Elevatorplade Del 4: Afslut Sterk |

(Bemærk: Dette er taget med tilladelse fra Planlægningsstartshistorier)

Denne fjerde af fem dele i denne serie afhænger af hvem du er, hvor du er, og hvad du vil. Hvis du har personliggjort i første del, solgte dig selv og / eller din organisation i det andet, og etablerede attraktiviteten eller egnetheden af ​​forretningsmæssigt tilbud i tredje, er det tid til at afslutte stærk med en lukning.

Din afslutning afhænger af helt på kontekst. Hvad vil du fra den person eller personer, du snakker med? Den klassiske elevator tale kontekst er en venture konkurrence eller når man leder efter investorer. Men der er også den rigtige elevator tale for det etablerede selskab, blot at beskrive din virksomhed til nogen, der spurgte, uden nogen virkelig tætning. Vær ærlig, du beder ikke altid om en ordre, selv når du bare snakker med personen i det næste sæde på flyet. Hvis du forsøger at sælge, så spørg efter ordren. Alvorligt: ​​"Hvis du giver mig et kort, sender jeg dig en kopi med en faktura." Alvorligt: ​​spørg efter ordren. "Hvis du ikke kan lide det, send det tilbage. Her er mit kort. "

For venturekonkurrencen eller investeringsvarianten elevator tale, forsøge ikke at formidle for meget information. Opret generelt, hvor du er eller hvad du vil have. "Vi leder efter frø penge på en halv million dollars." Eller "Vi er nu at rejse rundt-to finansiering af tre millioner dollars til at blive brugt til mainstream marketing lanceringen." Eller "vi søger seriøse marketing partnere kunne sætte penge foran i stedet for privilegeret første års prisfastsættelse. "Eller" vi forsøger at etablere et royaltyforhold med en passende producent. "Og så spørg et visitkort og giv en. "Hvis du kender nogen, der kan passe til regningen, er du velkommen til at anbefale os." Eller "vær venlig at ringe til mig." Ikke tilbud om at sende en forretningsplan, og spørg ikke direkte, når det handler om investeringer; reducere ubehagelighed ved at foreslå, at dit publikum måske kender nogen, ikke at dit publikum må investere.

Tal ikke termer i elevtalet. Bare opret hvad du vil eller har brug for.

Hvis du er i en rigtig elevator med en reel potentiel investor, er du sandsynligvis blød pedal: "Hvis du kender nogen, der kunne være interesseret, så send det videre. Eller måske vil du have et visitkort og tilladelse til at sende en follow-up email. "

Og hvis du laver et elevtal i en venture venture konkurrence - lukke med et passende indkaldelse til investering. Venture konkurrencer er altid indtaste den ville-være eller hypotetiske tonehøjde til investor, så gør det klart. De bedre ender med noget relativt definitivt som en henvisning til frøkapital eller første runde kapitalinvesteringer. Bliv generel. Lad dem se mere.

Læs de øvrige indlæg i denne serie.

Elevatorplads Del 1: Tilpas din pitch

Elevatorplads Del 2: Selg dig selv

Elevatorplads Del 3: Sælg dit tilbud

Elevatorplads Del 5: Spik din levering