Hvorfor din ejendomsmægler ikke altid arbejder for dig |

Der er grund til at du ansætter en ejendomsmægler - - De er eksperter på at sælge boliger! De er bedre informeret om værdien af ​​dit hus, tilstanden på boligmarkedet, og endda køberens sindstilstand. Og den informative fordel gør dem uundværlige for dig. Men hvis du tror, ​​at de altid bruger den fordel for at hjælpe dig, så tænk igen.

Hvad virkelig motiverer ejendomsmæglere? Din hjemme lykke og økonomisk gevinst? Yeah sikkert. At omskrive James Carves berømte bemærkning om økonomien: Det er Kommissionen, dumt. Oftere end ikke, er deres økonomiske incitament i strid med dine bedste interesser. Her er hvorfor.

Agenter er motiveret til at sælge dit hus, ASAP.

Det er i ejendomsmæglerens interesse at dumpe dit hus så hurtigt som muligt uden at vente på en bedre pris. Den ekstra $ 10.000 på salgsprisen kan gøre en stor forskel for dig, men den ekstra provision, som din agent tjener, er ubetydelig.

Det betyder, at din agent kan bede dig om at bare afregne til en lavere pris, nogle gange ved hjælp af frygt som en taktik - - fx "Boligpriserne er klar til at falde, bedre tage tilbuddet nu." Undersøgelser har dog vist, at når ejendomsmæglere sælger deres egen ejendom, holder de deres hus på markedet i gennemsnit 10 dage længere og sælger det til en ekstra 3%.

Agenter er ikke forpligtet til at vise dig boliger.

Agenter er ikke forpligtet til at vise hjem, der kan være af interesse for dig. De vil vise dig boliger, der tjener deres formål, ikke dine. (For eksempel et hjem, der ville være lettere for dem at sælge.) Hvis du har en underskrevet kontrakt med agenten, kan du specifikt finde de hjem, du vil se. Men forvent ikke, at de tager det på sig selv for at vise dig alt, hvad der er tilgængeligt. De forbeholder sig ret til at være selektive i det, de viser dig.

Agenter bruger typisk den samme coterie af hjemmeinspektører og realkreditmæglere.

Når det drejer sig om vurderinger, hjemmeinspektioner, juridiske arbejde og realkreditmæglere, agenter har en gruppe kontakter, som de regelmæssigt vender sig til. Disse støttende spillere er taknemmelige for den gentage forretning, der er trukket deres vej, hvilket betyder, at deres sande loyalitet er for agenten - ikke for dig. Derfor kan du ikke altid antage, at en hjemmeinspektion er så grundig eller præcis som den burde være. Resultatet afhænger ofte af, hvad der passer bedst til agentens behov.

Er ikke denne "interessekonflikt" ulovlig? I de fleste tilfælde, ja. Nogle gange er tilbageslag involveret. Men det er svært at bevise. Hvis du tvivler på noget af dette, tænk tilbage på nylige skandaler i nyhederne, der involverer uhyggelige hjemlige inspektioner og skævheder. Agenter får ofte betalt for henvisninger. For at beskytte dig selv skal du bare huske på det gamle ordsprog: Stol på, men verificer.

Agenterne mindsker ofte omkostningerne ved reparationer eller renoveringer.

Som nævnt ovenfor er agenter motiveret til at lukke en aftale, snarere snarere end senere. Hvis du er en potentiel køber, og du bemærker, at visse aspekter af huset er galt, er det ikke ualmindeligt for agenter at minimere omkostningerne ved at rette op på problemerne. Tag ikke deres ord til det; de vil bøje de potentielle omkostninger for at pacificere dig. Gennemfør forskning for at se, hvad reparationer eller renoveringer virkelig ville koste. Deres motivation er ikke din lommebog - det er for at få dig til at logge på den stiplede linje.

# - ad_banner_2- # Agenter spiller nogle gange det gamle "agn og skifte", når man vurderer værdien af ​​dit hjem. I første omgang evaluerer værdien af ​​dit hjem, agenter er ikke vildt for at gøre dig til at salivere ved at fodre dig en oppustet figur. Efterfølgende, når de har dig på krogen og dit hjem ikke sælger til den oppustede pris, vil de begynde at overtale dig til at sænke prisen - en eventualitet, som de vidste, kom hele tiden.

[Vil du tilføj værdi til dit hjem? Sørg for at du ikke smider dine penge væk! Se vores

InvestingAnswers Funktion - Tilføjelse af værdi til dit hjem: Ni ting, du tror, ​​tilføjer værdi, men gør ikke.] Sådan sikrer du, at du får dine penge værd

Når du sælger dit hus, gør du ikke skal altid spille offeret. Husk, kun du kan gøre den endelige beslutning om at sælge. Hvis du ikke tror, ​​at din agent har dine bedste interesser, skal du begynde at være proaktiv! Gør dit eget hjemmearbejde; Internettet er et stort aktiv i den henseende. Der er en række hjemmesider, der giver opdateret information om det seneste hjemsalg i dit nabolag.

Investeringssvaret:

Lad os være klare: Ejendomsmæglere er ikke nødvendigvis skæve. Faktisk er de fleste af dem ærlige og lovlige, og de udfører en værdifuld service. Men du skal huske, at transaktioner i vores moderne frimarkedssamfund koger ned til incitamenter og motivation. Se ud over deres kærlige forsikringer for at bestemme historien bag historien. Vær altid opmærksom på, hvad der virkelig motiverer din ejendomsmægler - og stol på mig, det er nok ikke altruisme.