Opstart Myte: Investorer Ønsker de bedste virksomheder |

Da jeg dykker ind i min forretningsplanmarathonsæson, og den engelske investeringsgruppe, jeg er i, begynder at se alvorligt på en flok nye virksomheder, finder jeg mig konstant støtende i flere meget almindelige myter. Dette er først på min liste. Og nej forresten, det er ikke en April Fool's Day-vittighed.

De gode start-ups for udenlandske investeringer er dem der kan vokse hurtigt og få sig selv erhvervet af et større firma til en meget højere pris, så investorerne kan få pengene tilbage fra aftalen.

Selv om der er undtagelser, skal de fleste af de gode investeringer være skalerbare. Kan du hoppe fra at sælge 10 til 100 til 1.000 til 10.000 uden et forholdsmæssigt spring i hovedtælling og overhead? Produktvirksomheder kan normalt. Nogle webservice virksomheder kan. Men mange virksomheder kan det ikke.

Det er derfor, at investorer normalt ikke kan lide servicevirksomheder. De har tendens til at afhænge af befolkningen mere end produktet. Nøgleaktiverne går ud af døren hver nat. De kan ikke stige op.

Det er derfor, at investorer ikke kan lide virksomheder, som kan finansiere sig selv og vokse for evigt uden at have behov for udenfor investeringer. Engleinvestorer og venturekapitalister ønsker ikke at være langsigtede partnere i stabile virksomheder. De ønsker ikke at leve udbytte. De ønsker virksomheder, der skal skalere op og sælge ud til nogen andre.

Et scenarie, som grundlæggerne og s elsker, men investorer frygter, har en minoritetsandel i et stærkt uafhængigt selskab, der kan vokse for evigt uden at have behov for store indtag af nogen ellers penge. Disse virksomheder kan have lykkelige ejere og gode økonomiske og intet incitament til at sælge sig selv.

Et nøgleord er exitstrategien. Afgangen er, når investorerne får penge tilbage fra de penge, de investerede tidligere. Exit plejede at være offentligt, hvilket betyder at blive formelt godkendt og registreret for at få selskabets aktiebeholdning tilgængelig på aktiemarkedet. Disse dage, selvom det går offentligt, er det stadig muligt, det er meget sjældent. Så exit betyder at blive erhvervet af et større firma.

Dette betyder, at din virksomhed kan være en god forretning, men ikke et investeringsudsigt. Det er ret almindeligt. Jeg har været der selv og ganske lykkeligt, da vi endte med at starte en virksomhed, der nu har 40+ ansatte, multimillion-dollar-salg og ingen gæld, og vi ejer det direkte. Men du bør vide det, og fokusere dine vækstfinansieringsstrategier et andet sted.