Spille med priser: Hvad er bag svingende 2012 jul legetøj omkostninger?

Feriesøgningen efter det ubehagelige "perfekte legetøj" er på, men hvad med søgen efter den perfekte pris? Legetøjspriserne kan være volatile i løbet af feriehandelssæsonen, da der er stor efterspørgsel efter de hotteste legetøj, og detailhandlerne kun kan genopbygge sig så hurtigt.

Så hvad er hemmeligheden bag legetøjspriser i ferien? Vi tager et hurtigt kig på, hvorfor legetøjspriserne er uforudsigelige i løbet af ferien, mens de tilbyder et par måder, at forbrugerne kan få de bedste tilbud uden at gå glip af de mest eftertragtede legetøj.

Forsyning og efterspørgsel 101

På det mest grundlæggende niveau handler legetøjspriser om tilgængelighed. Du husker nok en gal rush på et stykke legetøj i de sidste par årtier, som fjender for Rubiks kub, Kålpatch Kids, Transformers og Tickle Me Elmo, og nogle af disse stampedes lavede en 1929 løbe på en bank se tamme.

Tilgængelighed påvirker klart prisen, da jo varmere varen er og jo mindre på lager, desto mere kan forhandleren pumpe prisen op. Omvendt, hvis detailhandlere ser legetøj camping på hylderne, vil de reducere priserne for at undgå at blive fast med et overskydende dec. 26.

Detailhandlere ved, at forældre vil betale ekstra for at sikre, at de får det rigtige legetøj til deres barn til ferien. Selvom barnet virkelig fortjener en klump kul - og en undersøgelse fra Walmart foreslog, at 78% af forældrene ikke tager hensyn til adfærd for at bestemme, hvor mange legetøj de skal købe deres børn - forældre ønsker generelt ikke at skuffe deres børn.

Der er et par andre afgørende faktorer for ferie legetøjspriser, såsom detailkonkurrence. Patrick Carter, grundlægger og præsident for Digital Folio, et flerkanals shoppingnetværk, der er drevet af publikumsoplysninger, bemærker, at visse legetøj vil blive mærket af nogle detailhandlere som "skal vinde SKU'er", en henvisning til det detailbetegnelse, der bruges til at spore lagerbeholdningen kendt som lagerbeholdningsenheder.

Disse legetøj er ifølge Carter "ekstremt populære legetøj, som (detailhandlere) vil sikre, at de har (til) en konkurrencedygtig pris til at drive butikstrafik og besøg, da disse varer vil blive overvejet af mange kunder." Disse must-win SKU'er er stort set de samme som Black Friday doorbusters - varer sælger til lavere margener for at drive volumensalg.

Forhandlerens tricks til at styre legetøjsartikler

Hvis vi har fundet ud af at legetøjets tilgængelighed betyder noget, så er det et godt bud på, at detailhandlerne også har fundet ud af det.

Med tæt kontrollerede forsyningskæder og bedre dataanalyse er detailhandlerne bedre bevæbnet end nogensinde for at styre udbud og efterspørgsel. To vigtigste måder detailhandlere gør dette er legetøjsbøger og layaway.

Legetøjsbøger - udgivet i midten af ​​slutningen af ​​oktober af store legetøjsforhandlere som Walmart, Kmart, Toys R Us og Blains Farm og Fleet - kører op i den tidlige efterspørgsel. Disse tidlige legetøjsreklamer og -salg låser forbrugernes dollars op og stoker tidligt spænding. Disse legetøjsalg giver også et øjebliksbillede af, hvilke legetøj der kan være varme i den store måned i december.

Detailhandlere bruger layaway på lignende måde. Købmænd på tværs af brættet tabte layaway gebyrer i år for at fremme programmet og gøre det lettere for kunderne at begynde at betale for indkøb måneder før jul. Udover at modtage øget fodtrafik i månederne september og oktober, får detailhandlerne en bedre ide om, hvilke legetøj der skal flyve fra hylderne.

Men nøglen her er ikke bare at få et håndtag på, hvad legetøj er store i denne sæson. Begge legetøjsbøger og layaway kører tidligt legetøjssalg og øger derfor sandsynligheden for, at butikker vil løbe tør for en bestemt legetøj ved juleaften. Det betyder, at butikker kan undgå at diskontere legetøj, de er bange for, vil ikke flytte til jul.

For detailhandlere er salg af store mængder legetøj med fuld fortjenstmargen en enorm gevinst. Hertil kommer, at hvis det tidlige salg fra layaway og legetøjsbøger virkelig er inspirerende, kan detailhandlerne markere priserne på visse knappe legetøj i ugerne før jul.

Er Toy Prissætning ændret fra tidligere år?

Mens legetøj ønskes bøger dateres tilbage årtier, er købmanden mad dash at droppe layaway gebyrer nyt i år.

Sammenligningshopping giver også nogle ændringer. Ifølge Digital Folio's Carter tvinger store data og internettet også forhandlere til at være mere konkurrencedygtige på pris. "I modsætning til fortiden er forskellen mellem online og offline prissætning indsnævring eller ikke-eksisterende. Forbrugerne kunne aldrig lide afvigelsen. Legetøj R Us har for eksempel en politik med samme pris i begge kanaler, som appellerer til shoppere, og flere andre detailhandlere følger efter, "siger han.

Gennemsigtigheden på internettet tvinger også detailhandlere til faktisk prisopgørelse. "Uoverensstemmelser mellem store detailhandlere (er) indsnævres dramatisk med dynamisk prissætning og konkurrence," siger Carter. "Vi ser den største uoverensstemmelse, der er mindre, ukendte detailhandlere, hvor mange har tendens til at udvikle sig med højere priser, da de håber at udnytte de ikke-udbudte situationer hos de store detailhandlere," siger han.

Bedste strategier for forbrugere

Så hvad betyder det for dig? Prøv at købe et varmt legetøj nu og køb en mindre populær vare tættere på julen.Dealnews siger, at den bedste tid til at købe julegave er rigtigt i de første to uger i december, hvor detailhandlerne begynder at undersøge deres backrooms og efterfølgende udrulle rabatter for at flytte de langsommere legetøj.

For at forudsige, om det vil være populært, tjek nogle legetøjslister. Hvis det er på vores korte liste over seks legetøj, er du sikkert bedre købt den nu. Dette vil hjælpe dig med at undgå scenariet med jagt højt og lavt for at finde et bestemt legetøj, kun for at betale for meget på grund af begrænset tilgængelighed.

Vær også smart med bundterne. Som populære legetøj bliver knappe, vil detailhandlerne ikke blot markere prisen - de vil også øge antallet af tilbehør og add-ons, der sælges med legetøjet. Forholdet mellem bundtene til de enkelte varer vil alligevel øges, da kunder vælger individuelle varer og efterlader de senere købere tilbage med kun muligheder, herunder tilbehør og tilføjelser, de ikke ønsker.