Tim Berry anbefaler rådende ejere om hvad de skal gøre, når din plan bliver afvist . Velkommen i klubben. Virkelighedskontrol: Du er reglen, ikke undtagelsen. Så hvordan springer du tilbage?

Uanset om det var angel investering du var efter eller risikovillig kapital, eller endda investeringer fra venner eller familie, fik du ikke pengene.

Virkelighedskontrol:

Du er reglen, ikke undtagelsen. I et gennemsnitligt år i USA starter mere end seks millioner virksomheder. Men færre end 100.000 virksomheder får engelinvesteringer, og færre end 5.000 får venturekapital.

Overvej at den gennemsnitlige opstartspris for en ny virksomhed er omkring $ 10.000. Så myten om startups, der går fra planlægning til finansiering til lancering, er bare en myte. De fleste startups går fra planen til at lancere til den virkelige verden uden at få nogen andres penge til at bruge. De fleste startups er på en gør-det-selv-eller-go-broke plan.

Også, lad være med at blive spændt sammen med evige investorer, der flirter med dig, men aldrig beslutter. Antag at for investorer, der beskæftiger sig med startups som potentielle investeringer, betyder et ja betyder

måske og måske betyder nr. Hvis en investor siger ja, betyder de måske, og hvis de siger måske betyder de ingen - via @Bplans @TimBerry

Klik for at Tweet

Del 1: Få en anelse

I et tidligere indlæg her på Bplans, foreslog jeg, at investorer tilbyder en nyttig filtreringsproces for virksomheder:

Investeringsprocessen virker som et filter, sortering af forretningsplaner, skubber nogle til toppen og andre ud af vejen.

Denne filtreringsproces er en god ting for mange s, der har mening at høre på det. Hvis investeringsfællesskabet ikke investerer i en plan, kan det godt være nogle meget gode grunde, hvorfor ikke.

Selvfølgelig er der undtagelser, folk der lavede deres egen vej til trods for afslag og slog det store. der er mange flere tilfælde af mennesker, der ikke lyttede til investorer og skubbet deres plan alligevel, lånte for mange penge, investerede penge fra venner og familie og sluttede op i fiasko. Således er mit forslag her simpelthen sat, få et fingerpeg

Klander ikke investorerne. Giv dig ikke skyld i din proces. Startups og igangværende forretninger er en lang og snoede vej, ikke en, der slutter med afvisning fra investorer. Mange tilbud, der ender med at få investeringer, startede med en afvisning første gang gennem. Mange flere er bare ikke gode investeringer, og nogle af dem kan blive virkelig gode virksomheder i sidste ende uden at få investorer eller ved at bygge virksomheden først og få investorer senere. Alt for mange mennesker skylder investorerne. De fik det ikke. De lyttede ikke. De var forspændte på grund af en eller anden faktor. En nøgleperson havde det for dig og saboterede handlen. Tal aldrig sådan. Selvom det er sandt, kommer du stadig væk fra det. Enhver, der er bekendt med engelske investeringer og startups, tager det som en potentiel arbejdsgiver tager det, når du klager over dit sidste job, mens du forsøger at få dit næste job. Du får aldrig retfærdig høring. Andre bebrejder processen. Hvis de kun havde fået nogen til at introducere dem før. Hvis de kun havde brugt et andet forum eller format. Hvis de havde taget den første aftale, eller den sidste. Hvis de havde haft et bedre tonehøjde eller et kortere resumé. Hvis de havde redigeret deres forretningsplan bedre, eller gjort det længere eller kortere eller tilføjet flere bilag.

Giv ikke op med det samme; tag det andet trin nedenfor og diagnosticere din situation. Bemærk, at hvad jeg har foreslået her, er hvad

ikke

skal gøre: klynker, bebrejder, klager - i stedet for hvad

til gør. Det kommer næste. Del 2: Lav en dybdyk diagnose Tag et skridt tilbage fra din skuffelse og dykk ind i at trække den virkelige betydning ud fra de skumle følelser og forvirring i åbningen af ​​en svær, hård forretningsanalyse og realistiske næste trin. Du skal beslutte, om du vil revidere og prøve igen, eller revidere og ændre retninger eller give op. Selvfølgelig er der uendelige variationer på disse tre temaer, men du får point.

Start din diagnose ved at få så meget feedback som muligt fra de investorer, der afviste dig. Vi er alle mennesker, herunder de investorer, og ingen kan lide afvisning. De fleste af dem er ikke ivrige efter at få dig reel feedback, fordi det leverer dårlige nyheder, og ikke sjovt. Og det er ikke deres pligt.

De fleste investorer, jeg kender og arbejder med, forsøger at give god feedback med afvisning, men de klarer sig ikke altid. Feedback kan ikke være formelt, og kan afhænge af de gode hensigter for kun et eller få af de involverede. Forsøg at få feedback, og hvis du får det, vær taknemmelig for det. For at gøre processen nemmere og gøre det lettere for alle, skal du stille specifikke spørgsmål.

Se også: Hvad ønsker investorer virkelig?

Her er et par almindelige problemer med opstart fra investorernes synspunkt:

1. De ønsker et troværdigt ledelsesteam med tidligere opstartserfaring.

En opstart er en speciel oplevelse, og investorer ønsker ikke at finansiere din første tur. Du behøver ikke at have succes i dine baggrundssvigt underviser meget. Bare ved hvordan det er. Og et hold eller to eller tre personer, der har baggrund, der tyder på, at de kan gøre, hvad de skal gøre, er bedre end en enkelt grundlægger.

2. De ønsker et potentielt stort marked med en god produktmarkedspasning, så der er et skud på at øge din værdiansættelse 10, 50, 100 eller flere gange, hvad det er, når de skriver deres check. Som en følge heraf ønsker de din virksomhed at kunne skalere op, så det er enten produkt eller web- eller mobilbaseret, eller det er en produktiv service. Kan du øge salget tifoldigt uden at øge antallet af medarbejdere proportionalt? Hvis ja, så er det skalerbart.

3. De vil have forsvarlighed. Det kan være patenter, måske handelshemmeligheder, måske nogle stærke erfaringer og markedskendskab. Det er noget, der siger, at din aftale ikke bliver oversvømmet af en stor konkurrent, hvis det begynder at lykkes.

Se også: Sådan beskytter du din forretningside 4. De ønsker en virksomhed, der vil vokse hurtigt og stort med indtægten af ​​deres penge

og vil kunne fortsætte med at vokse med flere penge, så det på tre til fem år giver de tidlige investorer mulighed for at udbetale penge med noget stort tilbud som blive erhvervet. Et af de mindre opfattede fakta hos eksterne investorer er, at de ikke tjener penge med et sundt voksende selskab, der er kontantstrømafhængigt og ikke ønsker at få flere penge til at vokse hurtigere. 5. De vil have en virksomhed, der allerede bevæger sig, ikke bare træder på vand, der venter på investering.

Det er hvad eksperter mener, når de siger, at de får trækkraft, og hvad trækket faktisk er, afhænger af dine specifikationer. Det kan være, at du starter dit websted og får tidlige abonnenter, udvikler en prototype og tester det professionelt, eller hent mobilappen på appbutikkerne og hent downloads. Få brugere, få distributører eller få nogle store, tidlige kunder. Flytte.

Investorer investerer ikke i et tvivlsomt hold, men selv et godt team er svagt, indtil de er gået fra idé og planlægning til faktisk at gøre noget. Investorer investerer i det arbejde, der allerede er gjort, hvilket viser troværdighed. Ikke bare hvad du siger vil ske i fremtiden. Se også: Få en clue: Hvad du kan lære af en engel investor

En kendsgerning er, at investorer ikke altid fortæller sandheden om afvisning. Jeg har set mange tilfælde, hvor opstart grundlæggere ikke spurgte, hvorfor deres aftale blev afvist, eller svaret på tidlige følere, der ønsker at argumentere tilbage. Stiftere, som aggressivt reagerer på spørgsmål under en præsentation, tilsyneladende utaknemmelig eller endda fjendtlig over for tvivl, vil sjældent få god feedback. Jeg har set investorer, der føler at opstartsholdet er svagt, uerfaren eller ikke sandsynligt at lytte og lære, der ikke generer at fortælle disse grundlæggere, at fordi deres holdning ikke er befordrende. Og jeg har set investorer opfinde en vis vag generalitet, fordi de ikke ønsker at komme ind i akavede forklaringer på personlighedsrelaterede tvivl.

Eksempelvis var jeg i en gruppe, der blev kastet af en grundlægger, der skyldtes en formodentlig inkompetent advokat for et problem, og en formodentlig uærlig partner for en anden og en inkompetent sælger for en tredjedel. Ingen ønskede at beskæftige sig med den mand overhovedet, ikke engang for at forklare hvorfor ikke. Han fik ingen feedback.

Alt dette forklarer mit forslag om, at du stiller bestemte spørgsmål, og forresten rammer dem godt. Gør dem nemme at svare. For eksempel spørg ikke, om dine investorer tvivlede på dit hold, men snarere om de ville foreslå at tilføje en anden person med et andet færdighedssæt. Spørg dem, om der var nogle yderligere oplysninger om dit marked, der ville have hjulpet. Spørg dem, hvordan de foreslår at få trækkraft nu, begyndende i dag. Spørg dem, om de mener, at din ide er patenterbar eller kan beskyttes af ophavsret eller varemærke. Bed dem om at give specifikke råd, baseret på mulige problemer. Gør det et multiple choice-spørgsmål, ikke et åbent spørgsmål.

Overvej investor feedback meget omhyggeligt, men tag det ikke som evangeliets sandhed.

Ikke ignorere muligheden for at du aldrig kommer til at få uden investering for din start. Du må muligvis fortsætte uden det. Det betyder ikke nødvendigvis, at du har en dårlig forretning. Masser af gode virksomheder er ikke attraktive investeringer for udenforstående. De bedste af disse er dem der kan vokse og trives som ejeropererede virksomheder uden at kræve kapitaltilførsel.

Se også: 10 måder at udvikle dit ledelsesteam på

Del 3: Indsæt de rigtige næste trin

Med diagnose i hånden, bestem dine næste trin.

1. Hvis du beslutter dig for et godt skud til at lykkes med investering, skal du foretage de rigtige revisioner.

Hvad du skal gøre næste er bestemt af din diagnose i del to. Det kan være at tilføje til teamet, fokusere på dit marked, øge beskyttelsen af ​​intellektuel ejendomsret, validere din virksomhed med tidligt salg eller noget andet. Du kan også være på udkig efter forskellige investorer, et andet forum eller et andet investeringsbeløb.

2. Hvis du ikke allerede har gjort det, skal du lave flere lektier, som investorer skal henvende sig til.

Investorer har generelt præferencer relateret til hvor de investerer i hvilke brancher, hvilke beløb og på hvilket stadium. Begræns din søgning til investorer, der er mere tilbøjelige til at være interesserede.

3. Hvis din diagnose viser, at du ikke sandsynligvis vil få investering, skal du revidere din plan. Fokus på de dele af det, der sandsynligvis vil generere tidlige indtægter. Tænk på bootstrapping. Revider dine udgifter nedad. Og spørg dig selv, om den reviderede plan stadig kan flyve. Giv ikke op med bootstrapping, hvis du har mulighed for at forfølge. Og hvis du ikke kan gøre det uden investorer, så slip det. Fortsæt ikke blindt mod et mål, du ikke kan nå.

Se også: De 10 bedste sidebureauer til at finansiere din opstart (plus et uventet forslag) Husk at de fleste virksomheder starter uden investorer. Hvis du virkelig har et produktmarked, der passer, giver du virkelig en værdi, som folk vil have, og fylder et behov, så bootstrapping kan virke, og du kan bygge det firma. Og hvis du ikke gør det, bedre at genkende problemerne og fortsæt.