Må ikke narre af detailhandleres uvirkelige faste priser

Hvis du ser en enorm prismarkdown mens du handler, kan du føle dig tvunget til at foretage et øjeblikkeligt køb. Det er, hvad forhandlere vil have dig til at gøre.

Butikker har en vane med at gøre salget ser meget bedre ud end de er. Så hvordan undgår du at falde i facaden af ​​en hel del? Her skal du vide.

Hvad er problemet?

Et produkt, der sælges, har ofte en salgspris og en fast pris, så de fleste kunder danner generelt deres meninger om aftalen baseret på forskellen mellem priserne.

Men nogle priser er måske ikke det, de synes.

En salgstaktik, der anvendes af forhandlere, viser MSRP, eller producentens anbefalede salgspris. Det er prisen, som producenterne foreslår forhandlere, spørger om et produkt. Fabrikanter sætter MSRP'er, fordi de ikke vil have deres varer diskonteret for meget, siger Rebecca Hamilton, marketing professor ved Georgetown Universitys McDonough School of Business.

Men forhandlere kan opkræve en lavere pris, så længe det er inden producentens retningslinjer for den lavest mulige pris. "MSRP er altid den højeste pris, du vil se, og måske sælges den aldrig til den pris," siger Hamilton.

Et andet prissæt fik opmærksomheden i begyndelsen af ​​december 2016, da Los Angeles City-advokat Mike Feuer annoncerede retssager mod J.C. Penney, Kohls, Macy's og Sears over påståede falske referencesatser.

Detailhandlerne angiveligt brugte falske faste priser (også kaldet referencepriser) for at "vildlede kunder til troende varer blev solgt til betydelige rabatter" under et salg, ifølge kontorets pressemeddelelse. Det blev ligeledes anført, at i henhold til loven i Californien kan detailhandlere ikke annoncere en tidligere pris, medmindre denne pris var "den gældende markedspris inden for tre måneder efter annoncen" eller medmindre detailhandleren fastsætter datoen, hvor den tidligere pris blev opkrævet. Retssagen hævdede, at detailhandlerne normalt solgte produkter til salgspriserne, ikke til referencepriserne.

Så hvorfor vil nogle detailhandlere have, at du skal se en højere originalpris?

"Den højeste pris forbrugeren ser hjælper dem med at udvikle deres ide om, hvor værdifuld noget er," siger Hamilton. "… Det er ligesom om du flytter til en ny by, og du ved ikke, hvor meget du skal betale for en lejlighed. Du ser hvad de opkræver, og så udvikler du din tro på, hvad du er villig til at betale."

Sådan slår du systemet

Det er vigtigt at gøre due diligence mens du handler. Her er et par måder at undgå at få duped:

• Brug en prishistorik tracker. Websider som CamelCamelCamel og MyAlerts tilbyder prisen på et produkt, så du kan se om det for det meste var solgt til den normale pris eller til salgsprisen. Brug disse websteder på et enkelt grundlag for at søge efter produkter eller tilmelde dig en gratis konto for at modtage sporingsmeddelelser.
• Tilmeld dig prissætning alarmer. Slice Watch er en browserudvidelse, som kan tilføjes til Google Chrome. Når du besøger kvalificerede forhandlere efter at have logget ind i Chrome, giver udvidelsen en pop-up-mulighed for at "se" et produkt. Hvis denne vare falder i pris, modtager du straks en e-mail-besked. Et andet lignende værktøj er Keepa, en Amazon-specifik browserudvidelse, der fungerer sammen med Firefox og Chrome.
• Sammenlign priser hos flere forhandlere. Søgemaskiner som Google eller Yahoo kan hjælpe dig med at søge efter varen og sammenligne prisen på flere forhandlers hjemmesider. Vi testede denne strategi for Keurig K55 brygningssystemet, som blev annonceret på salg til $ 119,99 hos Macy og Kohl i slutningen af ​​november. Men Macy's hjemmeside afspejlede en regelmæssig pris på 174,99 dollar for kaffemaskinen, mens Kohl viste 139,99 dollar. Lad ikke størrelsen af ​​den formodede rabat ($ 55 hos Macy's sammenlignet med $ 20 ved Kohl's) svigte din beslutning.
• Tænk for dig selv. I sidste ende skal du være den, der erkender, om en aftale er det værd, i stedet for at stole på en forhandler for at sige, at det er en god handel. Hamilton anbefaler at se på den pris, du betaler - hvis du bruger det beløb på et element, vil du ikke være i stand til at bruge det på noget andet. Er prisen stadig værd for dig?

Og hvis det overhovedet er muligt, ignorere de faste priser.

Courtney Jespersen er en medarbejderforfatter på Investmentmatome, en personlig finanswebside. Email: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.