Effektivitet i markedsføring på nettet |

Byg en bedre hjemmeside, og de vil komme? Ikke en chance. Værdien af ​​dit websted vil afhænge af trafik, og trafikken afhænger af markedsføring. Et websted uden markedsføringsplan er lige så nyttigt som et gratis telefonnummer, som ingen ved om. Hvis du har en online butik eller blot bruger dit websted som et informationsværktøj til at kommunikere med eksisterende og potentielle kunder eller kunder, vil du optimere strømmen på dit websted, hvor du end kan.

Der er fire grundlæggende retningslinjer, der kan tilbyde indsigt i din webmarkedsføringsstrategi.

1. Kend dine kunder: Undersøg dit kundebase. Dine nuværende kunder er sandsynligvis dit vigtigste marked. Kend så meget som muligt om, hvem dine nuværende kunder er, hvordan de fandt dig og hvad de kan lide om din virksomhed eller organisation. Dine nuværende kunder kan også lede dig til fremtidige kunder.
2. Udfør en målsegmentanalyse: Hvem er din ideelle kunde? Brug kundeundersøgelser, tilfældige interviews, feedbackark og sund fornuft til at identificere denne gruppe. Indsamle så mange oplysninger som muligt om dine eksisterende kunder, deres fælles egenskaber og bygge videre på, hvad der har vist sig at være vellykket.
3. Gennemfør markedsanalyse: Markedsanalyse er grundlaget for at udvikle din webmarkedsføringsstrategi. Hver webplan skal indeholde en klar forklaring på markedssegmentering, målmarkedsfokus og en markedsudsigt. Det skal indeholde detaljerede oplysninger om hvert af målmarkedsegmenterne.
4. Udfør din konkurrencemæssige analyse: Hvem konkurrerer med dig om dine kunders tid og penge? Sælger de direkte konkurrencedygtige produkter og tjenester, erstatninger eller mulige erstatninger? Hvad er deres styrker og svagheder? Hvordan er de placeret på markedet? Besvarelse af disse spørgsmål kan give fokus og retning for din e-business marketing.

Der er en fantastisk rigdom af markedsdata på internettet, meget af det gratis. Udfordringen er at sortere gennem disse oplysninger og afgøre, hvad der er nyttigt.

Eksempelvis vil din adgang til konkurrencedygtige oplysninger variere afhængigt af hvor meget du er, og hvem din konkurrence er. Konkurrenter, der er offentligt handlede, kan have en betydelig mængde information tilgængelig, da regelmæssig regnskabsaflæggelse er et krav på hvert seriøst aktiemarked i verden. Konkurrencedygtige oplysninger kan begrænses, når dine konkurrenter er private. Hvis det er muligt, vil du måske påtage sig opgaven med at spille en potentiel kundes rolle og få information ud fra det perspektiv.

Weblinks til grundlæggende demografiske data

Der synes at være nogen måde at holde øje med og katalogisere den stadigt voksende markedsføring af information på internettet. Din første søgen i markedsundersøgelser er for din grundlæggende demografiske information. Det betyder de grundlæggende tal og "hvor mange", og væksten er vigtig.

Grundlæggende demografi for USA

Hvis du f.eks. Arbejder i USA, skal du først besøge US Census Bureau. Folkestyrelsen har mange meget vigtige basisdata om befolkning, husstande og virksomheder i dette land. Den indeholder nu oplysninger fra 2000-folketællingen, og rigdom af information er imponerende. Meget af dette er tilgængeligt gratis over internettet. US-folketællingsstedet kan være overvældende i starten, fordi der er så meget information der. Her er nogle specifikke søgeeksempler, der kan hjælpe dig med at finde din vej.

• Demografisk profil søgning i staten og amt. Klik på din tilstand på kortet, og derefter på dit amt inden for staten. Du vil ende med et udvalg af specifikke datarapporter for dit bestemte amt.
• Statistisk rapportering søgning. Dette link fører dig til en menu med tilgængelige rapporter, der indeholder rapporter om forskellige fremstillingsindustrier, amtsspecifikke økonomiske undersøgelser og andre. Du kan endda få 1996 forretningsmønstre for en bestemt postnummer.

USA. Folketællingsdata vil være omfattende, omfattende og kan vise sig at være et glimrende udgangspunkt for solid og troværdig markedsundersøgelse.

Grundlæggende demografi for andre lande

Demografiske og økonomiske statistikker bliver mere tilgængelige over hele verden. Hvis du arbejder på markedsdata for dit eget land, må du ikke gå ud fra, at du ikke kan få statistikker, hvor du er. Tjek med dine lokale forretningsudviklingsagenturer, handelsskoler og brancheforeninger for at finde de oplysninger, du har brug for. Følgende er nogle hjemmesider, som også kan være nyttige:

• Ressourcer til økonomer på internettet har en god liste over statistisk tilgængelighed for flere lande.
• De Forenede Nationers statistikafdeling har en FN-samling af statistikker og kilder, og også en god liste over nationale kilder i forskellige lande.

Selv om du altid bør tjekke lokalt først, er der nogle amerikanske orienterede websteder, der tilbyder data til andre lande og andre markeder. Handelsdata Bank, USA Import og eksport historie, International Handelsstatistik og andre internationale handelsdata tilgængelige i USA

• Handelsministeriet International Trade Administration information site har en samling af datakilder, herunder landets forretningsrapporter.
• Oplysninger fra magasiner og publikationer

Branchespecifikke magasiner giver et væld af oplysninger om din virksomhed og dit marked. Forretningsmagasiner er en vigtig kilde til forretningsinformation, ud over større forretningsmæssige publikationer (

Business Week, Wall Street Journal, Inc., Black Enterprise osv.) Der er hundredvis af specialpublikationer, der adresserer specialindustriernes behov. Specialisering er en vigtig udvikling i forlagsvirksomheden. Magasiner er et vigtigt medium til branchespecifik reklame, hvilket er vigtigt for både læsere og annoncører. Redaktionen af ​​disse magasiner skal fylde mellemrummet mellem annoncerne. De gør det ved at offentliggøre så mange branchespecifikke oplysninger som de kan finde, herunder statistikker, prognoser og industriprofiler. Paging gennem et af disse magasiner eller besøge et websted kan undertiden producere en stor mængde forretnings- og markedsoverslag og økonomiske oplysninger.

Hvis du ikke allerede ved, hvilke blade der fokuserer på dit forretningsområde, så er det bedste sted at starte ser på internettet:

Yahoo! liste over magasiner.

• Ulrichs periodiske katalog, der er medlem af RR Bowker-familien af ​​websteder, er en af ​​de største lister over magasiner, ledig kopi (spørg din biblioteksreference sektion, fordi den er dyr) og online.
• Revisions Bureau of Circulation er en anden kilde, du kan søge efter i bibliotekets reference. Hvis du har nogen tilknytning til et reklamebureau, bede dem om at låne det til dig i et par timer.
• For traditionelle trykte kataloger indeholder flere gode referencekilder magasiner, tidsskrifter og andre publikationer. De tilbyder også indekser til offentliggjorte artikler, som du kan bruge til at søge efter de nøjagtige referencer, du har brug for. Disse vil blive opbevaret i referenceafsnittet på de fleste biblioteker.

Læservejledning til periodisk litteratur

• indekser populære magasiner. Udgivet af H.W. Wilson of New York. Business Periodicals Index
• , også udgivet af H.W. Wilson af New York. Indekser kun forretningsmagasiner og tidsskrifter. Oplysninger fra brancheforeninger

Nogle industrier er velsignet med aktive industri- eller erhvervsorganisationer, der kan forsyne dig med markeds- og industrioplysninger til en relativt lav pris, ofte selv gratis. De fleste industrier har en aktiv fagforening, der tjener som en vigtig kilde til branchespecifikke oplysninger. Sådanne foreninger offentliggør regelmæssigt biblioteker til deres medlemmer, og de bedre offentliggør statistiske oplysninger, der sporer industriens salg, fortjeneste, forhold, økonomiske tendenser og andre værdifulde data. Hvis du ikke ved, hvilke fagforeninger der gælder for din branche, skal du finde ud af.

Steder at besøge på internettet omfatter:

Yahoo! notering af fagforeninger. Dette er en fantastisk liste over hundredvis af brancheforeninger, der starter med Air Movement & Control Association og slutter med World Wide Pet Supply Association.

• Encyclopedia of Associations serien. Disse koster flere hundrede dollars hver og er normalt tilgængelige på referencebiblioteker. Den samme organisation tilbyder også de mere opdaterede Foreninger Ubegrænset online database over mere end 400.000 organisationer.
• Internet Public Library har en stor liste over foreninger på nettet.
• Træningsforumet har en foreningsdatabase på weblisten mere end 10.000 foreninger.
• Initiativet
• Action Without Borders indeholder tusindvis af almennyttige organisationer. De fleste af disse foreninger har industristatistikker, markedsstatistikker, vejledninger, årlige referencer og andre industrielle specifikke oplysninger. Mange giver virksomhedsforhold pr. Region eller af sammenlignelig forretningsstørrelse. Som du finder mulige foreninger, kontakt dem eller besøg deres hjemmesider for at se, hvilke oplysninger de har til rådighed. De fleste har kataloger fra branchens deltagere.

Hvis du er i tvivl, ring eller email branchens foreningskontorer og kommunikere med lederne. Foreninger ledes ofte af valgte embedsmænd eller bestyrelse, men administreres dagligt af professionelle medarbejdere.

Bundlinjen

Det endelige mål er information. Det vigtigste aspekt ved denne proces er at få adgang til oplysninger, der er værdifulde for din organisation for bedre web-baseret markedsføring. Når det er gjort korrekt, vil det give dig indsigt, hjælpe dig med at skrive en solid marketingplan og forbedre effektiviteten af ​​dine marketingindsatser. Disse resultater vises i bundlinjen.