Elevatorplacering Del 5: Spik din levering |

I den virkelige verden kender du din såkaldte elevator tale, og du bruger den, når det er hensigtsmæssigt. Hver gang du gør det, bliver du og det bedre. Jeg vil anbefale at tage timeout og arbejde på det, men det vil du nok ikke; du er for travl. Tænk på det i badet. Tænk over det, når du sidder fast i trafikken eller venter på linje. Øv det i dit hoved.

Når det er sagt, vil jeg gerne fokusere i dette indlæg på elevator taler som leveret af MBA-studerende i venture konkurrencer. Jeg har set en flok af disse, sandsynligvis mere end 100, men hvem tæller. De er sjove at se på, og jeg vil synes sjovt at konkurrere ind. Men nogle elever tager dem som tortur.

Den sidste jeg så på, havde 20 konkurrenter og et stort ur, omkring seks meter højt og tikkede 60 sekunder. Hvert 60 sekunders tale sluttede med et meget højt summer. Ingen går overarbejde med den summere der.

Af de 20 konkurrenter har tre ikke lykkedes at komme hele vejen igennem. De kvalt op, blev fanget på en sætning, panikede og styrtede ned. De gik ud af den lille podium med halvt minuts minut, og det meste af deres memoriserede tale blev uudtalt.

Moralen: Husk ikke, at du husker din elevator tale. Aldrig nogensinde. Det virker bare ikke. Det er mindst 10 og måske 100 gange sværere end at kende det grundigt og øve det godt uden nogensinde at forsøge at få nøjagtig samme ord to gange. Du skal lave point, ikke huske en tale. Kend dine point og deres rækkefølge.

Du skal kende din virksomhed og nyde et øjeblik at tale om det. Reelle virksomheder gør.

Interessant øjeblik: Efter de pinlige fejl i den sidste konkurrence jeg så på, kom moderatoren op og spurgte, om nogen andre gerne ville prøve. Hans punkt var empati, wow, det er svært at lave en elevator tale. Men han gjorde ikke sit punkt meget godt: Der var ikke en ikke-deltager i lokalet, som ikke ville have elsket at have 60 sekunder ved mikrofonen med det pågældende publikum. Hvis du ikke kan lide at tale om din virksomhed, skal du finde en anden virksomhed.

Men du er i en konkurrence, du ved, at det kommer, så praksis. Brug din computer og optag igen, igen og hør.

Skynd dig ikke. Tro det eller ej, 60 sekunder er meget tid til at beskrive den pågældende person med en situation, dine unikke evner til at komme til undsætning, hvad din løsning er, og hvad du vil have fra din lytter. Pause i hvert af de fire hovedpunkter, ånde og understrege. Se på din lytter.

Du skal gøre øjenkontakt, men du behøver ikke nødvendigvis at smile. At beskrive nogen med et problem er ikke altid den rigtige tid til at smile. Hvis du starter med lidt humor, så smil med det. Opriktighed og overbevisning er meget vigtigere i en elevator tale end godt udseende og et smil og en glimt i øjet. Stol på din dom.

Hvis du frygter det, slappe af, du er ung, det er ikke bare dig;

Elevator Pitch Del 1: Tilpas din pitch

Elevator Pitch Del 2: Selg dig selv

Elevator Pitch Del 3: Sælg dit tilbud

Elevatorplade Del 4: Afslut stærkt