Vær reaktiv i din markedsføring, før du er proaktiv! |

Palo Alto Software er stolt af at byde velkommen til Joe Dager, en af ​​Duct Tape Marketing Coaches, som vil blive sendt i løbet af de næste mange måneder.

Din markedsføring er i sidste ende målt af din klient. Målet er at opfylde kundens krav og forventninger til at sælge dit produkt. Der er en tendens til at tro, at marketing betyder en flot annonce, en stor begivenhed eller et direkte mail-stykke. Men en glimrende designet annonce, der ikke giver ROI, er godt, spildt? Formålet med markedsføring ved hjælp af Duct Tape Marketing definitionen er at få nogen med et behov for at vide, ligesom og stole på dig. Men for at gøre det skal du først forstå kundens købsproces og lægge en proaktiv plan og proces på plads for at opfylde disse kriterier.

Da købsprocessen er defineret af kunden, kan det virke som om du er helt subjektiv. Der er dog meget om enhver købsproces, der kan gøres objektiv. Dette kræver først at nedbryde begrebet "køb eller køb" til en række områder, der definerer dets egenskaber. Se på hver enkelt karakteristik og fastlæg din reaktion på den proces. For eksempel kan et af funktionerne i dit produkt teste løsningen i deres miljø. Efter en case-undersøgelse kan testimonials på plads fremskynde løsningen eller endda forhindre en fuld test, der skal udføres. Et sådant værktøj, du kan bruge til at gennemgå din markedsføringsproces, er en marketing timeglas eller salgstragt. Det vil gøre det muligt at dokumentere kundens proces og bestemme markedsføringsreaktionen på den. Til sidst kan du oprette mange timers briller baseret på produkter og salgskanaler for at være effektive.

Marketing er ikke en begivenhed - det er en proces og en tankegang. En konsekvent høj kvalitet marketingindsats kan ikke produceres ved en defekt proces. Ikke alene skal du have produkter eller tjenester på plads for at imødekomme dine kunders forventninger. Der skal også være en gentagen cyklus af måleværdi og opdateringsprocesser, der skal finde sted. For at få processen til at fungere, skal du samle beregninger undervejs. Dette kræver måling . Uden vil det være meget svært at forbedre enhver proces gennem ethvert initiativ. Du skal starte et sted, selvom målene viser sig at være defekte, uden nogen, vil du aldrig starte. Derfor er et beprøvet system eller en plan afgørende. De fleste mennesker bliver rammet ned i manglen på planlægningsstruktur og mange gode ideer er spildt på grund af en dårlig plan. Men det er et emne for en anden gang. For nu, prøv at gøre din markedsføring reaktive. Du kan blive overrasket over dens effektivitet.