Industriforskning versus markedsforskning: Hvad er forskellen? |

Hvis du skriver en forretningsplan, har du sikkert fundet sektionerne for industrianalyse og markedsanalyse. Disse sektioner er hvor du præsenterer din forskning på dit marked og din branche, men de kan være forvirrende. Mange mennesker er ikke sikre på, hvad der går ind i hver sektion, og hvorfor de er forskellige.

Hvad er en industri?

En industri er en gruppe virksomheder, der fremstiller eller sælger lignende produkter og tjenester. Den nemmeste måde at tænke på din branche er at tænke på, hvem dine konkurrenter er. For eksempel, hvis du starter en restaurant, er din konkurrence andre restauranter. Så du er i restauranten (eller fødevareindustrien).

Hvad skal du medtage i en industrianalyse:

I din forretningsplan vil du gerne have en industrianalyse. Din industrianalyse skal dække følgende:

• Nøgleaktører : Hvem er de vigtigste virksomheder eller virksomheder i din branche? Hvem er de største virksomheder i branchen, og hvad er de vigtigste produkter og tjenester, de sælger? Hvad er deres forretningsmodeller?
• Vækst: Er din industri vokser eller krymper? Du vil gerne vise i din forretningsplan, hvor meget der sælges i din branche, både historisk og forudsigelser for fremtiden. For eksempel vil smartphoneindustrien sende 1,53 mia. Enheder i 2017 og forventes at sende 1,77 mia. Enheder i 2021.
• Tendenser: Hvis der er trends i din branche, vil du også diskutere dem og hvordan disse tendenser vil påvirke din virksomhed For eksempel i restaurantbranchen har der været en tendens til flere "hurtige afslappede" restauranter. Et andet eksempel er, hvordan bogindustrien har været påvirket af e-læsere og smartphones.
• Konkurrenter: Hvem er dine vigtigste konkurrenter i din branche? Er der virksomheder, der bruger strategier, der ligner din? Hvordan er du anderledes?

Det bedste sted at begynde at finde oplysninger om din branche er at finde din brancheforening. Der er bogstaveligt talt foreninger for stort set alle brancher, fra markedsføring til kommerciel rumfart. Der er mange lister (se her, her og her) derude for at hjælpe dig med at finde foreningen til din branche. Hvis du stadig kæmper, skal du bare ringe til nogle virksomheder som din, og bede dem om navnet på deres brancheforening.

Et andet sted at søge efter oplysninger om industrien (for USA) er den amerikanske folketælling. Start med deres snapshots fra industrien og se også på deres industristatistikkportal.

Hvad er et marked?

Et marked er en gruppe potentielle kunder. Markeder kan defineres af geografi, demografi (som alder eller køn) eller psykografi (som hobbyer og interesser). Markeder kan også defineres som enhver kombination af disse ting.

Din virksomhed kan kun målrette mod et marked, der skal sælges til, eller det kan målrette mod flere forskellige markeder. For eksempel kan et firma, der producerer atletiske sko, målrette både middelalderlige vandrere og unge atleter. Du definerer dine markeder som dine kunder og grupperer dem efter deres ligheder. Du kan lære mere om at definere dit målmarked i vores vejledning om emnet.

Hvad skal du medtage i en markedsanalyse:

Din forretningsplan skal også indeholde et afsnit, der vurderer dit målmarked. Dette afsnit beskriver i høj grad, hvem dine kunder er, og hvordan din virksomhed skal opfylde deres behov. Din markedsanalyse bør omfatte:

• Markedsstørrelse: Uden størrelsen af ​​din branche er størrelsen på markedet, hvor mange potentielle kunder du kan have. Du vil overveje alt fra dit samlede adresserbare marked (TAM) til din markedsandel (SOM). Lær mere om disse ideer her.
• Demografi: Dette er detaljer om alder, køn, uddannelsesniveau, besættelse og så videre til dit målmarked.
• Psykografi: Forskellige end demografi, hjælper psykografi med at forklare dit målmarkeds personlighed og livsstil. Her vil du forklare, hvordan dit produkt passer til din kundes livsstil.
• Geografi: Hvor finder du dine kunder? Er de i en bestemt by eller et andet sted? Lever dine kunder i landdistrikter eller byområder?
• Befærelser: Hvordan handler dine kunder og køber produkter som din?
• Tendenser: Hvis dit målmarked ændrer deres adfærd, er det vigtigt at bemærk disse tendenser og hvordan det vil påvirke dit salg.

Du kan få yderligere hjælp til din markedsundersøgelse ved at læse vores vejledning. Vi går igennem alle de trin, du skal tage, foretage en grundig analyse af dit marked og hvor du finder de bedste markedsundersøgelsesressourcer.

Du kan også bruge begrebet målmarkedsføring som en strategi til at vokse din virksomhed. Lær mere om det i vores guide til målmarkedsføring.

Mens du arbejder på din markedsanalyse og industrianalyse kan virke som en masse arbejde, er det arbejde, der betaler sig selv mange gange, når du starter din virksomhed. At have den dybe viden om, hvordan din branche fungerer, og hvordan dit målmarked opfører dig, vil hjælpe dig med at udvikle klogere strategier for vækst. I stedet for bare at gætte eller stole på hunches, kan du træffe beslutninger, der understøttes af ægte viden og øge dine chancer for succes.