Din online konkurrenceanalyse |

Hvem konkurrerer med dig om din kundes tid og penge? Sælger de direkte konkurrencedygtige produkter og tjenester, erstatninger eller mulige erstatninger? Hvad er deres styrker og svagheder? Hvordan placeres de på markedet?

En god konkurrenceanalyse varierer alt efter hvilken industri du er i, og din specifikke webplan og -situation. En konkurrencedygtig analyse har nogle fælles temaer.

Begynd med at forklare konkurrenceens generelle karakter i din type virksomhed, og hvordan kunder synes at vælge en leverandør over en anden. Hvad kan kunderne bestemme? Pris, eller faktureringsfrekvenser, omdømme eller billede og synlighed? Er varemærker vigtige? Hvor indflydelsesrig er mund til at give langvarige tilfredse kunder?

For eksempel kan i restaurantbranchen være afhængig af omdømme og tendenser i en del af markedet og på stedet og parkering i en anden. For internet og internetudbydere (ISP'er) kan optagne signaler til opkaldskunder være vigtige. En købsbeslutning for en bil kan være baseret på stil, hastighed eller ry for pålidelighed.

I mange professionelle servicepraksis afhænger arten af ​​konkurrence afhængig af mund til mund, fordi reklame ikke er helt accepteret og derfor ikke så indflydelsesrig. Er der priskonkurrence mellem revisorer, læger og advokater?

Hvordan vælger folk rejsebureauer eller blomsterhandlere til bryllupper? Hvorfor ansætter nogen en landskabsarkitekt over en anden? Hvorfor vælger en kunde Starbucks, et nationalt mærke, over det lokale kaffehus? Hvorfor vælge en Dell-computer i stedet for en fra Compaq eller Gateway? Hvilke faktorer har størst betydning for din virksomhed? Hvorfor? Denne type information er uvurderlig for at forstå konkurrenceens karakter.

Sammenlign dit produkt eller din tjeneste i lyset af disse konkurrenceforhold. Hvordan stabler du op mod de andre? For eksempel: dit rejsebureau kan tilbyde bedre billet til billetpriser end andre, eller måske er det placeret ved siden af ​​et stort universitet og henvender sig til elevtrafik. Andre tilbyder bedre service, bedre udvalg eller bedre computerforbindelser. Din computer er hurtigere og bedre, eller kommer måske i frugtagtig farver. Andre computere tilbyder bedre pris eller service. Din grafiske designvirksomhed kan være mellemklasse i pris, men velkendt for færdigheder i kreative tekniske færdigheder. Din bil er sikrere, eller hurtigere eller mere økonomisk. Din ledelseskonsulentvirksomhed er en virksomhed med en personkontor, men har gode relationer med større pc-producenter, der opfordrer dig til arbejde på et vertikalt marked, hvor du specialiserer dig.

Med andre ord i dette emne skal du diskutere hvordan du er placeret på markedet. Hvorfor køber folk dit produkt eller dine tjenester i stedet for de andre, der tilbydes i de samme generelle kategorier? Hvilke fordele tilbyder du til hvilken pris, hvem og hvordan sammenligner din blanding med andre. Tænk på specifikke fordele, funktioner og markedsgrupper, hvor du kan sammenligne, hvor du tror, ​​du kan vise forskellen.

Beskriv hver af dine største konkurrenter med hensyn til de samme faktorer. Dette kan omfatte deres størrelse, deres markedsandel, deres komparative produktkvalitet, deres vækst, tilgængelig kapital og ressourcer, image, markedsføringsstrategi, målmarkeder eller hvad som helst du anser for vigtige.

Sørg for at du specifikt beskriver styrkerne og svagheder hos hver konkurrent, og sammenligne dem med dine egne. Overvej deres service, prisfastsættelse, omdømme, ledelse, finansielle stilling, brand awareness, forretningsudvikling, teknologi eller andre faktorer, som du føler er vigtige. I hvilke segmenter på markedet opererer de? Hvad synes at være deres strategi? Hvor meget påvirker de din servicevirksomhed, og hvilke trusler og muligheder repræsenterer de?