Generelle principper for real-world-strategi |

I 30 års arbejde med virksomheder af alle størrelser har jeg stødt på flere af, hvad jeg ville kalde generelle strategiske principper. Disse gælder ikke nødvendigvis i den akademiske verden eller for større virksomheder, men de gælder for små og mellemstore virksomheder overalt:

• Strategien er fokuseret. De flere prioriteter i en plan, jo mindre chance for en vellykket gennemførelse.
• Strategi skal konsekvent anvendes over et langt sigt at arbejde. Det er bedre at have en middelmådig langsigtet strategi, der anvendes konsekvent i årevis end en række strålende, men modstridende strategier, som aldrig holder længe nok til at gøre noget.
• Strategi skal skræddersys. Der er ingen standardstrategier. Hvert firma er anderledes. En given strategi skal altid skræddersys til et bestemt firma.
• Strategien skal være realistisk. Du er nødt til at beskæftige sig med din virksomhed som det er på dette tidspunkt og forstå, hvilke valg du virkelig har, hvilke knapper du rent faktisk kan vende.
• De bedste strategier er markedsdrevne. Når det er muligt, er det ikke "hvordan man sælger det, vi har", men "hvordan man gør hvad folk ønsker eller har brug for, hvad vi tilbyder."
• Gode strategier forstår forskydning. Forskydning i erhvervslivet refererer til det ubestridelige faktum, at alt du forsøger at gøre, regulerer mange andre ting, som du derfor ikke kan gøre. Du skal vælge omhyggeligt, fordi et projekt fortrænger mange andre.

fra Hurdle: Bog om forretningsplanlægning