start.
|
|
Art of the Start af Guy Kawasaki Læs mere om denne bog … |
Og jeg er glad for at sige, at Kawasaki har lagt meget af det samme materiale på sin blog i posten The 10/20/30 regel for PowerPoint præsentationer. Han siger på det indlæg:
Det er ret simpelt: en PowerPoint-præsentation skal have ti dias, ikke mere end tyve minutter og indeholder ingen skrifttype mindre end tredive punkter. Mens jeg er i venturekapitalvirksomheden, gælder denne regel for enhver præsentation for at nå til enighed: for eksempel at rejse kapital, lave et salg, danne et partnerskab mv.
Ti er det optimale antal dias i et PowerPoint præsentation fordi et normalt menneske ikke kan forstå mere end ti begreber i et møde - og venturekapitalister er meget normale. (Den eneste forskel mellem dig og en venturekapitalist er, at han bliver betalt for at gamble med andres penge.) Hvis du skal bruge mere end ti dias for at forklare din virksomhed, har du sandsynligvis ikke en virksomhed. De 10 emner, som en venturekapitalist bekymrer sig om, er:
- Problem
- Din løsning
- Forretningsmodel
- Underliggende magi / teknologi
- Markedsføring og salg
- Konkurrence
- Team
- Fremskrivninger og milepæle
- Status og tidslinje
- Sammenfatning og opfordring til handling
Selvfølgelig er det en glimrende generel retningslinje, men du tilpasser og skræddersy det for at passe til dine nøjagtige behov.
For eksempel gør du ikke ' t behøver et dias på forretningsmodellen, medmindre din model er usædvanlig Hvis du køber ting og videresælger dem med en fortjenstmargen, eller du leverer en service og giver gevinst eller fremstiller noget, som du kan sælge til en fortjeneste, så ignorere forretningsmodellen. Hvis det ikke er indlysende, så skal du forklare det. Det kommer ofte op med hjemmesidenes virksomheder.
Eller hvis du laver en præsentation til dit eget hold og opsummerer de vigtigste punkter i din forretningsplan, omfatter du ikke nødvendigvis dias, der viser holdet eller forretningsmodellen, eller den underliggende magi. Disse beskrivelser er for udenforstående, ikke til intern brug.
Altid være fleksibel. Ændrer ikke sandheden til en præsentation, men præsenterer først den del af sandheden, der svarer til publikums vigtigere spørgsmål. Gør præsentationen let for folk at følge, og fremhæv de vigtigste ting, ikke alle detaljer.
Brug god præsentationsteknik. Giv folk billeder til at se på, der er relateret til dit emne, men ikke mange kuglepunkter, der skal læses, mens du snakker.
|
|
Præsentation Zen af Garr Reynolds Læs mere om denne bog … |
|
|
Ud over kuglepunkter af Cliff Atkinson Læs mere om denne bog … |
PowerPoint diaspræsentationer kan være forfærdeligt kedelige. Læs Garr Reynolds 'bog Præsentation Zen, hvis du kan, eller Cliff Atkinson's bog Beyond Bullet Points eller Seth Godins fremragende post, virkelig dårlig PowerPoint, eller i det mindste Guy Kawasaki's kapitel på præsentationer i Startens kunst.
Glem ikke, at du måske bruger en diaspræsentation som den eneste udgave af din kerneforretningsplan. Det ville være usædvanligt, men det kunne fungere rigtig godt. I stedet for kuglepunkter eller et elevtal indpakker du det i en diaspræsentation. Så er du klar, når tonehøjde kommer.
