Tænk på strategi: Hæve priser |

Glem din økonomi 101 hvor de siger lav pris betyder højt volumen. Det er for kul i 1900'erne. I dagens verden betyder lav pris kun høj volumen, hvis du er en kapitalintensiv lokalitetsintensiv storvirksomhed som McDonald's, Costco eller Walmart.

For resten af ​​os, især opstart og den virkelige småvirksomhed, den høje prisstrategi er langt mere tilbøjelige til at arbejde.

Gode restauranter, dyre design, professionelle tjenester, hoteller. Køber du altid efter pris? Eller sjældent? Hvornår var sidste gang du boede på Motel 6? Hvad med et bedre tre- eller firestjernet firmanavn hotel? Hvornår var sidste gang du spiste på den billigste restaurant i din by?

Desværre fokuserer alt for mange forretningsplaner på at generere nye produkter eller tjenester til lavere priser end de eksisterende, de skal teoretisk erstatte. Det er virkelig svært. Meget sjældent virker, såvel som det lille, fokuserede og højere pristilbud.

Takket være Bill Brelsford for at sende On Raising Prices, en god påmindelse, der linker til at hæve priser: Performance Pricing Strategy on WSJ.com

(Billede: istockphoto.com)