Begynd med at tage i betragtning: Medtag din exitstrategi i din forretningsplan |

Mens nogle mener, at det er unødvendigt at skrive en forretningsplan, især hvis der ikke er behov for ekstern finansiering, er jeg stærkt uenig.

Den disciplinerede proces med forretningsplanlægning hjælper Ejere og ledere forudser både muligheder og problemer, før de opstår.

Kort sagt er det bare en god forretning.

For de fleste kan regelmæssige opdateringer hjælpe med at opdatere engangsglemte mål og missioner samt hjælpe med at gentage ansvarlighed for bestemte medarbejdere..

Det er lige så sandt i forretningsplanlægning som det er i livet: Det svageste af blyanter trumper det skarpeste sind.

Regelmæssigt opdaterede planer kan hjælpe med at male et billede af, hvor virksomheden var, hvordan planen hjalp med at tage den til det er nu og hvad fremtiden holder.

Med historisk økonomi, corporate organisation charts og generel industri og kundeinformation vil en forretningsplan (især en aktuel plan) hjælpe med at forberede en investeringsbank der er pitchbook eller andre fortrolige marketingmaterialer.

På mange måder er generel forretningsplanlægning en af ​​de bedste forløberer til forretningsafslutningen. Desværre er der mange discipler, der følger med at gennemføre regelmæssige planer og planlægge opdateringer. Det er derfor mange, der efterlader kryptering, når det til sidst kommer tid til at sælge og arbejder for at finde information, som ellers ville have været let tilgængelig.

Worse stadig er værdien ofte tilbage på bordet - et resultat af år med manglende planlægning - samt manglende evne til fuldt ud at udnytte at finde en køber villig til at betale en præmiepris for virksomheden.

Den bedste tid til at forberede til salg af en virksomhed er fra begyndelsen.

Hvis du gør det, skal du holde en puls på dit marked og tilpasse din forretningsplan i overensstemmelse hermed, eliminere eller mindske eventuelle interne problemer eller skeletter i skabet, forberede dig på due diligence og anvende principper

Se også: Sådan skriver du en forretningsplan

Hold dig ajour med markedet

De savveste virksomhedsejere har både bred og dyb viden om deres givne marked.

Makro- og mikrofaktorer er typisk spores religiøst, og ejere kender og forudser bevægelserne hos både konkurrenter og nogle af de større aktører i branchen.

At holde sig ajour med de nuværende markedsforhold hjælper ledelsen med både muligheder og problemer, men ikke kun det -

det hjælper også ejere med at skrive på væggen. Måske skifter industriens tendenser på konsolidering. Når konsolidering begynder at ske, vil forståelse og holdbarhed hjælpe med i navigationsprocessen.

Se også: Praktiske markedsforskningsressourcer til s.

For eksempel kan kendskab til større aktører på markedet og forståelse af deres hensigter være uvurderlig. At forstå forretningsmæssige værdiansættelser, herunder typiske virksomhedsmultipler, kan bidrage til at holde værdiansættelsesforventningerne i kontrol - især når markedet begynder at skumme.

At være i stand til at holde frisk er alle en del af de "bløde" beregninger for udgangen, men er stadig vigtig, når det kommer til at ikke forlade penge på bordet. Derudover kan kendende træk hjælpe med i beslutningen og forberedelsen af, hvornår virksomheden skal gå på markedet.

I en verden, hvor makrofaktorer dikterer, og hvor timing er alt, ved at vide, hvornår man skal strejke, mens jernet er varmt, kan man få direkte dollar påvirkning af den endelige værdiansættelse af virksomheden.

Se også: Target Marketing 101 [Infographic]

Hold øje med skeletter i skabet

En stor og ofte glemt komponent i planlægningen af ​​en forretningsafgang er husets rengøring, der skal opstå, før der tages Selskabet til at markedsføre.

Den Høje Døgn af Tvister og Ansvar i Virksomheden er desværre ikke de eneste Skeletter i Skabet, der kan kræve Husholdning; rensning af de nuværende og tidligere bøger vil være afgørende.

En fuldstændig og præcis nuværende og historisk opfattelse af både selskabets resultatopgørelse og balance er nødvendig. Eventuelle tilpasninger til bundlinjen skal være rimelige og til typiske markedsstandarder.

Derudover skal

alle HR, juridiske og operationelle spørgsmål behandles for at forberede virksomheden til at blive så nøglefærdige som muligt, og For at undgå eventuelle ting, som en køber kan betragte som "røde flag", der kunne kibosh et tæt. Nogle spørgsmål som at forvalte kultur og medarbejdernes forventninger kan spille en større rolle end oprindeligt forventet. Medarbejdere kan føle sig bekymret og undre sig over, om de vil have jobsikkerhed, når en transaktion er afsluttet.

Om sælgeren gerne vil indrømme det eller ej, er der næsten altid et element af usikkerhed, da købere kan have deres egen hensigter efter at de har lukket en aftale. Forvaltning af forventninger med både køber og medarbejdere tidligt og ofte vil i det mindste hjælpe selskabet med at opretholde status quo og ikke sætte indtjening i fare for tilbagegang.

Korrekt planlægning i denne henseende betyder typisk at bringe ledelsen og medarbejderne i diskussioner, når det er hensigtsmæssigt. Beslutningen om at udsætte meddelelser af denne type er ofte velinformerede som medarbejdere - uanset hvordan de håndteres efter lukketid - vil sandsynligvis blive distraheret af den gylle, der vil følge.

Hvis virksomheden er en olieret maskine med alle de rigtige tandhjul, der udfører deres optimale, vil en sådan meddelelse sandsynligvis have mindre alvorlige konsekvenser for driften.

Opret en virksomhed og et hold, du kan være stolt af, og virksomheden vil blive forberedt til salg, når tiden er rigtig.

Se også: Hold din start sikker fra juridiske problemer.

Planlæg for din købers due diligence

Når alle interesserede parter er blevet overvåget og den endelige køber er blevet valgt, begynder det virkelige arbejde.

Køberen vil grave dybt ind i alle aspekter af virksomheden, som ønsker at forstå enhver nyance og sikre, at ingen sten forbliver uendret. I de fleste tilfælde bruger købere pålidelig omhu for at sikre mod nedadrettede risici. Med nogle mere skræmmelige købere vil de være på udkig efter undskyldninger for at finde en måde at genforhandle vilkårene for aftalen.

I planlægningen for due diligence skal sælgerne forstå, at der er en stor tidsforpligtelse, som sandsynligvis vil spise up interne ressourcer.

Under behørig omhu vil controllere og interne kontorchefer sandsynligvis blive fuldstændig overvældet af det store antal anmodede data. Sælgere og deres formidlere kan bidrage til at lette presset, før den pålidelige omhu begynder ved at indlede dataindsamlingsprocessen, før elementerne rent faktisk er nødvendige. I mange tilfælde vil købere anmode om varer, som sælgere ikke engang har og sandsynligvis skal producere, og det kan tage dage og uger at anskaffe dette materiale. Forvente disse ting på forhånd kan hjælpe med at spare tid og kunne sandsynligvis betyde forskellen i tusinder eller mere.

Kort sagt, planlægge for due diligence mange måneder før og lukkeprocessen bliver meget mere glat og meget mindre stressende for alle involverede.

Se også: Sådan vælger du den rigtige advokat for din virksomhed

Fokus på værdimaksimering

Kontantstrømmende virksomheder er gode, fordi de regelmæssigt producerer løbende indtægter for både aktionærer og stiftere.

Men,

Det vigtigste og mest lukrative salg, en ejer nogensinde vil gøre i virksomhedens livscyklus, er selve virksomheden.

Sikring af, at denne proces udføres fejlfrit, er vigtigere end næsten enhver anden aftale, virksomheden har set eller vil Se endnu. Ægte værdimaksimering har et bæredygtigt fokus. Det vil sige, at den værdi, der betales for virksomheden, forventes at vare i fremtiden.

Modsætningen om værdimaksimering - når man taler om handlen - er ofte indeholdt i tanken om, at sælgeren vil give mark-to-market " tilføj ryggen "til bundlinjen, herunder ting som personlige udgifter, tegninger eller overmarkedsløn til ledelsen.

Selvom det er helt sikkert berettiget og nødvendigt i forberedelsen af ​​forretningssalg, giver de ikke værdiforøgelse, som en køber ville være villig til at betale en præmie for.

Nej, værdimaksimering involverer vigtige virksomhedskomponenter, der gør virksomheden til et

2 + 2 = 5 scenario

til en villig, strategisk køber. Ting som intellektuel ejendom (eller anden juridisk beskyttet stilling), markedsledende inden for en niche, højere betalingsvilje, brandstyrke eller andre goodwill-poster er afgørende for at modtage en præmie over et typisk industristandardmarked. Tænker over og implementerer nogle af disse bæredygtige værdiskabende funktioner til din virksomhed, kombineret med den rigtige salgs-M & A-auktionsformel, vil give maksimale resultater, når det kommer tid til at afhænde.

Se også: Intellectual Property 101

Når de bygger virksomheder, fejler de ofte i forberedelsen de vigtigste forhold: Forberedelse til udgangen.

At se slutningen fra begyndelsen er meget vanskelig, især når planerne ændrer sig, virksomhederne svinger og kundebasen udvides.

Morphing den omfattende plan, der matcher forretningsvæksten og udgangsmålene, vil i sidste ende give e største værdi for aktionærer.