Small Business Loan Succeshistorier: Emmys Organics 'Samarbejde med Alternativer Federal Credit Union og M & T Bank
Emmys Organics Review
Fra makaroner til maskiner
Tvinget til at flytte hjem til Ithaca, New York på grund af en alvorlig sygdom, forlod Ian Gaffney Brooklyn i 2008, hvor han havde arbejdet som grafisk designer. En gang i Ithaca, hvor han telecommuted til samme designfirma, mødte han Samantha Abrams, en nyuddannet i Ithaca College. En erfaren rå vegansk kok, imponerede Ian Samantha med sine forskellige rene madretter. Efter en særlig lækker batch af macaroons blev Samantha ramt af en pludselig glimt af glimt: Sælg macaroons i færdigpakket sæt. Ians mor, Emmy, lod parret bruge sit køkken, hvor de skabte fire nye macaroon smag. Deres nye forretning - Emmys Organics - blev født.
Efter at have fået deres køkkencertificerede, nåede Ian og Samantha ud til deres lokale co-op og flere andre butikker i området. I 2009 begyndte parret at sælge deres produkter på Ithacas bonde marked. Da deres produkters lokale popularitet voksede, fulgte Ian og Samantha venders i New York City. Ordrer stablet op i svimlende takt.
Ian og Samantha i de næste to år hældte deres hjerter og sjæle ind i Emmys Organics, såvel som deres indkomster. Efterspørgslen fortsatte dog at stige. For at øge makaronproduktionen - og i al alvorlighed undgå karpellunnel - de skulle investere i maskiner.
Partnerskab med alternativer Federal Credit Union Maskiner, Ian og Samantha indså snart, var utrolig dyrt. Parret vendte sig derfor til Ithakas helt egen Alternatives Federal Credit Union, eller AFCU, til et lille erhvervslån.
"Vi har kendt deres ry for at hjælpe små virksomhedsejere selv inden vi begyndte at bankere med dem," siger Samantha, der også understregede vigtigheden af at samarbejde med en indbydende og samfundsorienteret finansiel institution. Og "community-oriented" beskriver sikkert AFCU, som blev etableret af en gruppe af små virksomhedsejere i slutningen af 1970'erne. I lighed med Emmys Organics var disse mor-og-pop-virksomheder, selvstændige startups kørt af mænd og kvinder, der var lidenskabelige over deres arbejde. Fordi disse ejere fandt det umuligt at skaffe små virksomheder lån fra større banker, tog de spørgsmål i egne hænder i 1979, hvilket skabte AFCU. I sin barndom tog AFCU hensyn til små virksomheder, der ikke kunne få lån fra banker. Selv om der var risici forbundet med denne strategi, viste AFCU's tilgang i sidste ende succes, da det førte til en periode med hurtig ekspansion. Selv om AFCU stadig yder kredit til lavindkomstlåntagere, har kreditforeningen ikke en højere standardsats end andre banker. Kreditforeningen støtter små virksomheder gennem deres Business CENTS-program, der tilbyder iværksætteruddannelser, workshops og en-til-en-konsultation. I øvrigt giver AFCU i takt med deres historie lån til små og mellemstore virksomheder til tider, da ingen andre finansielle institutioner ville tage lignende risici. På grund af kreditforeningens succesrige historie med små virksomheder var AFCU's Chief Lending Officer, Carol Chernikoff, begejstret for at lære om Emmys Organics interesse i at arbejde med AFCU. "Vi havde tidligere kendt Sam og Ian fra deres engagement med samfundet," tilføjer Chernikoff. Efter at have fået et lille erhvervslån fra AFCU købte Ian og Samantha det nødvendige maskineri. Makaronproduktionen skød i løbet af de næste tre år, hvilket betød, at Ian og Samantha skulle renovere deres lager. For at kunne gøre det, skal parret imidlertid få en anden, denne gang større, små virksomhedslån. Udvidelse med M & T Bank Takket være deres positive erfaring med AFCU var Ian og Samantha optimistiske, at de kunne danne et andet succesfuldt partnerskab med en finansiel institution. M & T Bank skuffede ikke. Ian og Samantha blev straks imponeret over M & T Banks engagement i små virksomheder. Faktisk er M & T Bank en af de fem bedste virksomhedslåns långivere i nationen, ifølge bankens vicepræsident Kara Taylor. "I vores første møde brugte vi meget tid på at lære hinanden at kende og specifikt diskutere historien bag Emmys Organics", siger hun og tilføjer: "Det er vigtigt for os at virkelig forstå og kende de virksomheder, vi arbejder med, og hvad vi skulle gøre for at hjælpe dem med at komme til det næste logiske trin i deres konjunkturcyklus." Taylor bemærker, at Ian og Samantha's hands-on filosofi afspejler den af hendes bank, hvilket gjorde det meget lettere for alle at klikke. "Vi er meget hænder på banken," siger Taylor. "Vi har mange produkter og tjenester til at imødekomme små virksomhedsejernes behov, og vi stræber efter at tilpasse vores løsninger til de specifikke behov hos en virksomhedsejer. En af vores mere populære forretningsløsninger er Banking Built for Business® [værktøj], som bundler nogle af vores bedste konti og tjenester for at spare virksomhedsejere tid og penge. "
Tips til små virksomheder Ian og Samantha står på roret for en vellykket forretning, og er ivrige efter at videregive deres råd til andre spirende iværksættere, som Chernikoff og Taylor. "Har altid en lærers sind," siger Samantha. "Vi føler aldrig, at vi er de bedste. Vi beder altid om rådgivning." Mens Chernikoff understreger vigtigheden af at være fleksibel og have en plan B, anbefaler Taylor, at små virksomhedsejere finder "en bankpartner, ikke bare en bank". "Ideelt set vil du have en bank, der kan vokse med dig i de kommende år, det er virkelig interesseret i det arbejde du gør, og kan give vejledning til at hjælpe dig med at nå dine mål," tilføjer Taylor. Millioner af macaroons senere har Ian og Samantha klart pisket op en vindende opskrift. Takket være partnerskaber med AFCU og M & T Bank sælger Emmys Organics i øjeblikket sine produkter på 2.500 steder i 40 stater. Iver for at udvide endnu mere, planlægger Ian og Samantha at udvikle nye produkter, inden de tackler internationale markeder i 2014 og derover. Billedkredit: Eva Meszaros og Emmys Organics
