Sælge et hjem uden en agent: Hårdt arbejde, men belønning

Du kan få et job, sælge en bil og finde ægte kærlighed online - helt sikkert kan du også sælge dit hjem online. Det er trods alt sandsynligvis hvor du leder efter dit næste hjem. Og uden at ansætte en agent, tænk på ejendomsprovisionen, du vil spare.

Do-it-yourself ejendoms service Owners.com siger, at sælgere sparer gennemsnitligt $ 9.500 i provisioner ved at sælge deres eget hjem online sidste år. Og næsten 30% af alle hjemmeomsætninger i USA er "selvstyrede", siger firmaet. Det er en no-brainer, right?

Nå, lad os tænke på det for et sekund.

Sørg for at prisen er rigtig

At gå til "til salg ved ejer" eller FSBO (udtalt FIZZ-bo) rute kan virke som en lås. Men Eric Eckardt, direktør for online ejendomme til Owners.com, siger det første skridt - fastsættelse af en pris - er det mest udfordrende for DIY'er.

"En misforståelse er, at du har brug for en autoriseret ejendomsmægler for at kunne udlede til en attraktiv markedspris," fortæller Eckardt Investmentmatome. Det er bare ikke sådan, siger han. Disse dage er gennemsigtighed reglen, med sammenlignelige priser og real-time markedsværdier alle tilgængelige online.

"På alle salg i USA er det gennemsnitlige salg til listepris omtrent 97%," siger Eckardt. "Du går til den selvstyrede model, det er faktisk lidt bedre - det er på 98%. Det viser at forbrugerne er blevet beføjet. De har adgang til et væld af oplysninger "de kan bruge til at sætte en god pris.

En god ide, men en ekstra omkostning, er at bestille en uafhængig vurdering af din ejendom.

"Jeg synes det er proaktivt. Det vil hjælpe med at eliminere mange af de potentielle risici, "siger Eckardt. Men det kunne koste dig $ 300 til $ 400. "[En sælger] kunne endda underholde at få en sammenlignende markedsanalyse fra en ejendomsmægler, og de er ikke forpligtede til at bruge denne ejendomsmægler," tilføjer han.

Det tager mere end et værftet tegn

Online eksponering er nøglen - at få dit hjem foran så mange potentielle købere som muligt. Ejendomsproffer bruger Multiple Listing Service eller MLS. Eckardt siger, at du kan få adgang til samme kilde til en pris.

"Den eneste måde du kan liste dit hjem på en Multiple Listing Service er at være hos en autoriseret ejendomsmægler eller bruge et websted som Owners.com, der er en autoriseret ejendomsmægler," siger han. "Når hjemmet er på MLS, sætter det effektivt alle køberens agent på det lokale marked for at arbejde for at sælge dit hjem. Det er også den bedste måde at sikre dit hjem sælger hurtigt."

Men køberens agenter arbejder ikke gratis. De vil kræve en provision på ethvert salg - typisk 2% til 3% af salgsprisen, siger Eckardt.

Brugere af websteder som Owners.com eller ForSaleByOwner.com betaler et fast gebyr for at få deres hjem placeret på MLS i stedet for at bruge en traditionel ejendomsmægler og betale 5% til 7% i provisioner til at liste og sælge ejendommen. Og online-fortegnelser kan også syndikeres til førende ejendomswebsteder, som Realtor.com, Trulia og Zillow.

Klar til et deltidsjob i fast ejendom?

At sælge dit hjem alene er som at tage på deltidsjob. I betragtning af de penge, du kan spare - og gøre - på salget, er det nok det værd. Men der er ingen benægtelse af det engagement du bliver nødt til at gøre:

• Kan du slippe alt og vise huset med kort varsel?
• Er du klar til at dedikere dine weekender til at åbne huse? Og nætter til sidste minuts show?
• Er du en god forhandler?
• Kan du afvise negative kommentarer vedrørende dit hjem indretning med et smil?

Ejendomsmæglere kvalificerer typisk købere inden en visning. Er du villig til at stille de hårde spørgsmål? (For eksempel: "Har du et prækvalifikationsbrev fra en långiver?") Klar til dyrlægen fremmede står ved din dør, før du slipper dem ind?

Ball-parkering din bundlinje

En vigtig overvejelse, der kan hjælpe dig med at træffe en god beslutning om, hvorvidt du skal gå FSBO, beregner din bundlinje. Der vil være udgifter undervejs fra et "Til salg" skilt til salgsfremmende infoark og alt andet, hvoraf mange en ejendomsmægler tager sig af:

• Eventuelt ansættelse af en ejendomsadvokat for at hjælpe dig med at oprette de nødvendige papirer, såsom lovligt bemyndigede udleveringsdokumenter, der kan omfatte særligt sprog, der kræves i henhold til stat og lokal lovgivning.
• Reklame og andre marketingomkostninger. Og højst sandsynligt en professionel fotograf at tage "skønhedsslag" af dit hjem.
• Reparationer og mindre opgraderinger for at maksimere masseappel.
• Home staging. Du spenderer et par bukke op på stedet med et lag maling her og der og køber nogle gode tilbehør til at tage plads til alle de personlige billeder, der er blevet bokset. Du kan endda nødt til at leje en opbevaringsenhed for at skubbe skabsrørene, ekstra møbler - og den øvelsescykel, der har været fast i hjørnet for evigt.

At sælge dit hjem uden at bruge en agent er absolut muligt. Det er et spørgsmål om at bestemme, hvor meget tid, talent og penge du er villig til at bruge på opgaven.

Hal Bundrick er en medarbejderforfatter på Investmentmatome, et privat finanswebsted. E-mail: [email protected] . Twitter: @halmbundrick.

Billede via iStock.