Basér din virksomhed på rigtige tendenser, ikke fads, at fizzle

For hver fortælling om en iværksætter, der var på det rigtige sted på det rigtige tidspunkt for at udnytte en fad, er der sandsynligvis 10 mere om den stakkels fyr, der efter den skurk fundet sig med et lager fyldt med et produkt, der ikke vil sælge.

"Det var populært i et stykke tid, men da ønskede ingen mere det," siger David Choi, en iværksætter og forretningsprofessor i Los Angeles, der talte om en bekendt, der satte stor vægt på en 1980'ers fad, Rubik's Cube.

At starte en virksomhed er en indsats for fremtiden. Sikker på, det er muligt at fange lyn i en flaske med en fad, og nogle, som Rubik's Cube, ser en genopblussen år efter deres blomstrende. Men er du villig til at hælde dit blod, sved og tårer - for ikke at nævne dine penge - til en ide, der kunne falme så hurtigt som det opstod?

Som iværksætter vælger du, hvor du skal fokusere dine indsatser og ressourcer. For at være mere end en flash i panden, skal din virksomhed adressere specifikke kundeproblemer, tilbyde løsninger og låses på trends, der udfolder sig i løbet af år og årtier, ikke måneder.

Her er fem måder at fortælle om din virksomhed er i overensstemmelse med en varig trend:

1. Du løser et problem

Årsagerne til iværksætteri er overflod med løsninger på jakt efter et problem. Det skal være omvendt.

For eksempel Choi siger, online sko forhandlere løse et problem med valg og bekvemmelighed ved at tilbyde kunder bred vifte og hjem levering. Men en månedlig abonnementstjeneste, der sender højmode sko med en berømtheds godkendelsesstempel? Det er en hårdere sag, siger han.

"Har du virkelig brug for råd fra [en berømthed] om hvilken slags sko du vil bære?" Spørger Choi, som leder Fred Kiesner Center for Entrepreneurship på Loyola Marymount University.

2. Du har en strategi for at finde kunder

"Early adopters" er forbrugere, der hopper på nye teknologier, og hvis tidlige buy-in kan påvirke dem i det almindelige. De er gode kunder i starten, men de bør ikke være de eneste, siger Joe Foxton, en New York-iværksætter, der driver et online-marketingfirma og mentorer startups.

"Disse mennesker elsker bare at være den første til at låses til en ny ide, men de kan være flygtige og svimlende," siger han. Hvis dine tidlige adoptere går videre til den næste ting, før du kan få fat i et bredere marked, kan dit salg hurtigt fizzle.

Kundeopkøb er ikke en lille opgave. Men som en begyndelse anbefaler Foxton, at din virksomhed skal imødekomme kravene fra flere almindelige kunder og gøre det nemt for dem at tilføje dit produkt eller deres service til deres nuværende rutine.

3. Du får fat i store underliggende tendenser

Nogle viser abonnementskasser som en fad. Men Charlie Ritchie er bullish på sin forretning, en te-abonnementstjeneste kaldet Tea Runners, fordi den understøttes af stærke underliggende tendenser.

High-end, eksotiske og sjældne te sorter er et lille, men voksende segment, siger Tea Association of USA. I mellemtiden er amerikanerne i stigende grad shopping online, analytics firm comScore noter.

Ritchie, hvis forretning er baseret i nærheden af ​​Vancouver, British Columbia, tænker ikke på de store markedstendenser hver dag. Stadig danner de et fundament for sin strategi: At gøre high-end te lettere for dem, der ikke allerede drikker det.

"Jeg kan godt lide te, og jeg kan godt lide muligheden i dette rum," siger han.

4. Du synes lang og bred, ikke kort og smal

Fads sker i løbet af måneder eller et par år og karakteriseres typisk af den intense interesse for en relativt lille gruppe i et smalt sæt produkter. Tendenser bygger over år eller årtier, udfolder sig på tværs af forskellige brancher og påvirker brede skår af mennesker.

Choi peger på stigningen siden 1990'erne af håndværk øl. Han tilskriver det delvis til skiftene i baby boomers prioriteter i retning af kvalitet og smag over kvantitet og standardisering. Disse forandringer udgjorde en spredning af håndværksbryggerier, som differentierede deres øl fra de mindre smagfulde massemarkedsbryggerier, der dominerede industrien.

Trends i forbindelse med aldring af babybomgenerationen har også indflydelse på mange andre sektorer - autos og sundhedspleje, for at nævne to - og ser ikke ud til at lade være.

5. Du ser konkurrence som et godt tegn

Konventionel visdom indebærer, at det er bedst at være den første mover i et marked, men manglen på alvorlig konkurrence kan være et rødt flag, siger Foxton.

Hvis andre har konstateret, at en trend er værd at investere, kan den validere din ide. I det mindste kan et vellykket lignende produkt være et tegn på, at din ide er mere end en fad.

"Du kan ikke forestille dig en ny brugssag, der ikke eksisterer, medmindre du er Steve Jobs," siger Foxton til iværksættere, han rådgiver, "og du er ikke Steve Jobs."

Vil du starte en virksomhed?

Investmentmatome har afrundet nogle af vores bedste informationer om at starte en virksomhed, herunder strukturering og navngivning af din virksomhed, skabelse af en solid plan og meget mere. Vi hjælper dig med at lave dine lektier og komme i gang på højre fod. Læs vores Start en forretningsvejledning