Hvad jeg lærte om iværksætteri ved at dykke på et mættet marked

Jeg startede min første forretning på otte år, køb og salg af Beanie Babies, for at få råd til en elektrisk guitar. Jeg kunne godt lide følelsen af ​​at købe noget til en lav pris og derefter sælge den ved en markering til det rigtige tidspunkt. Lidt vidste jeg, at jeg lige havde opdaget min passion for voksende unge virksomheder.

År senere havde jeg flyttet ud over overdådige legetøj og ind i digital markedsføring. Mit online musikfirma, Fame Wizard, udviklede sig til sidst til en erhvervsuddannelsesplatform for musikere. Jeg erstattede mig selv med en ny administrerende direktør hos Fame Wizard for at starte et T-shirt firma kaldet Swag of the Month. Ser tilbage, jeg var ikke bestemt til at sælge legetøj eller T-shirts; Jeg elskede bare, hvordan det føltes at starte med ingenting og vokse en succesfuld forretning.

Så jeg begyndte at reklamere for min ekspertise som marketingmedarbejder. Jeg indså hurtigt, at der er tusindvis af digitale agenturer og eksperter, men så, at langt de fleste af dem næsten ikke vidste om digital markedsføring inden for de brancher, de serverede. Og de gode krævede lange kontrakter og masser af kontanter.

På trods af det overmættede marked så jeg min mulighed for at få det rigtigt, hvor ingen andre gjorde: Jeg skabte Hawke Media, ansat nogle få mennesker, gik derefter til virksomheder og viste dem vores ingen kontrakt, a la carte muligheder. Jeg brugte min erfaring til at give min tonehøjde troværdighed. Før længe lykkedes det på et marked, der alle blev anset for at blive tørret.

Lidenskabens betydning

Du kan starte en virksomhed om noget. Men hvis du ikke er lidenskabelig over det, vil du ikke se det igennem, og virksomheden vil ikke vokse.

I college begyndte jeg for eksempel en virksomhed kaldet Stormwater Maintenance Company med en ven. Vi har bygget og installeret filtre til stormdræn. Nye Californien love havde skabt et behov for sådanne enheder, og vi blev tidligt nok til at opleve hurtig vækst.

På trods af at virksomheden blev opbygget, byggede salgs- og markedsføringsplanerne og endog afsluttet det juridiske arbejde, da vi ikke havde råd en advokat, forlod jeg firmaet for at afslutte min grad. Jeg troede på forretningsplanen og muligheden, men jeg var ligeglad med stormdrænninger nok til at se det igennem.

Uanset hvor meget jeg nød at lette væksten, vidste jeg, at når det blev svært, ville mit hjerte ikke ' ikke være i at køre virksomheden.

Undgå svigt undgår den sande betydning af livet.

Bare spørg Arianna Huffington; på trods af sin utrolige succes mislykkedes hun mange gange som en, især tidligt.

I alt 36 forskellige forlag forkastede f.eks. sin anden bog. Og mens HuffPost til sidst sluttede, så Huffington mange meget negative anmeldelser af sit websted, da det blev lanceret, men de afskrækkede ikke hende. Oplevelser som disse hjalp hende ikke kun med at lære at ikke være bange for fiasko, men det viste sig også, at hvad hendes mor plejede at fortælle hende var sandt: "Manglende er ikke det modsatte af succes; Det er en skridt til succes. "

At forsøge at undgå fejl og fejl er den hurtigste vej til stagnation, fordi du ikke vil tage risici, som kan føre til vækst. At identificere denne sandhed, før jeg blev for investeret, var tippestedet i min ial karriere. Ved at tage risici og opdage dine lidenskaber, kan du bygge de færdigheder, du har brug for til at vokse et firma, mens du holder dig åben for de muligheder, der er værd at forfølge.

Sådan dyrker du et firma i enhver branche

Lad ikke naysayers bestemme, hvilken slags af forretninger du skal køre. Følg disse fire trin for at starte et vellykket firma i ethvert område.

1. Fyld et behov

Den sikreste måde at finde en succesfuld niche på er at opfylde et behov, som ingen andre gør.

Da jeg startede med digital markedsføring, gjorde jeg det ikke, fordi jeg stædigt ønskede at arbejde på det område. I stedet bemærkede jeg, at eksisterende spillere ikke opfyldte de behov, som jeg personligt havde, mens de kørte andre virksomheder, så jeg besluttede at fylde dem selv. Da jeg begyndte at tilbyde bedre servicemuligheder, begyndte kunderne at komme ud af træarbejdet.

At identificere din differentiator er den vanskeligste opgave, når du starter en virksomhed. For os betød det at levere gode tjenester, som eliminerede det meste af markedet og derefter tilbyde måned-til-måned-muligheder, hvilket eliminerede resten. Ved at opbygge vores brand på denne differentiator har vi været i stand til at etablere et ry baseret på, hvor godt vi opfylder legitime forretningsbehov.

2. Har en umættelig appetit

Succesfulde s føler et umætteligt behov for at dyrke deres virksomheder. Hvis du bliver komfortabel, vil du stoppe med at vokse, og andre virksomheder vil overtage dig, før du indser det.

Sæt målbare mål på din vej til større resultater. Når du indser, at dit større mål er inden for rækkevidde, skal du ikke pope champagnen og sidde tilbage - anerkende din præstation og etablere et nyt mål, før du overgår den gamle. Hvis dit mål var at øge indtægterne til $ 1 million, skal du sætte et nyt mål på 5 millioner dollars. Når du køber 10.000 brugere, skal du sætte et nyt mål for 100.000.

Udsæt ikke bare udfordringer for din virksomhed; sæt dem for dig selv også. Læs mere bøger, deltage i flere workshops, lær at kende hvert holdmedlem - alt hvad der kræves for at holde dig sulten.

3. Følg ikke pengene

Jo mere du fokuserer på din personlige lommebog, jo færre muligheder skal du have for at fejre succes og skabe langsigtede mål.

Fortsæt vækst, fordi du vil drive et vellykket firma, ikke fordi du vil se tallene på din bundlinje vokse. For nogle af verdens mest succesfulde mennesker har udfordringen med vækst været vigtigere for deres rejser end de monetære succeser undervejs. Tænk på Bill Gates og Mark Zuckerberg; de er naturligvis ikke i det for pengene - de har råd til noget, de vil have.

Husk, at du bygger et firma for at skabe noget godt, ikke at købe en båd med overskuddet.

4. Nyd rejsen

Du kan ikke lykkes, hvis du hader hver dag af det arbejde, der kræves for at komme derhen. Min "30 Under 30" -opfyldelse var et stort snakepunkt for venner og familie. For mig var det ikke mere vigtigt end de resultater, jeg regelmæssigt deler med mit hold.

Hold din næste udfordring foran dig, men husk at opbygge et firma skal være sjovt. Det handler ikke om at nå det endelige mål om pensionering med en milliard dollars i banken; det handler om at gå i arbejde hver dag og begejstrede for at opnå nye ting. Når du gør det, vil du ikke kun etablere en vækstkultur, der vil vende nogen storm, men du vil have det godt, mens du gør det. Jeg ved ikke, hvor gammel Warren Buffett er, men der er ingen måde, han går stadig stærk, fordi han har noget større mål i tankerne om, at han endnu ikke har opnået. Han elsker bare den iboende spænding i jagten.

Hold dit perspektiv

Kras ikke ind på et mættet marked, forudsat at du vil tjene så mange penge som alle andre i det. Jeg doven i første omgang og har arbejdet hårdt for at opbygge mit firma, og i dag er nye spillere, der håber at slå det rigtigt op, hoppe ind i vores rum uden nogen ide om, hvordan man skal lykkes i denne branche.

Ikke kun gør disse typer mennesker ikke sidste længe, ​​men de dræber også deres omdømme, hvilket kunne have hjulpet dem med at starte andre succesrige virksomheder, hvis de ikke var blevet overbevist.

Du ved aldrig, hvor mange chancer dit firma vil få, så gå ikke all-in blindt. Følg disse strategier for at nærme vækst på den rigtige måde. Opfyld et behov, bliv spændt på vækst, kør et ærligt firma, og du vil finde succes hver dag.