Levering af en vindende forretningsplan Pitch |

Efter at en forretningsplan er skrevet, indebærer det næste trin ofte at lægge planen til potentielle investorer. Denne meget faktum betyder, at planens forfattere og ledelsesteam skal være ens og at "outsourcing" forretningsplanskrivningsprocessen ikke bør overvejes. Det er ikke kun indholdet af forretningsplanen, der undersøges. Ledelsens holdbarhed er også udstillet, og deres evne til at aflevere en præsentation på en klar, præcis og overbevisende måde er derfor afgørende for det overordnede mål - at overbevise en investor om at investere i virksomheden. Disse potentielle investorer investerer ikke i et fysisk dokument, men i en ide og i dem, der foreslår at levere ideen.

Følgende er en liste over tips til at maksimere dine chancer for succes, når pitching til investorer.

1. Kend dit publikum

Alle præsentanter læres om betydningen af ​​at kende deres publikum og engagere dem på et personligt plan, hvor det er muligt. Internettet har gjort det muligt for os at undersøge mere effektivt end vi kunne i tidligere år, så det er vigtigt at bruge denne ressource til vores fordel. Investeringsselskaberne har en række aktivklasser at vælge imellem, når de beslutter sig for sammensætningen af ​​deres investeringsportefølje. Derfor er det nødvendigt at forstå baggrunden for de potentielle investorer og deres motivation forud for præsentationen. Når du har gjort omfattende forskning på investorerne, er det så muligt at skræddersy pitchen i overensstemmelse hermed.

2. Fortæl en historie

En af de mest effektive måder at pitche er at placere investeringsmuligheden i sammenhæng med en historie. Ideelt set vil historien fokusere på et problem, der opstår, og det faktum, at den nye ide bliver pitchet løser dette problem. Hvis investorerne kan forholde sig til problemet, er de mere tilbøjelige til at investere i din virksomhed. Herefter vurderer de, hvor mange mennesker der er ramt af 'problemet', og om den foreslåede idé tilfredsstillende løser problemet. Endelig, hvis de mener, at ideen kan løse problemet rentabelt, og det er forsvarligt (via patenter, varemærker mv.) Er det sandsynligt, at de vil være interesserede i at investere.

3. Forbered dig på at vinde

Placering til en investor er ikke et sidste øjebliks eftertanke - det er kulminationen på uger, om ikke måneder, med planlægning. Alt for ofte planlægger s ikke i overensstemmelse hermed, og derefter finder ud af at forberedelsen af ​​deres forretningsplads lider. Forberedelse til banen skal starte så snart forretningsplanprocessen påbegyndes. For mange investorer er opsætningen af ​​forretningsplanen, hvad der åbner døren for en præsentation, og den fulde forretningsplan kan kun læses, efter at en vellykket præsentation er afleveret.

4. Vær opmærksom på detaljerne

Din typiske investor vil have et godt øje for detaljer, og derfor skal planen og dens toneforening være gensidigt forstærkende og indeholde ingen iboende modsætninger. Fra starten bør der være én ejer af processen, som kan overvåge alle forberedelser og i sidste instans er ansvarlig for indholdet. Dette er især vigtigt, hvis en række forskellige bidragydere har arbejdet på planen, og hvor banen består af mange deltagere.

5. Undgå død med PowerPoint®

Mens gennemsnitsplanen er produceret i Microsoft® Word og Excel, har PowerPoint tendens til at være det valgværktøj, der er til stede for præsentationer. Selvom det utvivlsomt har fordele i form af æstetik, kan det misbruges, når det bruges på tonehøjde. Antallet af dias skal holdes til det absolutte minimum, indholdet skal analyseres nøje for at sikre relevans og klarhed, og tiden skal forvaltes omhyggeligt. Det anbefales, at hver investor modtager et dias, der indeholder mere detaljer end selve præsentationen (med tilføjelser anvendt i vid udstrækning). Endelig er det vigtigt at styre den efterfølgende Q & A-proces omhyggeligt, da dette er det stadium, hvor investor får at anmode om oplysninger om detaljer, som de har brug for for at overbevise dem om, at forslaget rent faktisk er værdigt for deres investering.

6. Få tallene rigtige

Investorer har en tendens til at være meget fokuserede på tal, så alle fakta skal være korrekte. Tallene skal være realistiske og forsvarlige, og i det mindste en af ​​dem, der pitcher planen, skal være forberedt på dybtgående spørgsmål vedrørende de forventede finansielle poster. Selv om det er nemt at bede "muligheden" teknisk set, vil fremtidige vækstfremskrivninger, støtte til demografiske tendenser mv. Investorer fokusere på hårde beviser. Så hvis du har handlet, vil de gerne vide omsætning / salgstal, break-even point, brutto- og nettomarginer (overskud) osv. Disse er ubestridelige fakta og beviser, der gør dem i stand til at vurdere risikoen nøjagtigt. Hvis præstationen har været dårlig, skal præsentanten tydeligere forklare, hvorfor dette har været tilfældet, og uddybe også hvorfor investeringer vil løse præstationsgabet. Hvis du derimod ikke har handlet, øges risikoen betydeligt, og der vil sandsynligvis være et væsentligt fokus på at understøtte bevis for at retfærdiggøre efterspørgslen efter efterspørgslen. Husk, at investorer har muligheder - det er en konkurrence, så du skal sælge din ide som den bedste mulighed for deres investering.

7. Øv præsentationen

Det er klart, at mange s ikke har praktiseret deres pladser før upartiske observatører forud for pitching. Denne tørløb skal arrangeres i god tid forud for præsentationsdatoen med et panel af kritikere, der har en carte blanche til at kritisere planen og tonehøjde. Et attraktivt alternativ til dette er at sende en post til det stigende antal forretningsplankonkurrencer. Disse konkurrencer giver deltagerne en billig mulighed for at "stress test" deres planer i et meget realistisk rollespil. Sådanne konkurrencer tester en bred vifte af færdigheder, der ofte forsømmes i de daglige opgaver af s, der er fokuserede på at bringe deres idé til at fungere. Ved at producere en troværdig forretningsplan og præsentere din sag overbevisende, vil du forbedre din evne til at sikre finansiering betydeligt.

8. Spænd dem

s tonehøjde til investorer for at sælge dem en ide. Der skal være noget unikt med ideen, og det skal lægges med overbevisning for at få opmærksomheden hos investorer, der beskæftiger sig med hundredvis af forretningsplaner hver måned. Dette blev opsummeret af tidligere Dragons Den-investor Simon Woodroffe i et BBC2-show, da han sagde: "Du skal få mig til at føle, at jeg kommer til at gå glip af."

Hvorfor ville investor være bedre investerer i din virksomhed i stedet for at efterlade penge på en bankkonto, dele eller investere i en anden virksomhed? Hvis du søger investering i din virksomhed, er det vigtigt at klart beskrive investeringsmuligheden - og også at sælge den.

9. Lær lektionerne

Får ikke for dårligt, hvis en tonehøjde mislykkes. Investorerne vil sandsynligvis give klare årsager til deres manglende interesse, og denne feedback skal overvejes grundigt, da det kan danne forbedringer i efterfølgende pladser. Foredragsholderen skal segmentere de forskellige tilbagemeldingspunkter i grupper - er spørgsmålet eller bekymringen med ideen, aktieandelen på tilbud, ledelsesteamet mv. De fleste s skal pitche til en række investorer, inden de sikrer en investering. Hvis du kan justere et antal pladser, skal du huske ikke at organisere den mest attraktive investor op foran, da der sandsynligvis vil være betydelige forbedringer i tonehøjde efter at have gennemgået en række præsentationer.

10. Husk formålet med banen

Endelig, mens vægten måske er en ide, er det vigtigt at huske, at banen har et meget specifikt formål. Dette må ikke gå tabt i alle detaljer. Hvis formålet er at sikre finansiering, skal præsentanten stille spørgsmål efter præsentationen for at sikre, at publikum har fået tilstrækkelig information til at træffe en beslutning. Hvis der laves et tilbud, skal præsentanten have fuld forståelse for, om det opfylder hans krav og muligheder, hvis ikke. For at opretholde troværdigheden skal præsentanten overveje alle de forskellige begivenheder, inden han tager banen, så banen ikke går fladt i slutningen, når spørgsmålene om substans skal aftales.

Alan Gleeson

Administrerende direktør

Palo Alto Software UK