Sælger Finansielle Sizzle Over Substance

Af Matt McCoy

Få mere at vide om Matt på vores websted. Spørg en rådgiver

Marketingmeddelelsen for både golfindustrien og finansbranchen er enkel: Sælg sizzle.

I golfens verden er sizzlen tilføjet afstand: hvilken bold eller klub vil hjælpe dig med at ramme bolden længere.

I økonomi er sizzle ydeevne: hvem eller hvilket produkt vil give dig den mest afkastede.

Men vil heeding nogen af ​​disse meddelelser øge din chance for succes på golfbanen eller med dine økonomiske mål?

Idéen i golfspillet er færdig med hvert hul i så få skud som muligt. For at gøre det, lærte du at slå bolden i fairway off the tee og give dig selv en birdie putt på hvert hul, målt ved greener i regulering. Statistikker viser, at du har en langt større sandsynlighed for at slå den grønne fra fairway versus den uslebne, så du bør helt sikkert forsøge at gøre det.

Men statistikker viser også, at køreafstand og kørselsnøjagtighed er negativt korreleret. For at opnå afstand, skal du give op en vis nøjagtighed. Så hvorfor markedsfører golfindustrien produkter, der tager 20 meter væk fra dit drev, men øger din nøjagtighed med 20%? Nå, fordi det ikke giver dig meget at prale om i klubhuset.

Formålet med at investere er at nå dine mål, periode. De fleste af os ønsker også at nå vores mål ved at tage den smidigste vej muligt, det vil sige med mindre volatilitet. Tænk på køreafstand i golf som repræsentativ investering præstation og kørsel nøjagtighed som repræsenterer vejen til dine økonomiske mål med en glattere tur. Længere drev og højere afkast giver os noget at prale af, men er nogen af ​​dem den ultimative nøgle til succes?

Vi ved at slå bolden i fairway øger vores chance for at ramme den grønne, men vi har stadig den nyeste og længste driver i posen og bruger den enhver chance vi får. Det samme gælder når det kommer til at investere. Vi ved, at målretning mod et passende afkast med mindre volatilitet vil øge vores chancer for at nå vores mål, men muligheden for højere afkast er til tider for fristende at modstå.

Er det for meget at bede om at have begge? Nå, ifølge statistikker fra PGA Tour-stedet for 2014, er den spiller, der for øjeblikket er rangeret først i kørselsafstand, rangeret 105^th i kørselsnøjagtighed. Det er svært at gøre begge godt, selv for profferne.

Det samme gælder når det kommer til at investere. Hvis du placerer for det højest mulige afkast, vil du helt sikkert opleve mere volatilitet. At slå bolden 300 meter fra teen gør du absolut ikke godt, hvis det er i træerne eller vandet eller uden for grænserne. I hvert fald i golf kan du overtale dine spillespillere til at lade dig tage en mulligan.

Vi fortalte at slå bolden i fairway, men industrien skubber konsekvent produkter, der lover mere afstand fra tee. Vi fortalte at udvikle en plan og målrette det afkast, vi har brug for for at nå vores mål, men konkurrencen i branchen synes at fokusere på højere afkast. Lange drev og høje afkast er gode til festkonversation, men kedeligt kan være bedre, hvis du vil have succesrige resultater. Udvikle en plan, der er bygget op omkring, hvad der passer til dig for at nå dine økonomiske mål og finde noget andet til festkonversation.