Hvad er din "Active Ingredient 90"? |

Da jeg voksede op i 1950'erne, annoncerede Shell, petroleumsselskabet, at deres benzin indeholdt "TCP" et additiv, der øgede hestekræfter og forbedrede motoren. Der var ingen henvisning til brændstoføkonomi, som jeg kan huske - hvem pleje? … gas var omkring 25 cent en gallon!

Shell solgte alligevel en masse gas med denne taktik.

Det var al, at alt gas indeholdt TCP, men kun Shell benyttede sig af det faktum.

Derefter var der mange flere benzinstationmærker at vælge imellem, så konkurrencen var hård. Og ved 25 cent pr. Gallon var der ikke meget plads til prisskæring. Kreditkort for gasfirmaer var i deres barndom, så der var heller ingen mærke loyalitet, der stammer fra kort brug.

Mavens hos Shell vidste, at de havde brug for at oprette en opfattet forskel, og de spikede det med TCP - gjorde det ikke noget, at ingen en rigtig ny, hvad TCP stod for - hvis det var i produktet og gjorde det bedre, var kunderne på markedet for det … i droves.

Siden da har der været zillioner af produktkrav fra "aktive ingredienser", der gør produkt "nyt og forbedret" eller med andre ord "bedre end de ting du har spildt dine penge på at købe fra os i årevis."

Annoncører er konstant i krig med hinanden for at bevise, at deres produkt er bedre end konkurrenterne '. I annonceindustrien er dette kendt som det "unikke salgsforslag" (USP), og det er stadig en af ​​hovedstøtterne i annonceringen i dag. Således er din produkt eller tjeneste anderledes og derfor bedre end konkurrencerne? Tag et kig på, hvad du sælger og spørg dig selv, "Hvad giver vi eller gør det, der skiller os ud? Hvad kunne vi gøre eller tilføje til vores produkt / service, der ville få flere mennesker til at gøre forretninger med os? Hvad kan vi sige, at vi gør, der ville få folk til at bede om mere information? "

En måde at finde ud af, er at spørge dine kunder, hvorfor de handler med dig. Tabulere svarene og se hvad der kommer op oftest - måske er det svaret på, hvad der gør din virksomhed skiller sig ud fra andre.

Eller spørg folk om de problemer eller "smerte", som dine tjenester kan løse. Dette er lidt vanskeligere. Sig, du var advokat, og du fandt ud af, at mange mennesker ikke kunne komme til et juridisk kontor på grund af svagheder eller dagtidsforpligtelser. Du kunne annoncere, at din virksomhed har fleksible timer eller foretager husopkald. Hvis du var mekaniker, og du fandt ud af, at de fleste kvinder hadede at bringe deres bil ind, fordi de troede de ville blive udnyttet, kunne du annoncere, at du var garagen, der behandler kvinder som mænd! Få ideen?

Hvis du finder en niche, der skal udfyldes, hvorfor ikke fylde den niche med dit unikke produkt eller service og skille sig ud fra resten? Det er som at have "aktiv ingrediens 90" kun denne, der gør din virksomhed kørende bedre og være mere rentabel.

Ken Burgin og Elizabeth Walker er Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), et fuldservice marketing og reklamepartnerskab, der hjælper med at opbygge travle virksomheder. Send dine ideer om, hvordan du trives i gange som disse til [email protected] eller [email protected] eller ring 1-866-908-5720.

web: //www.marketing,masters.ca

blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/