10 Måder at gøre en forretningsidé til en virkelighed |
Nice Guys
1. Vurdere konsekvenser
Vi opfordrer alle på holdet til at komme med ideer, der diskuteres i vores ugentlige møde. Når vi beslutter, om vi skal bevæge os fremad eller ej, ser vi på ideens potentielle indflydelse. Hjælper det med at nå virksomhedens mål, og i bekræftende fald, hvor meget? Denne fremgangsmåde efterlader mange ideer på klippeværelset gulvet, men det sikrer, at de, der ikke har størst effekt, ikke kommer over.
2. Invester $ 200
Sæt ikke mere end $ 200 til at teste den grundlæggende idé. Få et domæne og oprette en destinationsside (lettere end du tror …), og forenkle og teste din ide med Google Adwords, Bing eller Yahoo reklame. Målet er at se, hvor mange personer du kan få til at klikke på dit link og i hvilken takt de klikker. Du kan nemt og billigt afgøre, om der er endda et grundniveau behov for din nye ide.
3. Kortlægning af hvert trin
Vi kaster konstant rundt om nye ideer, så for at bestemme, hvad vi vil teste i forhold til det, der måske ikke er muligt, skal vi først kortlægge hvert trin i processen og hvad der egentlig vil være påkrævet fra hver afdeling: IT, kundeservice, oplagring, indkøb (får en reel pris til at gennemføre det). Hvis det er et nyt produkt, bruger vi sociale medier til at se, om der er nogen interesse.
4. Fire Bullets
Vi bruger Jim Collins tilgang til at skyde kugler før kanonkugler. Invester i små test af ideen, der vil hjælpe med at kalibrere retningen og rentabiliteten / værdien. Når vi har indsnævret ind på målet, og bestemt nok værdi er i horisonten, laver vi større investeringer i den retning.
5. Lav en lille indsats
Forfatteren Peter Sims fortæller om et koncept kaldet "små spil". Jeg tager en slags lille indsats mod en ide for at teste dets levedygtighed. Men nøglen er, at handlingen ikke tager for meget tid, for mange penge eller for meget indsats. Det eneste mål er at få lidt feedback til den næste iteration.
6. Ring 10 Kunder
Vi overvejer ofte at introducere nye produkter, ændringer på webstedet og andre ideer. Den første ting, vi gør, er dyrlægen ideen med mindst 10 kunder. Vi vil gerne vide, hvad vores centrale fans tænker på ændringer, især dem der kan forstyrre deres forventninger.
7. Kritik Det
For ofte, når vi har en god ide, ser vi efter, at folk kan validere det. "Ja, du er stedet på!" Er det nøjagtige modsatte af, hvad vi har brug for at høre. Vi har brug for folk til at fortælle os, at vi tager fejl, og giver os detaljeret feedback. Hvis det er en dårlig ide, vil det sandsynligvis overflade. Hvis du kan komme igennem en kjole og stadig tror, så er det noget at forfølge.
8. Gør markedsundersøgelser
Gør markedsundersøgelser for at se, om det faktisk er en "ny" ide, eller hvis en anden derude allerede gør det. Hvis det er tilfældet, skal du tilpasse det for at gøre det helt unikt.
9. Indsamle data
Før jeg begynder at spørge kunder, og selv før jeg springer ideen fra mit hold, samler jeg først nogle grundlæggende data for at dyrke ideen internt med mig selv. Dette kan være lige så enkelt som få Google-søgninger: markedsstørrelse, kontrol af konkurrenter osv. Men uden at samle nogle grundlæggende data kan det være for nemt at blive spændt og blive følelsesmæssigt investeret i en ide, der ikke har noget rigtigt sted på markedet.
10. Find kunder
Søg efter kundevalidering. Før jeg bygger et produkt eller endda skriver en enkelt kode kode, forsøger jeg altid at finde nogen udover mig selv, som vil finde værdi i, hvad jeg bygger og lover at bruge det, når det er færdigt.
