Kan din ide passere denne ægte passion test? |

Du står foran investorer og proklamerer din passion for den virksomhed, du starter. Jeg ser det ofte i engelske investeringsmøder og forretningsplankonkurrencer; og hver gang jeg ser Shark Tank på netværk tv. Du siger noget som om:

Jeg er så lidenskabelig over denne forretning, at jeg ikke kan fejle. Jeg vil ikke mislykkes. Jeg er dedikeret. Jeg elsker denne forretningsidé, og jeg vil aldrig give op.

Det generer mig hver gang jeg hører det. Passion i skib er et begreb fuld af myte og misforståelse. Påståede eksperter kaster lidenskabskonceptet alt for ofte og for uforsigtigt. Som om du har lidenskab for, hvad du laver, vil det gøre det vellykket.

Selvfølgelig er lidenskab vigtig, når en kæmpende forretning vil vokse og trives, hvis den bare kan overleve midlertidige hårde tider. Men hvis ingen vil have det, du sælger, gør det ikke lidenskabeligt om det. At være lidenskabelig over en dårlig ide, fordyber bare fejlen.

Den ægte passionsprøve handler ikke om dig eller hvad du vil. Det handler om dine kunder, deres problemer, behov og ønsker. Du gør noget, andre mennesker bryr sig om nok til at betale for det, og du gør det godt nok til at kunne opkræve mere end dine omkostninger, og så begynder du at drive forretning.

Spørg dig selv dette spørgsmål: Hvem bekymrer sig? Hvis liv er bedre for din virksomhed eksisterende - din eller dine kunder. Og dette relaterede spørgsmål: giver du dine kunder værdi for deres penge? Vil de komme tilbage igen? Hvor meget lidenskab har de?

For at gøre det klart, lade jeg gerne bygge en virksomhed, der sælger optagelser af mig, der spiller guitar og harmonika og sang. Jeg kan have uendelig lidenskab for denne forretning og mislykkes fuldstændigt, fordi ingen, men jeg vil have mit produkt. Jo mere passion jeg har, desto mere tid og kræfter spild jeg. Ikke at det ikke er noget jeg gør lejlighedsvis, men det er ikke en forretning.

Så glem det, du vil have. Find ud af, hvad andre mennesker vil have, og hvor mange mennesker, og hvor dårligt de vil have det. Det er her, hvor lidenskab bliver forretningsmulighed.

(foto kredit: Chris Devers via photopin cc)