Spørg Brianna: Skal jeg anmode om flere penge på mit første job?

"Spørg Brianna" er en Q & A kolonne fra Investmentmatome til 20-somethings eller nogen anden, der starter. Jeg er her for at hjælpe dig med at styre dine penge, finde et job og afbetale studielån - alle de virkelige ting, ingen lærte os at gøre på college. Send dine spørgsmål om postgrad liv til [email protected].

Denne uges spørgsmål:

Jeg har tilbudt mit første fuldtidsjob, og lønnen er lavere end forventet. Skal jeg anmode om flere penge?

Jeg forhandlede ikke løn ved mine første to job efter college. Den første var en statslig stilling med en fast løngrænse. Da jeg fik tilbuddet om mit andet job, i et nonprofit, havde jeg været ude af arbejde i flere måneder og var desperat at flytte ud af mine forældres hus. Jeg tog det første tilbud, organisationen gav mig, som kom ud til omkring $ 25.000 om året efter skat - ikke meget at bo i New York City.

Min hurtige accept blev mere af et problem, jo ​​længere jeg arbejdede der. Mine hævninger var baseret på den oprindelige løn, jeg ikke havde forhandlet om. Til sidst tjente jeg mindre end mine jævnaldrende på nonprofit, hvoraf mange havde forhandlet om højere startlønninger og fik løfter sig oven på dem. Jeg fik en forsonende "lønbump", men jeg følte mig ikke meget bedre. Jeg var flov over, at jeg ikke havde talt for mig selv, og jeg kunne næppe spare en dollar efter at have betalt leje-, mad- og studielånsregninger.

Lad min erfaring være en lektion for dig: Uanset om du er en mand eller en kvinde, en ny grad eller en karriereveksler, bør du forhandle, når din arbejdsgiver tilbyder dig færre penge, end du ved, du skal betale.

Så hvorfor er det så svært at bede om flere penge? Måske er du bekymret, ligesom jeg var, at det vil få dig til at virke grådig og utaknemmelig, eller at firmaet vil trække sit tilbud tilbage. Måske har du ingen idé om, hvordan du starter samtalen.

Næsten 60% af alle arbejdere undersøgt af karrierewebstedet Glassdoor i maj 2016 tog det første løntilbud, de modtog ved deres nuværende eller seneste job. Kvinder var endnu mindre tilbøjelige til at forhandle end mænd: 68% af kvinderne forhandlede ikke, sammenlignet med 52% af mændene.

"Den særlige udfordring er, at vi ikke nødvendigvis lærer, hvordan vi gør dette," siger Lisa Ernst, administrerende direktør for Savvy Ladies, en nybaseret nonprofit, der tilbyder økonomisk uddannelse for kvinder. Det kan være særligt svært for kvinder at forhandle, siger hun, fordi "de ikke ønsker at blive betragtet som aggressive og unlikeable."

Nogle arbejdsgivere, ligesom min første, har lønbånd, de ikke kan eller vil ikke kæmpe på. Men i de fleste tilfælde forventer ledende ledere, at du forhandler. Jeg forhandlede løn på mit tredje job, og jeg overlevede - og fik flere penge.

Kun 6% af arbejdsgiverne sagde, at de aldrig var villige til at forhandle med medarbejdere på etableringsniveau, ifølge en undersøgelse foretaget sidste år af mit firma, Investmentmatome, og rekrutteringsplatformen LookSharp. Tre ud af fire arbejdsgivere sagde, at de ikke kun var villige til at forhandle, men havde plads til at øge deres indledende løntilbud med 5 til 10%.

For at finde ud af, hvor meget du er værd, skal du se den gennemsnitlige startløn i din rolle, hvor du bor. Spørg karriere tjenestedirektør på din skole, alumner på dit felt og forbindelser, du har mødt på branchekonferencer, hvad den aktuelle sats er for nyuddannede i det job, du har ansøgt om. Tjek online ressourcer som PayScale. Kom med et baseline nummer og beslutter, at du vil forhandle, hvis du bliver tilbudt mindre.

Så praksis hvad du vil sige, hvis tilbuddet er mindre end hvad du vil - gør det med en ven, et kæledyr eller mens du kigger i spejlet. Dit script skal indeholde taknemmelighed, spænding ved jobmuligheden og et specifikt modbud. Vigtigst, sig hvorfor du fortjener mere og fokusere på den værdi, du vil bringe til virksomheden.

For eksempel kan dit svar følge denne model: "Tak for tilbuddet, og jeg kunne ikke være mere begejstret for at deltage i dette firma og til at bidrage til holdet. I betragtning af markedsrenten for dette område tror jeg, at [indsæt beløb] er mere i overensstemmelse med mine færdigheder og erfaringer."

Udført respektfuldt og med forskning for at sikkerhedskopiere det, vil forhandlingerne få dig til at se godt ud. En fuld 76% af arbejdsgiverne fortalte Investmentmatome og LookSharp, at de nye grader, der forhandlede, syntes at være trygge, mens kun omkring 25% sagde, at de syntes ret. Desuden, hvis dit potentielle selskab afholder sit tilbud over en anmodning om en ekstra $ 5.000 om året, ville det måske ikke være så dejligt at arbejde for alligevel.

Brianna McGurran er en medarbejderforfatter på Investmentmatome, en privat finanswebside. Email: [email protected]. Twitter: @briannamcscribe.

Denne artikel er skrevet af Investmentmatome og blev oprindeligt udgivet af The Associated Press.