Du har altid konkurrence |

En af de mest oversete, glemte og forsætligt ignorerede afsnit i en forretningsplan er analysen af ​​konkurrencen. Smykke dig ikke selv. Du har konkurrence. Alle har konkurrence.

Det kan være direkte konkurrence; En anden virksomhed, der sælger den samme service eller produkter. Sig, du sælger husmaling. Der er sandsynligvis flere andre malinghandlere og boligforbedringsbutikker i dit område, der sælger maling også.

Det kan være indirekte konkurrence. Ved hjælp af det samme eksempel, butikker, der sælger tapet, træpaneler eller vinyl sidespor konkurrere mod dig. Selv husmaler / entreprenør kan konkurrere imod dig ved at overbevise en "gør-det-selv" boligejer om at betale for jobbet på en "tid og materiale" kontrakt, hvor maleren giver maling, købt hos hans yndlingsleverandør.

Læs mere om konkurrencen i Tim Berrys Hurdle: Book on Business Planning online: Hvad du sælger og den virksomhed du er i.

Her på Palo Alto Software har vi læst hundredvis af forretningsplaner i årenes løb. Vores Business Plan Pro forretningsplanlægning software indeholder over 500 eksempler planer. Gang på gang har vi læst en plan, hvor nogen mener, at de har en unik tjeneste eller et produkt og proklamerer, at de ikke har nogen konkurrence. Forkert. Så meget forkert.

Husk før alt andet, at enhver potentiel kunde du identificerer har mulighed for ikke at bruge deres penge overhovedet. De kan vælge ikke at købe fra dig, vælger ikke at købe fra nogen. Eller de kan bruge deres penge på noget helt andet.

Din konkurrence er opsparingskontoen, elregningen, skoleundervisningen, 401 (k), dagligvarer, børnetilskud, næste års feriefond mv.

Når du udvikler din forretningsplan, om det er en startplan for banken eller din daglige driftsplan, skal du bruge lidt tid til at finde og analysere din konkurrence grundigt. Herfra kan du vurdere, hvad de andre virksomheder gør rigtigt, og hvad de gør forkert i markedsføring selv, hvor godt de genererer potentielle kundeemner, og derefter konvertere disse kundeemner til kunder.

For et markedsmæssigt perspektiv på konkurrence, besøg John Jantsch's Duct Tape Marketing og gøre en søgning på konkurrence. Her er en af ​​de mange gode artikler fra listen; Analysere din konkurrence.

Steve Lange

Senior Editor

Palo Alto Software