11 Spørgsmål til at hjælpe din virksomhed til at starte på den rigtige fod |

Det er nemmere end nogensinde at starte en virksomhed! Det er godt, undtagen for mange mennesker hopper ind i skibet uden forberedelse. Der er en læringskurve, uanset hvad du gør, men jeg vil meget gerne se din virksomhed starte på højre fod end at kæmpe unødigt.

Omkring halvdelen af ​​alle virksomheder lukker butikken inden for fem år, hvilket er en skør statistik, fordi det har været så konsekvent i årtier! Det er endnu mere kedeligt, når du indser, at kun en ud af 10 tech startups gør det til det femårige mærke.

Men efter at have hjulpet tekstforespørgsel går du fra $ 0 til et efterfølgende softwarefirma og arbejder med snesevis af andre mærker fra freelancere til startups til milliarder dollar virksomheder, er jeg overbevist om, at ingen forretninger skulle mislykkes.

Løsningen? Planlægning.

At starte en virksomhed kræver meget forberedelse, og du skal gøre arbejdet. Så mange s har gode ideer, men det, de har brug for, er en handlingsplan for at komme videre til næste niveau. Det er hvad disse spørgsmål angår.

Besvarelse af disse 11 spørgsmål vil hjælpe din virksomhed med at starte på højre fod og give dig et springstart på forretningsplanlægningen eller Lean Planning-processen. De vil tvinge dig til at gøre dine ideer til brugbare næste trin, samtidig med at du undgår almindelige fejl. Lad os dykke ind!

1. Hvorfor vil du starte en virksomhed?

Skibet er utroligt fristende, fordi alt vi hører, er succeshistorierne. Vi læser om en 22-årig, der skabte et mærke med en million dollar gummibær, eller om et par kollegers fyre, der tager stormbranchen i øjnene, og vi ønsker at handle!

Det giver mening; penge og succes ved sikkert, hvordan man kan inspirere. Men hype er ikke en grund til at starte en virksomhed. Enhver investor eller endda redaktør vil fortælle dig de bedste virksomheder løse et problem.

Vær ærlig over for dig selv og med dit team. Hvorfor vil du starte en virksomhed? Er det fordi du vil tjene mange penge, eller ser du et reelt behov for, at du har færdighederne (eller beslutsomheden) til at tage fat på?

Som Simon Sinek ville være med til at være enig i at kaste ud hvorfor din virksomhed eksisterer, og hvorfor du laver det, du laver er grundlaget for en vellykket forretningsplan.

2. Er din forretningsidé ny, eller kan du følge andres blueprint?

For at hjælpe din virksomhed med at starte på den højre fod, lær din plads. Du vil tilbringe hele dagen hver dag på dit marked, og jo bedre du forstår det, desto bedre vil du være.

Kig rundt. Hvilke virksomheder i dit marked kan du lære af? Der er altid en anden, der allerede har gjort en masse forsøg og fejl. Tag det, de har lært og red dig selv i besværet!

Her er et eksempel fra tekstforespørgsel. Vi lancerede med en forbrugercentrisk model. Vores grundlæggere tænkte: "Hvorfor er det så svært at få fat i en person i en virksomhed? Hvorfor kan vi ikke bare skrive dem? "Så tekstforespørgsel startede som en løsning på dette problem med forbrugerne uden markedsundersøgelser eller læring fra de få konkurrenter i vores rum.

Har vi gjort opmærksom på de andre mærker, vi kunne have lært et par ting - som det faktum, at virksomheder ikke ønsker at ændre deres vaner. Åh, og vigtigere, at virksomheder kun bekymrer sig om ny teknologi, hvis det direkte bringer dem flere penge.

Så mange måneder og mange fejl senere drejede vi os om at hjælpe små virksomheder med at få og beholde flere kunder. Sagen er, mindst to andre mærker i vores rum lærte præcis de samme lektioner, før vi gjorde! Heldigvis svingede de i andre retninger, men vi kunne nemt se hvad de gjorde og reddede os måneder af smerte.

Du har en ide, men ved du, hvad der sker i den industri? Hvad laver andre mærker? Tag nu alle de lektioner, de har lært, og anvend dem til din egen forretningsplan.

3. Er der faktisk et marked for din virksomhed?

Der er mange grunde til, at nye virksomheder fejler dårlig ledelse, ikke nok penge osv. Men hovedårsagen til, at kun en ud af 10 virksomheder overlever de første par år, er "mangel på markedets behov."

Det er den høflige måde at sige "ingen ønskede vores produkt", og det tegner sig for mere end fire ud af 10 mislykkedes ventures!

s baserer deres beslutninger ofte på en antagelse, og de er ikke altid rigtige. Heldigvis er det nemt at løse problemet. Gør nogle markedsundersøgelser inden du færdiggør din forretningsplan og svar på spørgsmål som:

• Hvilke slags mennesker vil være interesseret i vores produkter eller tjenester?
• Hvor mange af dem er derude?
• Hvor meget koster de

Vores firma lavede et interview med Alex Lavidge, en investor og konsulent, der specialiserer sig i forretningsplanlægning og markedsundersøgelser.

Jeg vil aldrig glemme denne lille nugget han delte (omskrevet):

Hvis det var min virksomhed, ville jeg meget hellere bruge et par tusinde dollars for at se, om vi er på noget i stedet for hundreder og flere år at forsøge at få det til at fungere. > Han anbefalede også AYTM og Survey System som gode steder at starte din forskning. Du kan også bruge Google Analytics-undersøgelser.

4. Hvordan vil du støtte dig selv, mens du starter denne virksomhed?

På et tidspunkt skal du forpligte dig til din nye virksomhed på heltid, og du

vil ikke øjeblikkeligt begynde at tjene penge. Hvad vil holde dig, din familie og din virksomhed afloat, mens du kører op? Mange s finder kreative måder at finansiere deres ventures på, og det er smukt at se! Det er et godt testamente til "hvor der er en vilje, der er en vej". Folk vil tage lån ud i deres hjem, bryde ind i deres pensionsopsparing, gå ind med venner og penny nip eller bruge hundredvis af timer til at slå investorer. Der er ingen rigtige vej, men du skal planlægge klogt i denne periode.

Hvor lang tid tager det at begynde at tegne en indtægt fra denne virksomhed? Nu, som Reid Hoffman antyder i sin podcast Masters of Scale, dobbelt så mange, fordi du aldrig ved, hvad der vil ske, som du ikke tog højde for!

For at hjælpe din virksomhed med at starte på højre fod, arbejde realistiske forventninger (og nogle leeway) i den økonomiske del af din forretningsplan.

5. Hvem ved du, der kan hjælpe dig?

Mark Cuban har famously sagt: "Sved egenkapital er den bedste startkapital." Jeg har en tendens til at være enig med selvfremstillede milliardærer, men det er heller ikke noget formål at forsøge at finde ud af alt på din own.

Næsten alle ønsker at hjælpe og tilføre værdi, hvor de kan. Så spørg! Se til dine kontakter (og deres kontakter) og nå ud til folk, som du synes kan tilbyde nogle ærlige råd.

Hver gang du taler med en, der allerede har været der og gjort det, skaber du en mulighed for at minimere fejl. Så se efter rådgivere, du kan få fat i kaffe og vælge deres hjerner - endda tilbyde et par bukke til deres problemer!

6. Skal du have en partner eller udenfor investorer?

Dette må være et godt spørgsmål, fordi jeg aldrig har hørt det samme svar to gange! Jeg opsummerer argumenterne:

Hvis du alene starter, finansierer og vokser din virksomhed, så har du 100 procent ejerskab og autoritet. Du kommer til at ringe til skudene, og du kommer til at høste belønningen. Disse er gode frynsegoder!

Men en forretningsforbindelse kan bringe et (ofte nødvendigt) færdighedssæt og perspektiv til virksomheden. Dette kunne gøre forskellen mellem, at du ikke lykkes alene eller lykkes som en gruppe. Jeg tør sige, at de fleste af os hellere vil tage 50 procent af et succesfuldt firma end 100 procent af en mislykket!

Udenfor investorer kaster en ny skruenøgle ind i maskinen, for det er nu deres firma også, og de vil nok ikke være arbejder på det daglige. Du har mindre kontrol over alt, men den ekstra kapital kan være den katalysator, der katapulerer dig til ære!

Er du den eneste person, der muligvis kan gøre denne virksomhed til at fungere? Har du brug for ekstra midler? Har du en god ide, men har brug for en anden færdighed til at hjælpe dig med at udføre?

Det er umuligt at give en tæppe-anbefaling, men denne beslutning vil påvirke bogstaveligt talt alle bevægelser, som din virksomhed nogensinde vil gøre. Sørg for at give dette spørgsmål den overvejelse det fortjener!

7. Hvordan vil du markedsføre og sælge dine produkter og tjenester?

"Hvis du bygger det, kommer de", er ikke en acceptabel markedsføringsstrategi. Det er ligegyldigt, hvor stor din ide er, hvis ingen ved om det, og det gør ikke engang noget om, hvorvidt folk ved det, medmindre du også fortæller dem, hvorfor det er værdifuldt!

For mange s antager det, at folk vil se deres produkt, få automatisk værdien og køb den. Det sker bare ikke.

Her er et eksempel på denne tankegang:

En dag viste jeg mig at møde en start-start-team og lytte til deres idé. Det var en god ide, med masser af potentiale. Men holdets tankegang om markedsføring og salg var: Vi vil tale med alle om det, og hvis de ikke får det øjeblikkeligt, er de ikke værd at vores tid.

Woah, nu! Det er ikke en strategi, det er en produkthøjde, når du ikke engang har bevist dit produkt, er hvad folk ønsker! Men det sker hele tiden.

Når du introducerer et nyt produkt eller en tjeneste til forbrugerne, beder du dem om at ændre deres vaner. Problemet er, at folk ikke vil ændre deres vaner, medmindre der er en klar fordel, og selv så er det svært at sælge.

For at oprette din marketing- og salgsstrategi skal du svare på dette spørgsmål:

Hvordan kan Vi kan bedst forklare vores værdi for potentielle kunder?

Svaret kan være gennem samtaler på messer, salgsvideoer, søgemaskine eller socialmediemarkedsføring, oprettelse af indhold, mund til mund eller et vilkårligt antal muligheder!

For at hjælpe Din virksomhed starter på højre fod, bestemme, hvordan du bedst kan forklare din værdi for potentielle kunder, og hvordan du vil bruge denne forklaring til at vokse din virksomhed.

8. Hvor finder du dine første kunder?

Du har brug for faktiske kunder til at fortælle dig, hvad der er godt med din virksomhed, og hvad der skal ændres. Specielt til teknologibaserede virksomheder vil disse beta-kunder være livsnerven for din vækst og innovation!

Find folk, der er villige til at arbejde tæt sammen med dig, bruge dit produkt dagligt og fortælle alle de små ting, der vil gøre det mere værdifulde og / eller lettere at bruge. Når du har fået flere kunder til aktivt at give dig feedback, vil du blive overrasket over det, du ikke tænkte på!

Men hvor vil du finde disse mennesker?

Start med dine nuværende forbindelser og med alle de folk de kender. Det er vigtigt, at du finder betakunder i din målbranche. Hvis disse ikke er de slags mennesker, du vil målrette i en ideel situation, så vil de ikke få så stor værdi for processen.

9. Hvordan vil du mærke din virksomhed?

Branding er det mest oversete træk ved enhver ny forretning!

Branding er meget mere end bare dine skrifttyper og farver. Det er din virksomheds messaging, der gennemsyrer alt fra dit navn og logo til de afgørende beslutninger til dit indhold og kundeservice.

Når folk ser dit navn, logo eller hjemmeside, skal de få en klar ide om hvad du gør. For eksempel er Shopify en platform for at skabe e-handel butikker. Deres navn giver meget mening! Det hjælper med at forklare virksomhedens værdi - ligesom deres logo, som indeholder en indkøbspose.

På den anden side er Kalo et websted for rekruttering, styring og betaling af frilansere. Kan nogen fortælle mig, hvad "Kalo" har at gøre med projektledelse? Fordi jeg ikke har nogen idé, og grundlæggerens grund til navnet er "det lyder som os."

Kan du se afbrydelsen? Klarhed vil slå kreativitet hver gang, så målet er at repræsentere den værdi, du bringer gennem dit navn, logo og hjemmeside.

Shopify gør også et godt stykke arbejde med deres værdier i alle aspekter af virksomheden. De ønsker at gøre det nemt for dig at køre en vellykket online butik, og du kan føle dette gennem deres indhold, reklame og website design.

For at hjælpe din virksomhed med at starte på højre fod, sætte en indsats i din branding. Du vil måske endda gerne ansætte en professionel! Søg efter svar på spørgsmål som:

Hvilke kunder tjener vi?

Hvordan afspejler vores navn denne tjeneste?

• Hvilke værdier vil være medfødt i alt, hvad vi gør?
• Hvordan kan disse værdier repræsenteres ved design og kopiering?
• 10. Hvor patient er du?
• En af de største udfordringer, du står over for, når du starter og vokser din virksomhed, er tålmodighed. Det har været en udfordring for mig, for hver jeg har arbejdet med og for millioner mere!

Normalt vil du være så begejstret for at erobre verden og vokse hurtigere, så du bliver bummed, når ting uundgåeligt tager længere tid end forventet. Der er dog to store forretningsplanlægningstimer i dette.

For det første, hvis du ikke er mentalt forberedt, før du starter, kan kampen med tålmodighed zap din motivation. Ingen ønsker det! Så sørg for at du kan klare det, hvis tingene tager to eller tre gange længere, end du oprindeligt troede.

For det andet skal du have nok kapital til at holde dit hoved over vand! Hvis det tager dig dobbelt så lang tid at nå dine mål, vil det nok tage (tæt på) dobbelt så meget penge. Er din plan ansvarlig for det?

11. Hvordan føler du om fiasko?

s, der bekymrer sig om at være perfekte, går i konkurs. Helt seriøst! skib handler om at tage beregnede risici og lære af de tusindvis af fejl, du får, når du vokser din ide.

Du kan få den bedste forretningsplan, de mest talentfulde mennesker og ubegrænsede ressourcer, og du vil stadig have at foretage justeringer undervejs. Du vil stadig lave fejl og skal genoverveje din tilgang til problemer og løsninger.

Her er et eksempel. Jeg arbejdede sammen med et tech- og designfirma, der allerede havde lavet et godt produkt, men havde problemer med at få nok folk til deres websted.

De havde blogget regelmæssigt, men stadig tegnede ikke folkemængder. Så de tog rammen og forsøgte et andet tilgangs-sponsoreret indhold - som fungerede meget godt for dem. De lavede en fejl, der kostede dem en masse tid og penge, men de børstede det ud, lærte af det og tilpassede.

Det skal du også gøre!

Du bliver nødt til at lave en mange beslutninger hele tiden, og du vil gøre flere fejl, end du kan tælle! Kan du håndtere det? Du hjælper din virksomhed med at starte på højre fod ved at forberede dig selv og dit team til at tilpasse, mens du går.

Indpakning

Når du tager tid til at besvare disse spørgsmål grundigt og forberede dig, vil din virksomhed starte på højre fod. Men ingen forberedelse er en erstatning for rent faktisk at gøre arbejdet og tage springet for at starte.

For at starte på den højre fod skal du faktisk starte! Så jeg har et spørgsmål til dig.

Hvad stopper du?