Adresser Disse 3 kritiske risici, inden du starter et hjemmeplejerskehjem Start

Da jeg først nævnte mine planer om at åbne et hjemmeboende hjem for nogle år siden, var tilbagemeldingen enstemmigt positiv.

Familie og venner vidste, at jeg altid havde ønsket at ejer min egen virksomhed. De ligesom mig havde også absorberet den vedholdende mediebesked om "graying of America". Åbning af et hjemmeboende hjem for at tjene baby boomersne - som begyndte at vende 65 - virkede som et tabt forslag.

Desværre har ingen i min cirkel nogensinde spurgt mig om en forretningsplan. Faktisk havde de ikke engang stillet grundlæggende spørgsmål om finansiering eller arbejdskraftomkostninger. Hvis de havde det, er det sandsynligt, at mit hoved ville have eksploderet. Hvorfor? Fordi jeg ikke kunne forstå, at mit hjemmeboende hjemmebane svigtede. Det forekom mig ikke, at det kunne.

Se også: Sådan startes en plejehjemsvirksomhed

Så, hvad er hjulpet levende?

Et hjemmeboende hjem er en bolig designet til ældre voksne, der er stadig mobil, men har brug for hjælp til en eller flere nødvendige aktiviteter (bade, spise osv.). Omfattende er et hjemmeplejehjem midtpunktet mellem et uafhængigt levende samfund (hvor sunde, yngre seniorer bor) og et plejehjem (som findes for de svageste seniorer, der har brug for 24-timers pleje). Den typiske assistent bosiddende er en kvinde, omkring 85, der opholder sig i to år.

I modsætning til plejehjem hjælper hjemmeboende hjem stort set fri for føderal regulering. Overholdelse og papirarbejde er statsspecifik; Generelt er tilladelser nemme at få.

Semantik varierer også fra staten. I Washington, hvor jeg bor, er småhjælperboliger kendt som voksenfamiliehuse. I andre lande hedder de plejehjem, voksenhjem, ældreplejehjem eller anden variation af vilkår.

Hjemmeboende boliger varierer i størrelse fra fire soveværelser til storskala udviklinger, der indeholder hundreder dobbelt- Beboelsesrum, der betegnes som lokalsamfund.

Opdelingen mellem et lille hjem og en massiv bygning er dog mere end størrelse. Det er en helt anden forretningsmodel. Når du gør forskning, er det afgørende, at du trækker data for den type facilitet, du planlægger at åbne. Ellers trækker du de forkerte konklusioner, som kan føre til en finansiel katastrofe.

Se også: Start en forretningsvejledning

Wall Street versus Main Street

Hvis du google ordet "assisted living" vil blive ramt med annoncer til store virksomheder og henvisningsvirksomhederne (dvs. mæglere, der tjener penge til at placere beboere i hjemmeboliger).

Nu er de fleste af de store støttede boliger offentlige virksomheder, REITS (Real Estate Investment Tillid) eller ejes af hedgefonde. Med andre ord har de dybe lommer.

Industrien har konsolideret i de sidste par år og skabt massive nye virksomheder, hvor "assisted living" er bare en anden form for ejendomsejendom. Faktisk, da disse virksomheder danner, fusionerer eller sælger, er den første handling som regel at adskille eller spinde ud af serviceaspektet af virksomheden (pleje, måltider osv.) Fra den underliggende ejendom. Se på økonomien for denne type juggernaut er en kompliceret matrix, som kun en CPA kunne forstå!

I 2012, hvor jeg var mest seriøs om at købe et hjemmebistand, var der store virksomheder, der rapporterede belægningsniveauer mellem 89 og 92 procent. Jeg antog, at disse statistikker blev anvendt over hele linjen, til alle hjælpede levefaciliteter, hvilket gør min forretningsdrøm endnu mere hypnotisk. Med residente gebyrer, der løber mellem $ 3K-5K pr. Måned, kørte kasseapparatet i mit hoved.

Se også: Finansiering af en forretningsvejledning

Gumshoe undersøger

Heldigvis holdt jeg afkald på at træffe en investeringsbeslutning, inden jeg gjorde mere forskning. Jeg flyttede på tværs af landet i slutningen af ​​2012 og begyndte straks at snakke med hjemmeboende ejere og ledere.

Den første person jeg besøgte var leder af en stor familieejede facilitet. Han så positivt udmattet ud. Hans facilitet, ved fyrre år gammel, havde problemer med at tiltrække beboere. Problemet var, at historisk lave rentesatser var ved at udbrede en støttet boligbyggeri. De nye ejendomme var slanke, moderne og rekreative. Han kunne simpelthen ikke slå deres værdipapir.

Mens hans erfaring gav mig en makrovisning af det store anlægslandskab, var det ikke særlig nyttigt for den type virksomhed, jeg forestillede mig. Så begyndte jeg at ringe til mindre boliger, og nogle af ejerne var venlige nok til at tale med mig.

Risiko for at starte en assisteret levende virksomhed

Det blev klart, at jeg ikke havde forstået tre store risici ved virksomheden. Enhver (eller tre) var i stand til at blæse et hul i min vore forretnings rentabilitet.

1. Arbejdsomkostninger

Den eneste største pris for et hjemmeboende bolig er arbejde. Hvis jeg skulle åbne et hjem, ville jeg skulle betale vagtmænd døgnet rundt. Enten det, eller jeg ville være overnight vicevært. I det mindste i de tidlige dage ville jeg være kædet til virksomheden.

Mange hjemmeboende boliger er familiedrevne virksomheder. Det betyder mor, far, voksenbørn og udvidede familiemedlemmer som vicevært. Denne type arrangement minimerer betalte lønninger (inkl. Overarbejde).

Andre boliger gør brug af frivilligt arbejde. Frivillige gør ikke pleje, men de leverer andre tjenester til beboerne (f.eks. Underholdning), der gør pleje lettere. I nogle tilfælde kan gymnasier og universitetsstuderende optjene kursusgodtgørelse ved frivilligt arbejde på et hjemmeboende hjem.

2. Begrænset udsigtspotentiale

Den månedlige omkostning for et hjemmeboende bolig- $ 3K og opregulerer langt de fleste seniorer som udsigter. De fleste seniorer har ikke råd til noget mere end et kort ophold i et hjemmeboende hjem.

I modsætning til plejehjem accepterer hjemmeboende boliger generelt ikke Medicaid eller andre offentlige midler. De betaler kontant fra deres besparelser, eller de sælger deres hus for at have råd til månedlige betalinger. Hvilket fører til den tredje risiko …

3. Hård konkurrence

En lille pulje af udsigter betyder intens konkurrence for hver beboer på et hjemmeboende hjem. Typisk ser familien af ​​en beboer sig på to, fem, endog ti boliger, før de træffer en beslutning. Det betyder altid at sælge, altid være "on", og forhåbentlig, altid lukning.

Mange hjemmearbejdere er sygeplejersker eller sygeplejerskeassistenter. De har en dyb ærbødighed for de ældre og tager fremragende pleje af dem. Men de samme medfølende mennesker føler sig til tider beskidte eller uetiske forsøger at lukke kunder.

For at holde deres rørledning fuld, hjælper de levende boligejere ofte med at henvise til henvisningsorganerne. Disse agenturer opkræver et gebyr for hver beboer, der bevæger sig ind. Boligomsætning er uforudsigelig og ofte høj, uanset tilfredshedsniveau (for eksempel tilfælde som død eller sygdom). Hvilket betyder, at en ejer kan betale flere gebyrer for det samme soveværelse om et år. Ikke overraskende kommer ejerne til at genvinde disse agenturer.

De up-close interviews skræmte mig. Så jeg har aldrig åbnet mit eget hjemmeboende hjemmeboende. Men jeg arbejdede tæt sammen med andre boligejere i hele USA i 2013 og 2014 som tekstforfatter og marketingkonsulent.

Tips til assistentlivs succes

Opret en forretningsplan

Sæt den under kontrol og revurder efter behov. Jeg ryster stadig og tænker på, hvordan jeg næsten hældte mine besparelser til en forretning, som jeg ikke havde noget at starte med.

Jeg har stadig, ved at tale med hjemmeboende ejere, fundet et nummer, der har påberåbt sig gætteri, hunches og optimistiske fremskrivninger i stedet for klare beregninger.

Her er nogle nyttige forretningsplanlægningsressourcer:

• Hvorfor har du brug for en forretningsplan?
• Sådan skriver du en forretningsplan
• Gratis forretningsplanskabelon
• Gratis medicinsk og sundhedsvæsen Eksempel på forretningsplanskabeloner

Tænk sted, beliggenhed, beliggenhed

Seniorer rejser normalt ikke meget langt, når de søger efter et hjemmebistand. I de fleste tilfælde er det tæt på hvor de sidst boede, eller hvor en af ​​deres børn lever.

Så før du åbner et hjem, se på den demografiske profil for byen, byen og amtet. Specielt:

• Indkomst og nettoværdi
• Alder
• Befolkningsvækst (eller tab)
• Antal andre hjemmeboende boliger

Du kan finde meget af disse data gratis online. Sørg for at læse Sådan gør du Markedsundersøgelser og Markedsundersøgelsesressourcer til mere om at undersøge det marked, du planlægger at indtaste.

Opbevare upåklagelige optegnelser

At køre et hjemmeboende hjem skal betyde, at du skal lægge en god mængde papirarbejde. Det er ikke så dårligt som nogle andre virksomheder, men straffen for at komme bag er mere alvorlige.

I mange stater vil selv mindre overtrædelser (f.eks. Sen betaling for en licens) sætte dig i statens digitale hundhus, hvilket betyder at nogen kigger på dit hjem via statens hjemmeside vil se en meddelelse. Den første antagelse - tillid mig - vil være at det er noget alvorligt. Dit hjem vil blive droppet fra overvejelse. Bedre at aldrig gøre det på straffen listen i første omgang.

Giv præmie tjeneste

Hjemmebolige med hjemmeboende huse, der tilbyder premium service (økologisk mad, luksuriøst sengetøj osv.) Vejr lean måneder bedre end dem, der don ' t. Årsagen er, at fortjenstmargenen på premium service giver en pude. Premium service fungerer også som en måde at differentiere hjemmet fra.

Få komfortabel salg

At sælge noget så dyrt som assisteret levende betyder forståelse af kundens rejse. Savvy ejere strukturerer deres marketingindsats i en række trin, som alle giver udsigten til at fortsætte. Sælger starter naturligvis med små ting som en munter stemme, der besvarer telefonen.

Otteogtreds procent af de små hjemmeboende boliger lukker inden for fem år. Det lyder forfærdeligt, men det handler om den samme fejlfrekvens for små virksomheder i enhver branche.

Der er ingen tvivl om, at seniorer er hårdt arbejde. Men når du forstår de tre største risici ved at åbne et hjemmeboende hjemmeboende, vil du være i en meget bedre position til at håndtere dem, hvis du går videre.