Sådan skriver du konkurrencesektionen i din forretningsplan |

Før noget andet, indse at ja, du har konkurrence.

Uanset hvor ny din virksomhed har, har du konkurrence. Jeg er i flere grupper, der ser startstart som investorer, og jeg kan garantere dig, at hvis du siger at du ikke har konkurrence, ruller publikum sine kollektive øjne og afviser dig som naiv.

En gang i en yderst sjælden mens en ny teknologi vises, i en kort periode, som om den ikke har nogen konkurrence. Det skete med tv, fax, mobiltelefoner, web streaming og mange andre forstyrrende teknologier. Men selv med dem, hvis de ikke har konkurrence i dag, vil de i morgen - eller for et par måneder siden.

Hvad hvis jeg ikke tror, ​​at min virksomhed har nogen konkurrence?

Foreslå aldrig en investor, at du har ikke konkurrence - ikke i din formelle plan, ikke i din tonehøjde, og ikke i nogen oversigt.

De fleste investorer tager det som indikator for manglende erfaring. Hver god forretning har konkurrence. Hvis det er så nyt, at det ikke har konkurrence i dag, hvis det er en interessant forretning, så har den konkurrence i morgen. I så fald gætter konkurrencemæssig analyse på, hvilke store konkurrenter der kommer ind på markedet. Derudover er der også mistanke om, at hvis en virksomhed ikke har nogen konkurrence, er det ikke rigtig en god forretning at komme ind.

Hvis du tror, ​​at du ikke har konkurrence, tag et skridt tilbage fra din plan og se på problemet du løse. Hvordan løser folk det? Hvilke typer virksomheder vil sandsynligvis hoppe ind på den, hvis du opretter et nyt marked og bliver succesfuldt? Det er din konkurrence.

I de tidlige dage af forretningsplan software, da jeg først udviklede og solgte skabeloner til at udføre forretningsplanfinansieringer i midten af ​​1980'erne, var jeg den første til at gøre det. Men jeg troede aldrig for et sekund, at jeg ikke havde konkurrence. Konkurrencen var derimod ikke andre regnearkskabeloner, men bøger, klasser og blanke regneark, som folk kunne programmere. Der er altid konkurrence. "

" Jeg har haft hård konkurrence hele livet. Jeg ville ikke vide, hvordan jeg skulle komme sammen uden det. "- Walt Disney

Først skal du indstille din kontekst korrekt.

For konkurrencesektionen i din forretningsplan skal du først afgøre, hvilken af ​​disse to anvendelser der er gældende for din situation:

1. Intern forvaltningsplan: I ledelsesplanen for virksomhedsejere tjener en konkurrenceafdeling som et middel til at forstå konkurrence og udvikle strategisk positionering. Du og dit team ser på komparative styrker og svagheder. Det fører dig direkte til strategi.
2. Formel forretningsplan: I en forretningsplanhændelses situation med en plan for at blive vist til potentielle investorer eller som en del af et banklån beskriver du konkurrencen hovedsagelig for at berolige din mållæser, som du er opmærksom på og forstår konkurrencen, og er positioneret til at udnytte mulighederne og undgå faldgruberne.

I det første tilfælde er dit forretningsmæssige mål stødende og proaktivt. Det drejer sig om at forudse i tide, at problemer og muligheder sandsynligvis vil opstå i den nærmeste fremtid. Du forsøger at generere ideer og svar. Du vil have åbne diskussioner. Hvad kan der ske? Hvad skal vi bekymre os om?

I det andet tilfælde er dit forretnings mål defensivt, potentielt og-medmindre du er forsigtig-reaktiv. Du vil vise at du kender territoriet, har dine forsvar indstillet og vil kunne løse udfordringerne.

Forskellen er nuanceret og ikke overvældende indlysende. Når du udvikler din konkurrenceafdeling, skal du holde målene i tankerne. Det vil hjælpe dig med at beslutte, hvad der er vigtigt. Hvor omfattende skal du være? I tilfælde af forvaltningsplanen kan du springe over detaljerne og lede efter de høje punkter. Med den formelle forretningsplan vil du se dårlig ud for at have savnet nogle detaljer.

Se også: De forskellige typer forretningsplaner

Konkurrencepositionering

Du skal vide, hvordan din virksomhed stabler op, hvad angår de værdier, den tilbyder til sit valgte målmarked. Vigtige marketing taktikker, herunder prissætning, messaging og distribution, mens andre handler om at placere din virksomhed mod baggrunden for de andre tilbud. Hvordan stabler du op imod de andre?

Målet er positionering (indstilling af din virksomhed mod baggrunden for andre tilbud) og gør denne positionering klar til målmarkedet. Hvordan vil du drage fordel af dine særlige forskelle i dine kunders øjne? Hvad laver du bedre? Hvordan arbejder du mod styrker og væk fra svagheder? Hvad vil du have verden til at tænke og sige om dig og hvordan du sammenligner med andre?

Placeringskort

Jeg henviser ofte til marketingeksperten Philip Kohlers enkle strategiske positioneringskort over morgenmad, som vist her. Du kan nemt tegne dit eget kort med to konkurrerende faktorer for at se, hvordan et marked stabler op. Det er en god påmindelse.

Du vil også se positionering af kort opstillet med to akser, lodret og vandret. Det er ret almindeligt at se prisen på en akse og en vigtig kvalitativ faktor på den anden side med den antagelse, at der bør være et groft forhold mellem pris og kvalitet. For eksempel illustrerer du konkurrencen blandt autos:

Kig på kortet nedenfor, kan du sige, at hamburger og restauranter A og B er prissat på passende vis, mens fornem sandwich er en god aftale, og Restaurant C er en dårlig aftale. Og du kan også rose markedsføringen for Restaurant C, eller måske forudsige at Restaurant C sandsynligvis vil få en faldende forretning. Fooling folk, som diagrammet indebærer Restaurant C gør, er sjældent god forretning.

Konkurrencedygtig matrix

I dag arbejder mange virksomheder op for en konkurrencedygtig matrix, der viser, hvordan forskellige konkurrenter stabler op efter væsentlige faktorer. Sammenlign dit produkt eller din tjeneste i lyset af disse konkurrenceforhold. Hvordan stabler du op mod de andre? Dette er et godt sted at inkludere den konkurrencedygtige matrixvisning.

Her er et eksempel:

For pladen har jeg set snesevis af konkurrencedygtige matricer i planer og pladser, og alligevel har jeg aldrig set en enkelt der viste ikke, at dette selskab gør mere af, hvad markedet ønsker end alle andre. Så måske fortæller du noget om troværdighed og hvordan man kan øge det. Men de, jeg ser, er alt sammen i forbindelse med at søge investeringer, så måske er det naturens karakter.

Se også: Sådan bruger du den konkurrencedygtige matrix til at forklare din position på markedet

Gætte mod at vide versus bevise

Kend dine forretningsbehov. Brug din konkurrence sektion til at guide beslutninger, hvis det er hvad du har brug for; eller for at støtte din tonehøjde, hvis det er din sag. I lighed med din forretningsplan måler du værdien af ​​de beslutninger, det medfører.

I dag er der ikke noget spørgsmål om at finde en nål i en høstak med konkurrencedygtige oplysninger. det er at finde ud af hvilke nåle at vælge imellem et bjerg nåle. Du kan finde et fantastisk væld af oplysninger om konkurrenter på internettet og i mobilapps. Den vanskelige del er naturligvis at sortere igennem det og vide, hvad man skal understrege.

Brug af online anmeldelser

Når det kommer til at finde og bruge oplysninger, foreslår jeg her at du forbliver fleksibel og pragmatisk. Kig efter tilgængelig information, der står for det, du vil vise. For eksempel kan jeg bruge stjerner og lignende i anmeldelser fra Amazon eller Yelp som en surrogat for kvalitet. Det ville være langt mere praktisk end at gennemføre primær forskning, og det er troværdigt for publikum.

Der var engang et problem at finde oplysninger om mindre privatejede konkurrenter sammenlignet med den rigdom af finansiel information, der var tilgængelig for virksomheder, der handles på en af ​​de store aktiemarkeder. I dag er hjemmesider, sociale medier og anmeldelser imidlertid bredt tilgængelige på mange lokale virksomheder. Ikke at have nogen måde at rangere og evaluere konkurrenter er normalt manglende forsøg, ikke for manglende information. Også her, pas på at have for meget. Giv dine læsere et bevis på, hvor godt du er ved at indsamle oplysninger, og giv dem kun de oplysninger, de har brug for og vil bruge.

Sourcing af finansiel information

Antag ikke, at du kan få finansiel information om virksomheder, der er privatejet. Brug en surrogat, hvis du skal, ligesom antal medarbejdere, værelser, borde, køretøjer eller (her også) stjerner i anmeldelser. Hvis det er muligt, vil du måske påtage sig opgaven med at spille rollen som potentiel kunde og få information ud fra det perspektiv.

Brancheforeninger, branchepublikationer, mediedækning, information fra det finansielle samfund og deres egne markedsføringsmaterialer og hjemmesider kan være gode ressourcer til at identificere disse faktorer og "vurdere" præstationen og positionen for hver konkurrent.

Industriens finansielle profiler er også tilgængelige online Du kan finde statistikker som gennemsnitlig årlig vækst, gennemsnitligt antal ansatte, salg pr. medarbejder, salg pr. kvadratfod, gennemsnitlig fortjeneste fra salg og lignende benchmarks til salg fra konkurrerende leverandører, for $ 100 eller mindre for en enkelt profil. Start med en Google-søgning for at finde disse oplysninger til din branche.

LivePlan bundter også disse profiler, der er brudt efter branche type og forretningsstørrelse som en del af webapplicensen.

Se også: 5 måder at spionere på din Konkurrence

Husk altid: Du har konkurrence

Der er kun to grunde til, at virkelige virksomheder er uden konkurrence selv i en kort periode:

Den første er, at din virksomhed eller dit produkt er så nyt, så innovativt, at ingen andre kan duplikere den.

Den anden er, at der er en fatal fejl, som andre ved, og du ikke gør det. Det er ikke en god forretning til at tiltrække andre.

Uanset hvad har du konkurrence. I det første tilfælde venter din konkurrence i vingerne, gør dig klar til at hoppe ind, så du bør forberede dig på det. I det andet tilfælde får du en anelse.