Sælger dit hjem? Sådan finder du den bedste listeagent

Husk de jitters du følte, da du købte dit første hus? Gør dig klar til at føle dem igen, hvis du planlægger at sælge dit hjem. En af de bedste måder at holde dit salg på sporet og tage trykket fra dine skuldre er at ansætte en erfaren ejendomsmægler.

Når du sælger dit hjem, vil du få det størst mulige afkast af din investering og finde den mest kvalificerede køber. Markedsføring, udstillinger, forhandlinger og lukning skal håndteres på kort tid. du vil måske ikke tackle alt det alene.

Med så mange forskellige ejendomsmæglere og agenter derude, kan det være svært at vide, hvem der skal stole på. Her er tips og interviews spørgsmål, du bør spørge potentielle agenter, før du vælger en til at liste dit hjem.

Find den bedste ejendomsmægler

Få henvisninger fra personer, der har arbejdet med agenten

Ord-til-mund henvisninger er gode, men ikke alle, der sender et navn, har din måde faktisk brugt den person til at sælge et hjem. Spørg den person, der gør referencen, hvis han eller hun arbejdede med agenten, siger Tom Salomone, formand for National Association of Realtors. Et henvisninger holder ikke meget vægt, hvis det ikke kan præcist formidle agentens kvalitet af arbejde, kommunikationsstil eller måde at behandle klienter og andre personer i en transaktion på.

Interview mindst tre agenter

Du ville ikke afregne kun et bud, hvis du renoverede dit køkken eller fik et nyt tag, ikke? Ligeledes skal du interviewe mindst tre agenter personligt for at se, om du har det godt med dem, siger Salomone.

Zach Finn, en uafhængig ejendomsmægler i Fort Lauderdale, Florida, er enig. Du ønsker ikke at standard til en populær mæglervirksomhed eller den første agent du finder på Yelp; gør din forskning, siger Finn.

"Faktum er, at have en licens gør dig ikke ejendomsekspert," siger Finn. "Mange mennesker fejler at gå med den første agent de møder eller hører om."

Kig på produktivitet og uddannelse

Nogle agenter har rigelig erfaring og gode kunder til deres kredit. Nogle har dog ikke lukket en aftale om årene. Forskning legitimationsoplysninger online og sørg for agenter, du overvejer, er licenseret til at øve i din stat. Når du besøger en agents hjemmeside, skal du kontrollere antallet af nuværende og for nylig solgte lister.

Ejendomsmæglere kan tjene faglige betegnelser fra fagforeninger, såsom National Association of Realtors eller andre grupper. Selv om der er masser af gode ejendomsmæglere, der ikke har disse betegnelser, viser ekstra træning en forpligtelse til at lære de bedste branchepraksis og levere førsteklasses service.

Stil de rigtige spørgsmål

Når du interviewer potentielle noteringsagenter, er det vigtigt at være forberedt med en liste over spørgsmål. Du vil gerne se, om nogen er kvalificeret og har den rigtige erfaring, ikke blot at markedsføre dit hjem, men for at få det solgt så hurtigt som muligt og for top dollar. Spørg hver agent:

1. Hvad er de sammenlignelige lister i mit nabolag? Hvis en agent du interviewer ikke har en liste over sammenlignelige boliger, der har solgt i dit kvarter på hånden, er det et stort rødt flag, siger Salomone. Sammenligninger (kaldet "comps" i branchen) er søjlen til at bestemme dit hjems værdi og beslutte sig for en pris. En velafbalanceret sammenlignende markedsanalyse vil vise aktuelle fortegnelser og boliger solgt i de seneste tre til seks måneder, der ligner din størrelse og faciliteter.
2. Hvad tror du, mit hjem er værd, og hvorfor? Under en præsentationspræsentation eller før det vil de fleste agenter bede om at gå gennem dit hjem, så de kan tage noter og se, hvad de skal arbejde med. Det hjælper dem også med at knuse tal mod comps for at give dig en pris, som de føler er i overensstemmelse med markedsforholdene og dine mål. Du har muligvis en budpris, men din agent er måske ikke enig. "Det er vigtigt at have en agent, der vil støtte dine beslutninger, men er også villig til at fortælle det som det er," siger Finn. "Den rigtige agent vil udfordre din idé og opfattelse af en oppustet markedsværdi og forsøge at sætte realistiske forventninger."
3. Hvad ville din markedsplan for mit hjem omfatte? En god ejendomsmægler vil have en robust plan for at fremme din notering i et forsøg på at finde den rigtige pool af købere. "Just listed" postkort, åbne huse, virtuelle ture, professionelle fotografering og / eller mægler ture til købere agenter (især for luksus boliger) er alle faktorer, der kan indgå i en marketing plan. Bed om eksempler på markedsføringsmaterialer og udvid agenternes hjemmesider for at se, hvordan de fremmer deres fortegnelser.
4. Er du en fuld-time ejendomsmægler, eller er dette et sidejob? Dette spørgsmål er afgørende, fordi salg af fast ejendom kræver fuld tid indsats og ikke bør behandles let, siger Salomone. "Du ønsker ikke at ansætte nogen, der ikke kan ringe til dit hjem og vise det i ugen, fordi han eller hun arbejder 40 plus timer et andet sted," siger han. Spørg agenter, hvor længe de har solgt fast ejendom og hvor mange lister de har solgt for nylig. Hvis nogen ikke har lukket en aftale om flere måneder, er det en grund til bekymring.
5. Hvad er din provisionsrate? Den typiske ejendomsprovision er ca. 6%; Ofte splitter noteringsagenten det beløb med køberens agent. Nogle agenter kan være villige til at forhandle deres kommission, men don't regne med det. Efter alt betaler du for en professionel service. Forlad kommissionsspørgsmålet til sidst, men sørg for, at du forstår, hvor meget du vil blive opkrævet for en ejendomsmæglers tjenester, og hvad der er inkluderet.

Næste skridt til at ansætte et agentagent

Når du først har mødt med nogle få agenter og fundet en du klikker på, vil du sandsynligvis underskrive en noteringsaftale, hvor du accepterer en bestemt tjenesteperiode til en fastsat provisionprocent. Kontrakter går typisk fra 90 til 120 dage, idet det antages, at det gennemsnitligt tager ca. 40 til 60 dage at komme fra noteringstrinnet til et accepteret tilbud. Husk dog, at denne tidslinje kunne være kortere eller længere, baseret på lokale markedsforhold.

Nu hvor den hårde del er forbi, slappe af og lad din ejendomsmægler tage rattet. Sørg for at holde kommunikationslinjerne åbne med din agent, så du ved hvad der sker med dit hjem. Godt salg!

Find den bedste ejendomsmægler

Mere fra Investmentmatome Sådan sælger du dit hus Hvordan man kender tiden er rigtig at sælge dit hus 5 trin til at tage, når du er klar til at sælge dit hus

Deborah Kearns er en medarbejderforfatter på Investmentmatome, et privat finanswebsted. Email: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.