Forretningsplananmeldelse: Del luften

For nogle uger siden sendte en medarbejder mig en øjeblikkelig besked:

"Du skal se denne forretningsplan tonehøjde. Det er vildt! "

Selvfølgelig klikede jeg og så på det.

Det tager kun et par minutter før" vantro "starter. Jeg har set fagfolk skubbe slanke PowerPoint dias til at bruge håndskrevne eller endda markeret på whiteboard dias i stedet. Så et håndskrevet skydedæksel har ikke straks haft nogen indflydelse på mig, men flere ting gjorde mig øjeblikkeligt stoppet og spekulerede på, hvad der foregik.

Foredragsholderen viser sig straks mange fakta, som skal være energiske og dedikeret til hendes emne kaste store røde flag. Fra forkert stavning hendes eget navn, til procentdelen på hendes "Air er" dias. (75 + 21 + 1 + 6 er faktisk ikke 100), til at hun er villig til at gå til Atlantis for at opnå denne dyrebare magiske luft.

Vi ved nu, at banen var en del af et hoax for April Fools dag, men lad os tage et kig på, hvad hun - som en forretningsplan pitch person - fik ret og hvad hun fik forkert.

Mistake : Hendes målmarked er alle. Selvom det kan være sandt, eller du måske virkelig tror det er sandt, er det generelt ikke klogt at sige det i din plan eller tonehøjde. At sige "alle" fortæller mig, du er doven og har ikke rigtig tænkt over, hvem din kunde er, hvilket betyder, at du spilder din tid og dine investors penge på dem, der ikke vil købe. Så slank det ned. Vælg en bestemt demografisk, der er mere tilbøjelig til at købe end de andre og starte der.

Fejl : Ikke at vide, hvad du har brug for. På hendes investeringskvote siger hun, at hun har brug for et team af "_________ specialister". Peg i hendes favør, at hun ved, at firmaet har et hul i holdet, men for ikke at vide, hvilken type specialist hun skal bruge viser manglende forståelse for "hvordan" i sin forretningsplan. Hvis du påpeger stillingerne i dit ledelsesteam, der ikke er fyldt, viser det mig, at du i det mindste ved, at du skal udfylde dem. Som investor vil jeg bemærke, at din virksomhed mangler en VP for Marketing med erfaring inden for dit område, men når du ikke nævner det, vil jeg spørge mig selv, om du ved det.

Fejl : Tallene don Tæt ikke op. Jeg nævnte ovenfor, at Ragels procentdele ikke fylder op. Men ud over det, sørg for at tjekke alle dine numre. Og sørg for at disse tal er på det rigtige sted og er korrekte. For eksempel Cash Flow: Denne tabel sporer kontosaldoen (din kontokonto) og pengestrøm (hvor meget den saldo ændrer) fra måned til måned og årligt. Kontantbalancen bør aldrig være negativ; Hvis din kontosaldo er mindre end nul, vil dine checks hoppe. Og hvis din forretningsplan viser flere måneder med en negativ kontantsaldo, vil jeg gerne have navnet på din bank, fordi min bank ikke tillader mig at bruge penge, jeg ikke har. I flere måneder Og måneder.

Så her er nogle positive punkter fra hendes tonehøjde:

God! Vær unik. Indrøm det, hvis du havde været i publikum, ville du have husket hendes tonehøjde længe efter begivenheden var overstået. Så at tage væk er 'gøre et varigt indtryk med din tonehøjde'. De håndskrevne dias var mindeværdige. Tildelt, der var flere ting galt med denne mulighed, men hvis du så 30 pladser om dagen, vil du huske den med håndtegnede billeder af bjerge og blomster eller PowerPoint-diaset, der havde et billede af Mt Hood og et felt af tusindfryd?

God! Emotionelt forbinder publikum. Som med enhver god historie skal du gøre hvad du siger til dit publikum. Uanset om du bringer dem ind med humor, viser dem din passion eller glæde ved at bruge eller deltage i dit emne eller gøre dem til en del af demonstrationen, så de investeres i det, du gør, vil de sikre, at de bliver langt mere tilbøjelige til at have mere.

Godt! Har en rigtig hjemmeside. Real forretningsplan pitch eller ej, hun havde en egentlig hjemmeside. Det har en "kommer snart" på forsiden, men det er rigtigt. Dette giver troværdighed til hendes forretning. At tale om en hjemmeside uden faktisk at eje det viser manglende opmærksomhed på detaljer. Du kan nævne at have en eventuel web tilstedeværelse uden at navngive et faktisk website navn. Det er meget bedre end at hævde ejerskab af www.taco.com til din taco stand, bare for at få dit publikum Google det senere og finde det tilhører et teknisk rådgiverfirma, og det vil sandsynligvis altid.

Selv ved at hele banen blev falsk, her er hvad der pikerede min interesse: Web-appen hun nævner i slutningen af ​​hendes præsentation. Hvilken sjov app idé! Jeg ønskede straks at dele disse oplysninger med mine venner. For mig er ideen om at markere de steder, jeg har pustet, meget mere quirky og sjov end at checke ind via foursquare ved hjørnet Starbucks for 30. gang.

Virkelig eller ej, det var sjovt at se og har givet os her på kontoret meget at tale om.