Sørg for at du ser øje med øjnene med dine investorer |

Når der rejses kapital til din virksomhed, er der mange forskellige ting, du skal have for at opnå succes.

De fleste virksomhedsejere fokuserer på nogle af de mest oplagte aspekter, såsom de økonomiske fremskrivninger eller fremhæve muligheden.

Der er dog flere andre aspekter af din virksomhed, som en potentiel fundrer vil gerne være bekendt med, hvilket kan have stor indflydelse på deres investering beslutninger. Et af disse aspekter er sammenhængen mellem dig selv og din potentielle funder.

Se også: Fik "Grundlægger Fit"? Hvis du vil have venturekapital, har du brug for det

Hvad menes med alignment?

Tilpasning mellem virksomhedsejeren og dem, der ønsker at investere i din virksomhed handler om at se øje på nogle af de mest kritiske områder i din forretning.

Det betyder ikke nødvendigvis, at man præcist overholder handlingsforløbet, men snarere handler det om at have et lignende synspunkt.

At have tilpasning med dine funders handler ikke om altid at acceptere, men at have et lignende synspunkt.

Klik for at Tweet

Vigtigheden af ​​dette er, at det sætter grundlaget for de mange diskussioner, du vil have med din funder om alle emner fra nye produktlanceringer til større kapitaludgifter til nøgle ansættelsesbeslutninger.

Det er modproduktivt for en fætter at bakke et ledelsesteam, kun for derefter at gå i gang med at træffe ledelsesbeslutninger selv. Det kan dog forventes, at en hvilken som helst funder ville være involveret i varierende grad omkring vigtige beslutninger, der ville forme fremtiden for deres interesse.

Som sådan sætter pris på nødvendigheden af ​​tilpasning bane vejen for en forståelse for udvikles mellem begge parter. Denne forståelse danner grundlaget for, hvilke fremtidige drøftelser vil afhænge.

Risikoen for ikke at få den rette tilpasning

Risikoen for ikke at opnå den rette tilpasning mellem dig og dine finansieringspartnere kan føre til kaos. Dette kaos vil meget hurtigt gennemtrænges gennem alle dele af din virksomhed, hvis du efterlader ukontrolleret.

Manglende tilpasning fører også til mistillid og en følelse af ikke at arbejde på samme hold. Virksomheden lider derfor primært, fordi den relevante folketælling ikke kan nås ved vigtige forretningsbeslutninger.

Du kan nok forestille dig nogle af de problemer, det kan medføre på daglig basis. Derudover bliver en virksomhedsejeres troværdighed testet, da beslutningsprocessen er uorganiseret, og det bliver uklart, hvad det rigtige handlingsforløb er.

I min personlige erfaring er risikoen for at få tilpasningen forkert eller mangler nogen i første omgang har det medført vanskeligheder mellem foder og porteføljeselskab. Jeg har investeret i mindst et firma, hvor administrerende direktør i eftertid ikke var i overensstemmelse med mig som investor. Området var et strategisk område med hensyn til hvor man fokuserer på store forretningsmæssige ressourcer. Da kløften blev tydelig, forårsagede det store forstyrrelser rundt om i virksomheden, hvilket tog lidt tid at rydde ud.

Se også: 35 måder at finansiere små virksomheder på

Nøgleområder for tilpasning

Så hvor er justeringen kræves i din virksomhed med funders?

Først og fremmest er spørgsmålet, du skal spørge, om du er justeret i dine egne interesser i virksomheden. Det vil sige, fordi du beder långivere eller investorer at bakke dig og investere i din virksomhed, har du og dit seniorhold støttet dig selv og sat dine egne penge i virksomheden?

Da du beder investorer om at bakke dig, har du du backede dig selv med dine egne penge?

Klik for at Tweet

Dette er et stort for funders, da det demonstrerer hensigt, engagement og fokus. Alle disse er nøgleattributter til virksomhedssucces, der har stor indflydelse på en funder for at støtte dig i første omgang. Hvis denne justering ikke er der, ser det ud til dem, som om du sikrer dine indsatser og sikrer andre muligheder, hvis virksomheden ikke virker.

Den bedste måde at demonstrere denne tilpasning på er at investere dine egne penge i virksomheden, før du beder andre om at gøre det. Før nogen ekstern fundraising vokser virksomheder typisk en form for bootstrapping, hvor grundlæggerne investerer for at teste og få den første trækkraft med en ide. Det er således, at der er bevis for, at støttemodtagerne er sikre, og at du ved, at du har en levedygtig forretning at arbejde på.

Et andet vigtigt område for tilpasning er på mellemlang sigt retning af virksomheden. Funders vil typisk hjælpe din virksomhed gennem et vækststadium, normalt over tre til fem år. I løbet af denne tidsperiode er det vigtigt, at der er gensidig forståelse og enighed i den rigtige retning for at bevæge virksomheden videre og fokusere centrale ressourcer på.

Se også: De 10 Spørgsmål, som jeg ikke forventede at blive stillet til af investorer

I nogle tilfælde vil det være den langsigtede fremtid for den forretning, der skal aftales mellem alle parter. For eksempel skal du især for equity investorer have lignende syn på en exit strategi. Hvis en part bygger en virksomhed, så den går offentligt mod den anden, der bygger den til et handelssalg, vil der være forskelle i den måde, du bygger forretningen på for at tiltrække de rigtige købere ved udgang.

Den endelige område hvor du skal strejke tilpasning er omkring den rolle, som begge parter vil spille, når funderen er om bord. Ved at bringe en ekstern part om bord, er du nu i et partnerskab, hvor begge har en interesseret interesse. Derfor kan du ikke se foden som en stille partner - de vil have meget at tilføje. De vil også gerne sikre, at deres investeringer styres ansvarligt. Som sådan skal du nå til enighed om de rette involveringsniveauer, og især niveauet, arten og hyppigheden af ​​oplysninger, der stilles til rådighed for funderen. Du bliver nødt til at blive fortrolig med et gennemsigtighedsniveau, som du ikke er bekendt med.

Justering med en funder hjælper ikke kun med at sikre finansiering enklere, men sikrer også dig sikker finansiering fra den rigtige partner.

Det er en god test for begge parter at forstå, om forholdet vil være en god pasform. Beslutter at rejse finansiering betyder, at du er åben for ideen om at arbejde i partnerskab med en funder, så du skal gøre dette forhold til et arbejde.