Tre uger til opstart: Uge 1 |

Tre uger? Hvorfor ikke? Jeg ved meget godt en forretning, der startede på en enkelt dag. Her er den historie, fra min Blogging Startups Stories blog. Det handler om Palo Alto Software, som nu har mere end 40 ansatte, mere end 70 procent markedsandel på det amerikanske detailmarked, et datterselskab i Storbritannien og et nyt ledelsesteam.

Jeg skrev også om denne tre ugers ide sidste april i "Kan du virkelig starte en forretning om tre uger?", "også i Planlægningsstartshistorier. Jeg sagde, det afhænger meget af virksomheden: Hvor stor, hvor teknisk, hvor meget finansiering det har brug for, hvor mange mennesker der er involveret mv.

I dag fokuserer jeg i den endelige redigeret version af vores nye bog 3 uger til opstart, vil jeg gerne se på dette igen. Vores redaktører har bedt os om at gå tilbage og bygge tidslinjen realistisk for at bevise det punkt, at du kan gøre dette. Jeg tror, ​​at vi kan gøre det nemt.

Her er det, vi foreslår som ugens første ting.

Hvad du virkelig skal gøre, uanset hvad-det væsentlige	Noter, kommentarer og hvorfor det er enten uge en af ​​tre eller før.
Hovedidéen. Er der en der der? Har nogen brug for (eller vil) hvad du sælger? Hvordan vil du fokusere? Tænk på det som markedsfokus, produktfokus og strategisk fokus. At håndtere forskydning, acceptere at du ikke kan gøre alt, og du kan ikke behage alle … så hvad gør du, og hvem kan du lide?	Faktisk gør du dette med det samme , og altid. Og tror ikke, det ændrer sig heller ikke konstant. Så det er før uge 1 og i uge 1 og for evigt efter. Du har sikkert allerede startet dette. Du tænker meget på det. Dette er virkelig mere lige nu end uge en. Og for nogle mennesker og nogle planer er det mere end bare at tale. Du ved sikkert hvem du er. Hvis du lægger mange penge ud, og især hvis det er en andens penge (som investorer), skal du også tage de ekstra skridt for at generere mere markedsundersøgelser, hvilket betyder at gøre realitetskontrollen og bevis for udenforstående, at der er et marked der. I så fald er du måske ikke i stand til at få det hele gjort i tre uger. For nu, i løbet af uge 1, kom i gang med det.
Læg folkene og tal om de hårde emner, hvem ejer hvad og hvorfor, hvem gør hvad og hvorfor, som om du tænker på at blive gift.	Også her gør du det allerede allerede før de tre uger til at starte. Lad os alligevel kalde denne uge en gang.
Få det skriftligt. Medmindre det selvfølgelig er bare dig - i hvilket tilfælde, spar din tid.	Det er mellem dig og dine medmennesker på dette tidspunkt, ikke lovlig endnu men opbygning af fundamentet. Dine advokater vil bruge det til at stille de rigtige spørgsmål, og derefter revidere; men for nu bliver det alle på samme side.
Navngiv virksomheden . Det kan bare bruge dit eget navn, men det er normalt mere end det, herunder ikke bare at komme med ideerne, men også at kontrollere dem for tilgængelighed og gøre registreringen nødvendig for at gøre det lovligt dit.	Dette kan være en hård, men det er ikke desto mindre nødvendigt. Som i min post i går behøver du ikke at navngive virksomheden og domænenavnet på samme tid. Og de behøver ikke at have samme navn. (Palo Alto Software sponsorerer f.eks. Bplans.com, hvor forretningsplanlægningsinformation er gratis.)
Indledende salgsprognose. Det vil ikke være rigtigt, det vil ikke være korrekt, men du kan ikke start håndtering uden det. Bare få en ide. Du vil have planen vs. faktiske sammenligninger hurtigt nok.	Nogle mennesker frygter prognosen, men giver dig selv en pause. Det er bare for svært at planlægge og starte en virksomhed uden en salgsforventning, et salgsmål. Hvordan kan du estimere udgifter uden en følelse af, hvad salget vil være? Hvordan kan du estimere dine indledende kontante behov som en del af dine startomkostninger uden en forventning om salg?
Begyndelsesbudget. Et simpelt regneark. Inkluder løn, leje, forsikring, marketingomkostninger mv.	Som med salgsforventningen skylder du det selv. Du skal vide. Du kan ikke administrere et budget, hvis du ikke har en.
Anslå startkostnader. Herunder omkostninger, der er afholdt før opstart, aktiver som udstyr og lager og den alt vigtige indledende kontantsaldo (alias puden, men ikke hvis dine investorer hører dig ved at bruge denne sætning).	Det meste af dette er kun to enkle lister: udgifter, du skal pådrage sig og ting (aktiver) du skal have. Den sværeste del er at anslå, hvor meget penge du skal have i banken for at støtte virksomheden gennem den normale afløbsperiode i de tidlige kontante negative dage. Det er forresten endnu et argument for at gøre salgsforventningerne og omkostningsbudgetterne.
Gør salget. Det er, hvis du kan. Nogle virksomheder (rådgivning, grafik, for eksempel-nogle, ikke alle) starter op, når den første klient siger ja. Hvis det er tilfældet, så er det helt sikkert en uge.	Og det er bare en påmindelse om, at salget dækker mange andre fejl. I dag, i morgen, første uge, hver uge, tænker salget. Du laver allerede dette, hvis du kan, så det hører selvfølgelig i uge en. Der er intet som et pre-start-salg for at lette smerten ved at hæve startup penge. Og så fortsætter det med resten af ​​din virksomheds liv.

Så det er for de fleste virksomheder i det mindste det, jeg foreslår i uge en af ​​de tre uger til opstart. Du kan måske bemærke, at jeg hopper over nogle af markedsundersøgelserne, som mange mennesker ville sige, er afgørende. Jeg siger derimod, at hvis du allerede kender dit marked og hvad du vil tilbyde, og hvorfor og til hvem, så er du som en masse andre s. Du vil ikke gøre et stort markedsundersøgelsesprojekt. Så lad det gå, medmindre du har brug for det. Og som jeg foreslår i tabellen, hvis du har brug for det, ved du allerede hvem du er.

Så dette er uge en af ​​de tre uger til opstart. Uge to af tre kommer i mit næste indlæg.