Elevatorplacering Del 3: Sælg dit tilbud |

(Bemærk: Dette er taget med tilladelse fra Planlægning Startups Stories)

Forklar nu hvad den person eller organisation du sælger, får. Du har tilpasset behovet eller ønsker, identificeret dine unikke kvaliteter til at løse problemet, og nu er du nødt til at sætte behovet eller ønsker konkret, at nogen kan se. For eksempel:

For et Trunk Club-medlem, når hans kone siger det er tid, eller en ny tur eller ny aktivitet kommer op, eller stemningen rammer ham, tager han bare telefonen og ringer til sin Trunk Club-rådgiver. "Jeg har brug for mere afslappede ting til golfbanen, eller fragtbukser til vandreture eller to mere slanke og sportscoat kombinationer." Hun kender sin størrelse, ved hvad han kan lide, hvad hans kone kan lide, og hvad han har brug for. De nye tøj kommer tre dage senere, med en komplet pengene tilbage garanti, hvis han eller hans kone eller partner ikke kan lide dem.

LivePlan tillader Jane at springe ind og ud af sin forretningsplan med et øjebliks varsel, når hun vil. Hun kan starte med kernestrategien og bygge den i blokke, planlægge mens hun går, raffinere fremskrivninger efter behov. LivePlan er bygget op omkring en solid fejlkodet, økonomisk og matematisk korrekt finansiel model og et generelt sæt forslag til konturer, men det er også helt fleksibelt for at tilføje og slette emner og skabe en unik forretningsplan. Hver opgave, om emne eller tabel, kommer med let at forstå instruktioner og nyttige eksempler.

Email Center Pro giver et hold mulighed for at dele en e-mail-adresse som salg @ eller info @ effektivt. E-mails kan tildeles til gruppemedlemmer eller ej, og besvarede e-mails behandles og synlige, og ubesvarede e-mails forbliver øverst, indtil de besvares. Desuden administrerer den samlinger af uddrag eller tekstskabeloner for at opbygge standard men fleksibelt tilpassede svar på ofte stillede spørgsmål.

I hvert eksempel her, efter de i mine tidligere to indlæg, skal vi kunne se tydeligt, hvordan dette mødes behovet eller løser problemet. Glem funktioner så meget som muligt, og illustrér fordele. Du har allerede beskrevet personen med situationen og opbygget din evne til at løse det, så nu handler det kun om løsningen. Bliv fokuseret og koncentreret. Folk vil få en eller højst to unikke egenskaber ved dit forretningsmæssige tilbud. Du må ikke forveksle dem med mere.

Læs de øvrige artikler i denne serie.

Elevatorplade Del 1: Tilpas din pitch

Elevatorplade Del 2: Selg dig selv

Elevatorplade Del 4: Afslut Sterk

Elevatorplads Del 5: Spik din levering