Sådan bruger du den konkurrencedygtige matrix til at forklare din position på markedet |

Konkurrence matrixen er vigtig i en forretningsplan af flere grunde. For det første er det et godt input til strategi og ser fremad. For det andet kan den udvikle og forklare positionering. For det tredje er det et af de mest oplagte, strategiske visualer, som forretningsplanlæsere forventer. Det er en grundpille i tonehøjdepræsentationer, forretningsplaner, produktudvikling, strategi og marketing i messaging (tænk reklame). Når det ikke er der, savner læserne det.

Her er et simpelt, praktisk eksempel:

Som du kan se i illustrationen ovenfor, viser standardkonkurrencematrixen, hvordan forskellige konkurrenter stabler op efter vigtige faktorer. Det er en sammenligning af dit produkt eller din tjeneste i lyset af disse faktorer af konkurrence. Det illustrerer, hvordan dette produkt eller forretningsudbud stabler op, hvad angår funktioner og fordele, mod sin konkurrence. Selvom du ikke genkender en konkurrentmatrix fra forretningsplaner eller forretningssteder, hvor den er blevet endnu mere standard end organisationskortet, vil du sikkert huske at se mange af dem i traditionel reklame.

Se også: Fremhævning Risici i din forretningsplan vil hjælpe dig med at få finansiering

Standard anvendelser af den konkurrencedygtige matrix

Jeg nævnte ovenfor, at konkurrencedygtig matrisen nu er hovedrolle i forretningsplaner og forretningssteder. Jeg gennemgår om et hundrede af disse hvert år mest sammen med andre investorer i en gruppe, og det ser ud til, at vi forventer dette visuelle og savner det, hvis det ikke er der.

Brugen af ​​disse ting, i virkeligheden, har gjort mig lidt kynisk. Jeg ser konkurrencedygtige matricer hele tiden i planer og pladser, og alligevel har jeg aldrig set en enkelt, der ikke viste, at dette firma gør mere af, hvad markedet ønsker end alle andre. Så måske siger det dig noget om troværdighed og hvordan man kan øge det. Det er trods alt ikke sandsynligt, at du vil gøre alt, hvad din konkurrent gør.

Stadig ser de konkurrencedygtige matricer, jeg ser alt sammen, i sammenhæng med at søge investering, så måske er "den bedste" karakteren af ​​spillet. I denne sammenhæng er målet at etablere differentiatorer og validere et markedssbehov i øjnene af potentielle investorer. Det underliggende punkt skal være at "vi fylder et hul. Vi gør det bedre "- ikke nødvendigvis det" Vi gør det hele. "

Som offentlig besked (som i annoncer) falder denne slags information ud af gunst af gode grunde. En indlysende årsag er, at du bruger din stemme til at tale om din konkurrence til mennesker, der i øjeblikket er sammen med dig og dig alene. Tænk på det tilfælde på en forbrugeres gode pakke, for eksempel. Hvis den potentielle køber har din kasse i hånden, vil du have den pågældende person til at se en liste over dine konkurrenter? En anden grund til at dette er mindre almindeligt er, at der er visse juridiske risici for at offentliggøre information om en konkurrent. Og en tredje grund er, at mange mennesker stiller spørgsmålstegn ved etikkens eller værdierne i et firma, der åbenlyst og offentligt kritiserer sine konkurrenter. Det øger ikke altid troværdigheden.

Rabat ikke konkurrencedygtig matrisen som et internt værktøj til at hjælpe med strategiudvikling og specifikationer for design af produkter. Til denne brug er du ikke bekymret for at vise hvordan hvad du har er bedre; du bruger det til at kigge efter huller på markedet og behov, der ikke er dækket, så du kan lede produktudvikling til løsninger, der er bedre forretningsmuligheder.

Ofte er en konkurrencedygtig matrix en mulighed for kreativ markedsføring, som vi måske også ring spin eller omlægge oplysninger, så det passer til din forretningsformål. De fleste af de matricer, jeg ser i planer og baner, konfigurerer de involverede kategorier for at favorisere deres underliggende punkt. Hvilke funktioner er de rigtige funktioner til at spore? Hvis du havde tid og tilbøjelighed til at gøre det, kunne du finde markeder, hvor flere konkurrenter hver har forskellige konfigurationer af kategorier til at spore i deres konkurrencedygtige matricer. Det sker hele tiden, og hvis du sætter dine kategorier godt nok, kan du oprette en visuel, der validerer din positionering uden at strække eller forvride sandheden. Det er alt i definitionerne.

Se også: Sådan opretter du en unik salgsopstilling

Hvor finder du konkurrencedygtige matrixoplysninger

Med konkurrencedygtige oplysninger er det i disse dage ikke et spørgsmål om at finde en nål i en høstak; det er at finde ud af hvilke nåle at vælge imellem et bjerg nåle. Du kan finde et fantastisk væld af oplysninger om dine konkurrenter på nettet og i mobile apps. Den svære del er naturligvis at sortere igennem det og vide, hvad man skal understrege.

Jeg foreslår her, at du forbliver fleksibel og pragmatisk. Kig efter tilgængelig information, der står for det, du vil vise. For eksempel kan jeg bruge stjerner i anmeldelser fra amazon.com eller Yelp som en surrogat for kvalitet. Det ville være langt mere praktisk end at gennemføre primær forskning. Og det er troværdigt for publikum.

Der var engang et problem at finde oplysninger om mindre privatejede konkurrenter sammenlignet med de mange økonomiske oplysninger, der var tilgængelige for virksomheder, der handles på et af de største aktiemarkeder. I dag er hjemmesider, sociale medier og anmeldelser imidlertid bredt tilgængelige på mange lokale virksomheder. Ikke at have nogen måde at rangere og evaluere konkurrenter er normalt manglende forsøg, ikke for manglende information. Også her, pas på at have for meget. Giv dine læsere et godt bevis på, hvor godt du er ved at indsamle oplysninger, og giv dem kun de oplysninger, de har brug for og vil bruge.

Antag ikke, at du kan få økonomisk information om private virksomheder. Brug en surrogat, hvis du skal, ligesom antal medarbejdere, værelser, borde, køretøjer eller (her også) stjerner i anmeldelser. Hvis det er muligt, vil du måske påtage sig opgaven med at spille rollen som potentiel kunde og få information ud fra det perspektiv.

Brancheforeninger, branchepublikationer, mediedækning, information fra det finansielle samfund og deres egne markedsføringsmaterialer og hjemmesider kan være gode ressourcer til at identificere disse faktorer og "vurdere" præstationen og placeringen af ​​hver konkurrent.

Se også: 10 måder at finde ud af, hvad dine konkurrenter gør.

Placer det i din plan, hvor det opnår dit forretnings mål

Placer din konkurrencedygtige matrix i din forretningsplan og pitch decks, uanset hvor du synes det vil hjælpe dig med at nå dit forretningsmål.

Hvis din plan skal fungere som baggrundsinformation til at rejse engelske investeringer, skal du bruge en tonehøjde dæk og din konkurrencedygtige matrix vil være et lysbillede i dækket, i den del af præsentationen, du bruger til at forklare og udvikle dit produkt, produktplacering eller markedsføring. Sæt det tæt på dine relevante oplysninger, og vær fleksible, fordi strømningen af ​​en tonehøjde afhænger af specifikationerne.

Inden for selve planen kan det gå ind i enten produktsektionen eller markedsføringsdelen, uanset hvor du føler, at den passer bedst. Der er altid potentielle overlapninger med konceptet konkurrence, mellem diskussion af produkt og diskussion af markedsføringsstrategi.

Hvis du laver en ringere forretningsplan, skal du bruge den konkurrencedygtige matrix til at hjælpe med strategisk udvikling. Det passer til strategi eller taktik; og konkrete specifikke handlinger til at reagere på din konkurrencedygtige positionering kan nemt være milepæle.