En nem måde at øge dit salg på internettet |
The Real Story of Paris Hilton | This Is Paris Official Documentary
Hvis du vil øge salget på din e-handelswebsted, skal du prøve at tilføje et sikkerhedsstempel i dit webstedshoved - ikke kun i din indkøbskurv, men for hele stedet. Vi testede det, og det virker.
Ikke bekendt med ordet "sikkerhedsstole"? Hvis du køber eller sælger noget online, har du sikkert set dem. Trustmarks er de små ikoner, der typisk vises i online indkøbsvogne for at validere, at sælgeren bruger den rette sikkerhed for at beskytte købers private data.
Købmanden betaler et gebyr til udbyderen af disse tillidsmærker og til gengæld leverandørens sikkerhedsbotser Kontroller webstedet hver dag for at sikre, at det stadig er sikkert og pålideligt. Det er en nem måde at kommunikere med nye købere om, at din virksomhed er over bord, professionel og sikker at købe fra.
Vi har brugt sikkerhedsemblem i vores indkøbskurv på www.paloalto.com i årevis. Men et stykke tid spekulerede vi igen, hvis vi viste et tillid på vores almindelige produktsider - før besøgende har tilføjet noget til vognen - ville have nogen virkning.
Så vi testede det ved hjælp af Googles gratis split-testværktøj (Website Optimizer). Website Optimizer gør det nemt at teste forskellige variationer af en webside (eller en del af en webside) for at se, hvilken af dem der bedst fungerer. Til denne test foretog vi en simpel test af vores standard sitewide header mod en variation, der var identisk med undtagelse af tilføjelsen af et McAfee Secure trustmark.
Et eller andet sted i deres marketingmaterialer (jeg kan ikke finde den specifikke reference nu) McAfee siger, at deres test har fundet ud af, at inddragelsen af deres tillidsmærke kan øge omregningen med en beskeden men bemærkelsesværdig mængde, et eller andet sted i de enkeltcifrede procentsatser.
Hvordan gjorde det i vores test? Bedre end det. Overskriftsvariationen med trustmarket gjorde en kæmpe 23% bedre end den almindelige originale version. Det er en temmelig utrolig forskel for, hvad der virker som en mindre variation.
Det er svært at tro, er det ikke? Giv det en prøve for dig selv, og lad os vide, hvordan det gøres i kommentarerne.
Josh Cochrane
Direktør for Online Marketing
Palo Alto Software
