Skolens fundraising Forretningsplan Prøve - Markedsanalyse |
Indholdsfortegnelse:
Market Analysis Summary
Der er kun 1.300 katolske gymnasier i USA og 8.000+ katolske klasseskoler. Dette definerer vores marked.
4.1 Markeds Segmentering
Før CSDF kan opfylde sin mission om at betjene alle katolske skoler, skal den etablere sikkert pengestrømme i de første tre år. Derfor er vores første prioritet at identificere kunder med behov, der har evnen til at betale.
Da katolske gymnasier har mere modne udviklingsprogrammer og større budgetter end grundskoler, er de den første gruppe af interesse for os. Inden for high school-markedet er vores nærmeste gruppe af potentielle kunder bispedømmende katolske gymnasier, som repræsenterer ca. 1.000 skoler, der hovedsagelig ligger i de store søer og i Midtvesten. Skoler, der ejes af religiøse ordrer, omfatter de resterende 300 katolske gymnasier. Ordrenskoler (drives af jesuitterne, dominikanerne, kristne brødre osv.) Har tendens til at være mere avancerede - de fleste har staber på tre til syv personer i udviklingskontoret og har gennemført mindst en kampagne i de sidste 10 år. Diocesanske skoler, mindre erfarne, følger nu i deres fodspor: Således repræsenterer de et meget defineret målmarked og et logisk udgangspunkt.
4.2 Service Provider Analysis
Som tidligere nævnt er udviklings- og udvidelsesrådgivningsindustrien pulveriseret med hundredvis af mindre regionale konsulentorganisationer og individuelle konsulenter for hver enkelt af de få kendte virksomheder. En af vores udfordringer vil etablere fundamentet som en legitim konsulentvirksomhed.
4.2.1 Organisationsdeltagere
Som angivet i afsnittet Konkurrerende sammenligning og andre steder er der få store nationale firmaer i forhold til regionale virksomheder. Mens nogle virksomheder har planlagt at konsolidere markedet gennem fusioner og overtagelser, er der endnu ingen succes. Kort sagt, en drøm er ikke den samme som en plan. Alle nuværende markedskræfter opmuntrer til yderligere pulverisering snarere end centralisering.
4.2.2 Distribution af en tjeneste
Konsulentvirksomhed sælges og indkøbes hovedsagelig på grundlag af referencer, hvor relationer og tidligere erfaringer er langt den vigtigste faktor. Dette faktum, plus de lave omkostninger ved adgang til industrien, er drivkraften bag manglende evne til at konsolidere markedet.
4.2.3 Alternativer og anvendelsesmønstre
Mens adgangsbarriererne er lave, er den usete fare for de uerfarne ligger i salgscyklussen. Skoler er berygtede til at drøfte i lang tid beslutninger om indkøb af konsulenthjælp. Salgscyklussen tager normalt tre til seks måneder og kan tage så længe som 18 måneder fra første forespørgsel til startdato for kontrakten.
Vi er opmærksomme på dette, vi har for øjeblikket betalende kunder på markedet, der støtter vores personlige behov og potentiale kunder "på vej." I forbindelse med denne forretningsplan bevæger spørgsmålet sig fra en uafhængig konsulent med ekstremt lav overhead til et driftsgrundlag med planer for vækst og medarbejdere.
4.2.4 Hovedalternativer
De vigtigste konkurrenter er ikke de store nationale virksomheder, men de mindre regionale enmandsforretninger. I betragtning af vigtigheden af personlige forbindelser og referencer, bør dette ikke være for overraskende.
Den eneste måde at trodse personlige forbindelser på er at placere vores fundament som specialister i at betjene katolske skoler. Denne kendsgerning alene bør vinde os en plads i den traditionelle tre-firmige interviewserie. Fra dette tidspunkt har vi mulighed for at etablere et forhold og sælge vores tjenester.
