Sådan får du din første koncert, del 1: Find din kunde |

At få din første freelance-koncert kan føles som at lære at cykle: du ved hvad du skal gøre, men du ved bare ikke hvordan Det vil virke, indtil du prøver det.

Der er gode nyheder: millioner af millioner af freelancere, der er kommet før, har gjort det samme.

Det betyder ikke, det er let, men det er helt muligt. > I denne artikel lærer jeg dig, hvordan du finder din kunde, så du kan lande din første freelance-koncert.

Trin 1: Find ud af, hvem du vil tjene

Når du starter, er det bedst at tænk over, hvem du vil tjene. Som freelancer eller konsulent er der meget specifikke typer virksomheder, der kan drage fordel af dine tjenester. Begyndende med de typer klienter, du vil tjene, hjælper dig med at fokusere din markedsføring, tilbyde og forstå de specifikke problemer, du kan løse for dem.

Nu kan du undre dig over, hvorfor jeg anbefaler dig at vælge en kundetype; når alt kommer til alt, kan din freelance supermagt anvendes til mange forskellige typer virksomheder. Og det har du ret. Det eneste problem er, at du kun kan henvende dig til en potentiel kunde ad gangen, så at vælge hvem du skal tjene, er en forudsætning for at forstå, hvordan du når dem.

Min anbefaling er at du i det mindste indsnævrer din kunde til følgende tre områder:

Industri

• (dvs. finansiering, rådgivning, sundhedspleje osv.) Virksomhedens størrelse
• (i antal ansatte) Jobtitel
• vil købe fra dig) Trin 2: Bestem hvilke problemer du løser

Problemer. Vi har alle dem. I erhvervslivet er problemer muligheder. Hvis du kan løse problemer, store udfordringer og dyre problemer inden for en forretning, bliver du betalt godt for det. Her er et eksempel på et problem angivet i ordene fra en potentiel kunde:

"Jeg får ikke nok kundeemner."

Nu hvor du kender problemet er det nemmere at designe en løsning. Bemærk, at der er praktisk talt et ubegrænset antal løsninger på ethvert problem. Måden du adresserer et problem på, kan være lidt anderledes, end hvordan andre mennesker ville komme hen til det.

Problemet går ud over det produkt eller den service, dine kunder har brug for. Så i stedet for ovenstående erklæring kan du høre kunderne spørge noget som dette i stedet:

"Jeg har ikke en god hjemmeside. Jeg har brug for hjælp. "

Okay. Men

hvorfor har de brug for et godt websted? Og hvorfor selv har en hjemmeside i første omgang? Denne linje af spørgsmålstegn vil sandsynligvis bringe os til svar som "Jeg har virkelig brug for flere kundeemner, og min hjemmeside gør ikke sit job for at bringe dem ind." Her er et andet eksempel: hvis du er grafisk designer, don't du Jeg gør virkelig logoer. Dine kunder ønsker et logo af en anden grund end blot at have et logo. Måske vil de ses som større og dyrere. Måske er det at omplacere deres markedsføring og begynde at sælge til et nyt markedssegment. Men ingen sidder og tænker "et logo er det manglende stykke. Det vil rette alt! "I stedet er et logo et skridt mod et større resultat, som din klient ønsker.

Trin 3: Find potentielle kunder

Du har kommet langt, hvis du har lavet det her. Når du har defineret din kunde og typen af ​​problem (er), du løser for dem, er det tid til at finde disse potentielle kunder.

Der er så mange måder at finde dine potentielle kunder på, at jeg ikke kan dække dem alle her, men Jeg vil bryde det ned i tre primære valgmuligheder:

Jobplanker:

1. Personer, der søger freelance eller konsulenthjælp, vil søge netværk af tjenesteudbydere til at rekruttere deres hyrede hjælp. Netværk:
2. Din kollegaer, venner og familie kan have brug for den slags hjælp du tilbyder eller kender nogen, der gør. Prospecting:
3. Du kan gå direkte til potentielle kunder for at tilbyde dine tjenester gennem en traditionel salgsmodel, hvor du starter samtaler med totalt fremmede. Jeg vil takle hver af disse i rækkefølge, fordi de er listet i rækkefølge fra det letteste til de sværeste at lande.

Jobplanker

Jobplanker til frilansere og konsulenter arbejder på samme måde som en traditionel jobplade, undtagen Posterne er til optagelser frem for fuldtidsjob.

Det største jobpostkort kaldes Upwork, og det har et stort udvalg af freelance-optagelser udgivet hvert eneste minut. Millioner af andre freelancere går der dagligt for at finde arbejde, så jobbet har tendens til at være lavt betalende og ekstremt konkurrencedygtigt. Alligevel er det en god kilde til arbejde, hvis du ikke er fortrolig med at sælge eller markedsføre dig selv, når du kommer i gang. Alternativer til Upwork omfatter virksomheder som Freelancer og Hubstaff.

Hvis du er villig til at betale lidt for at få adgang til mere eksklusive kundeemner, kan du måske se muligheder som LetsWorkshop og Millo. Disse optagelser er kuraterede og sendes kun til betalende medlemmer, og de sender dig en ny liste over optagelser hver dag eller uge, afhængigt af hvor mange optagelser de har til enhver tid at tilbyde. Disse optagelser er meget mindre konkurrencedygtige end jobplaceringskort som Upwork, men du bliver nødt til at være savvier med dit salg og markedsføring for at få opmærksomheden hos en potentiel kunde.

Alt i alt er jobplaceringer gode, fordi du kender folket udstationering job

er klar til at købe nu. Dette er enormt. Ulempen er selvfølgelig, at alle andre, der går efter disse optagelser, ved det samme, så de er ret konkurrencedygtige og betaler mindre end andre alternativer. Dit netværk

En af de bedste kilder til potentielt arbejde er din netværk. De fleste virksomheder startes på grund af grundlæggernes netværk, så du bør trykke så hurtigt som muligt.

Faktisk mener jeg, at brugen af ​​dit eksisterende netværk er den hurtigste måde at lande flere freelance-projekter på, fordi folk der kender dig vil sandsynligvis også lide og stole på dig. I modsætning til jobplaceringer, ved du ikke, om de er klar til at købe nu, men du har allerede vundet dem med hensyn til tillid og troværdighed.

Dit netværk skal være rig på kontakter, som du kan nærme sig for at starte en samtale om at hjælpe dem eller nogen, de kender, nu eller i fremtiden.

Her er et par kategorier af kontakter i dit netværk, der kan være til gavn for din hjælp:

Tidligere eller nuværende medarbejdere

• Venner
• Familie
• LinkedIn-forbindelser
• Ved at trykke på dit netværk betyder det at arbejde med folk, der er villige til at betale mere end folk fra jobpostbræt, fordi de allerede har tillid til dig, og der er ringe eller ingen konkurrence for værkerne. Ulempen er, at du sandsynligvis vil starte samtaler, når de ikke har brug for din hjælp, så det er lidt længere.

Prospecting

Den sidste metode til at få arbejde er kold prospektering og pitching.

Dette er ikke folks foretrukne metode til at få arbejde af tre grunde:

Det er langsomt, fordi de personer, du kontakter er usandsynligt, at være i en købscyklus i øjeblikket du kontakter dem.

1. Det er en stor indsats, fordi du vil kun have samtaler med omkring tre eller flere mennesker ud af hvert hundrede du kontakter.
2. Det kommer med afvisning, fordi vi får det til at se ud, folk er optaget.
3. Resultatet af prospektering er dog

du vælger hvem dine potentielle kunder og du kan bygge din rapport med dem fra bunden. Chancerne er, at dette vil være kilden til dine højeste betalende koncerter. For at se frem til, skal du have et laserfokus på din ideelle kundetype som beskrevet i første trin. Så skal du finde en måde at finde dem på.

Google-søgning er en fantastisk måde at finde folk på, men min foretrukne udsigtsperspektiv er LinkedIn.

Hvis du kan forår det, har LinkedIn Sales Navigator ($ 80 / mo) er den hurtigste og mest magtfulde måde at finde frem til dine første freelance-gig.

Du kan hurtigt søge efter personer baseret på bestemte parametre som:

Industri

• Firmestørrelse
• Alderniveau
• Profit / non-profit / government
• Geografisk placering
• Afdeling / jobfunktion
• Dette niveau af granularitet er ikke tilgængeligt andetsteds og giver dig kontrol over

hvem du når ud til og hvorfor. Indpakning og hvad er næste

Kom i gang med din freelance-optagelse starter med at vælge, hvem du vil tjene. Når du gør det, er det et spørgsmål om at tage skridt til at starte samtaler så hurtigt som muligt.

Da du har tre gode muligheder for at starte samtaler-jobplaceringer, dit netværk og prospektering anbefaler jeg dig

Vælg en og Prøv det i en måned. Tag noter undervejs, så du kan finde ud af, hvad der virker, og hvad der ikke er, og foretag derefter justeringer. Du kan ikke udføre tre strategier samtidigt, selvom det kan være fristende! Hvis du ikke er sikker på, hvor du skal starte, skal du svare på disse tre spørgsmål:

Hvor

• hurtigt skal du lande din Hvis svaret er 30 dage eller mindre, skal du vælge jobplaceringskort holde ud for højere løn, eller har du brug for så mange job som muligt for indkomst og erfaring?
  • Hvis du har brug for mere indkomst og erfaring, skal du gå til jobplaceringskort
• Hvis du kan holde ud for højere løn, skal du prøve netværk eller prospektering
  • I del 2 i denne Sådan får du din første Gig-serie, beskriver jeg hvordan man har effektive salgssamtaler. Her er en lille spoiler: Nøglen er at fokusere på din klient, snarere end at få salg eller lægge penge i lommen. Det kan lyde mærkeligt, men jeg vil forklare i del 2. Bliv afstemt.