Din idrifttagning, din industri |

Vælg ikke en branche baseret på tendenser, statistikker eller en liste over hotstarter. Se i spejlet, fokus på dine styrker og svagheder, din erfaring, som du vil være og hvad du vil gøre - og start en virksomhed, der afspejler, hvem du er og hvem du vil være.

Jeg hader at være uenig med Scott Shane fordi jeg kan lide ham, jeg kan godt lide hans bøger, og jeg kan godt lide den måde han tror på. Men jeg er uenig i det mindste med nogle af de underliggende konsekvenser af hans to-post-refleksion om fejlfrekvenser i branchen. Specielt matrixen producerer han som en konklusion:

For at bringe dig hurtigere, begynder dette med Shane's 28 maj-post på Small Business Trends, om hvordan små virksomhedsoverlevelsesrate varierer.

Dataene viser, at den fireårige overlevelsesrate i informationssektoren kun er 38 procent, men er 55 procent i uddannelses- og sundhedsvæsenet. Det vil sige, at den gennemsnitlige opstart i [uddannelse] og sundhedssektoren er 50 procent mere sandsynlig end den gennemsnitlige opstart i informationssektoren for at leve fire år. Det er en stor forskel.

Desuden krydser de fleste af sektorens baner ikke; de sektorer, der har lavere indledende overlevelsesrate, har generelt en tendens til at fortsætte med disse lavere overlevelsesrater hvert år.

Så fulgte han en endnu mere interessant post sidst i ugen, hvilket blev fremkaldt af det indlysende opfølgningsspørgsmål, som er i en af kommentarerne:

"Godt punkt om at vælge en industri med høje overlevelsesgrader for en opstart … men behøver ikke at holde fast i branchen, han eller hun ved? Måske er oplysningerne værdifulde for engelens investorer, men jeg tror, ​​at s ikke kan ændre deres pletter, holde fast i dine stærke sider. "

Præcis. Jeg har flere gange skrevet på denne blog min generelle orientering mod at starte din forretning i det område, du kender. F.eks. Mine tidligere indlæg: "Hvor skal man begynde, Hvad skal man starte" og "Spejl, Spejl, på væggen, Hvilken opstart?" Min generelle holdning er, at du ikke vælger en branche; du forbliver hos givens, hvilket betyder din interesse, din erfaring og i de fleste tilfælde din placering.

Shane har et ret godt svar på dette spørgsmål:

s vil ikke lykkes, hvis de forsøger at starte virksomheder i industrier, de ikke kender. Vi har mange data, der viser, at forskellige dimensioner af opstartspræstation - overlevelse, salgsvækst, beskæftigelsesvækst og rentabilitet - alt stiger med antallet af års erfaring, som en har i branchen, hvor han eller hun starter en virksomhed.

Men Joe og mange andre mennesker mangler en vigtig del af succeshistorien, der opererer i en gunstig industri. Jeg kan fortælle fra kommentarerne på mine indlæg om at vælge en god industri, at folk er frustreret af dette punkt, fordi det skaber et problem for mange mennesker. Dilemmaet er, at hvis din erfaring ligger i en industrilignende bil eller stål eller detailhandel, der ikke er gunstig for start, er du dårligt stillet i forhold til dine venner i computersoftware. Deres 15 års erfaring i software stiller dem godt til at starte en virksomhed; Din 15 års erfaring inden for autos eller stål eller detailhandel gør det ikke. Den frustrerende del er, at du ikke kan ændre din historie.

Men dette dilemma ændrer ikke fakta. Succes som en forbedres ved at være erfarne i en gunstig industri; at være uerfaren eller operere i en ugunstig industri sætter dig i en ulempe. Selvom du ønsker at bekæmpe oddsene, er det et opadgående kamp, ​​fordi investorer, kunder og leverandører forstår situationen.

… hvilket bringer Shane til matricen ovenfor.

Og mit problem med Shane konklusion er, at jeg ikke gør det enig med den forudsætning, at dine odds i en virksomhed, du ikke ved, nogensinde er bedre end dine odds i en virksomhed, du kender.

Statistik er farlig. Generelt fungerer det ikke godt. Du er ikke kun i biler eller stål eller detailhandel, for eksempel; du er i din specifikke auto-relaterede forretning eller din specifikke detailvirksomhed. De reelle odds handler om kampen mellem dig, dit forretningsmæssige tilbud, dit målmarked og dit strategiske fokus. Det er min mening dog; Jeg kan måske være forkert.